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1、房地產(chǎn)定價策略一、房地產(chǎn)定價策略（一）價格折扣與折讓策略1. 現(xiàn)金折扣。購買者如能及時付現(xiàn)或提早付現(xiàn)，公司則給予現(xiàn)金折扣。房地產(chǎn)銷售中， 一次性付款可以給了優(yōu)惠就是這種策略的具體表現(xiàn)。這種策略可增加買方在付款方式上選擇 的靈活性，同時賣方可降低發(fā)生呆賬的風(fēng)險。2. 數(shù)量折扣。顧客大量購買時，則予以價格上的優(yōu)待。這是公司薄利多銷原則的體現(xiàn), 可以縮短銷售周期，降低投資利息和經(jīng)營成本，及早收回投資。但房屋價格高，金額口大, 而且每人所需有限，公司不可能以鼓勵大量購買然后給沖折扣的形式來銷售，因此，這里的 “數(shù)量”則需要慎重確定。更多數(shù)址其至整幢人樓的購買雖然不多見（有時會出現(xiàn)機構(gòu)購買的情況），但一2、旦如此，通常可以通過談判獲得更高的折扣。（二）單一價格與變動價格策略單一價格即不二價，無論誰來購買都是同樣價格。若有折扣、優(yōu)惠、贈品，則對每一顧 客皆一視同仁。變動價格則對每一顧客的成交價皆有所差異。這主要來自買賣雙方的討價還價，或者買 方與賣方的特殊關(guān)系造成。房屋價格能達(dá)到不二價的公司很少，一般兒乎都是“變動價格”, 盡管有時這種變動從單位價格來看可能并不高，但從總價來看，情況就不一樣了。（三）“特價品”定價策略使少數(shù)產(chǎn)品以非常廉價的姿態(tài)出現(xiàn)，來吸引消費者購買。所謂“特價品”在龍屋營銷中 往往只冇一戶或少數(shù)幾戶，即所謂“廣告戶”，如廣告中常見的所謂“起價” XX元。（四）心理定價策略傳統(tǒng)的心3、理定價策略亦稱奇數(shù)定價。根據(jù)心理學(xué)家對消費者購買心理Z研究調(diào)查，同一 件產(chǎn)品當(dāng)標(biāo)價49元時，不但銷量遠(yuǎn)大于標(biāo)價50元的產(chǎn)品，甚至還比標(biāo)價48元的銷路還耍 好。這種策略也可能用于房地產(chǎn)處價。現(xiàn)代心理定價述有其他一些新的農(nóng)現(xiàn)，如吉祥數(shù)字、 吉祥門牌號定價策略，像每平方米1998元這類定價。（五）非價格競爭策略價格競爭是市場競爭的基本策略，但在厲地產(chǎn)營銷中，也有在競爭中突破價格競爭而白 主定價的策略，如在相鄰?fù)瑱n次的項日中，一方不通過價格調(diào)整，而通過提供比競爭者更優(yōu) 惠的其他條件來競爭的情況，如提供良好的后期物業(yè)管理、較低的物業(yè)管理費等來吸引顧客。（四）加權(quán)點數(shù)定價法預(yù)售房屋的定價，通常采用市價比較法，即前述的競爭價格定價法，分析擬推出經(jīng)營房 地產(chǎn)每平方米單價的合理行情，再根據(jù)血積、朝向、視野、樓層差別等而確定不同的定價增