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2013武漢愛家·維多利亞商業(yè)街地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案
2013武漢愛家·維多利亞商業(yè)街地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案.ppt
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營(yíng)銷策劃
上傳人:偷**** 編號(hào):405435 2022-06-09 69頁(yè) 11.36MB

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1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2022/6/9愛家維多利亞商業(yè)街2013年?duì)I銷方案謹(jǐn)呈:武漢愛家地產(chǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2目標(biāo):6月30日前實(shí)現(xiàn)商鋪清盤;實(shí)現(xiàn)約2.35億銷售額。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。3總面積及貨值/貨量明細(xì)貨量盤點(diǎn)及分析本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4 4貨量盤點(diǎn)總面積及貨值團(tuán)結(jié)大道商鋪鐵機(jī)路商鋪玫瑰大道商鋪項(xiàng)目剩余商鋪集中于玫瑰大道,均為內(nèi)街商鋪,位置差,去化存在難點(diǎn)。去化重難點(diǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。5 5貨量盤點(diǎn)貨量明細(xì)項(xiàng)目剩余商鋪主力面積在100以上,其中還有連體鋪位,總價(jià)高,去化存在困難。(注:標(biāo)藍(lán)色為在售,黃色為即將新推)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。6剩余多為內(nèi)街商鋪,位置差,2、價(jià)值不高,去化存在難點(diǎn)。從面積來看,剩余大多數(shù)為100以上商鋪,其中還有連體鋪,總價(jià)高,去化有較大困難。小結(jié)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。7業(yè)績(jī)回顧/推廣回顧/客戶回顧前期回顧本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。全年商鋪去化情況一般,而今年需要在此業(yè)績(jī)上翻三倍,難度大。8前期回顧銷售情況 全年共銷售29套,金額6200萬。其中,14套為鐵機(jī)路商鋪,15套為團(tuán)結(jié)大道商鋪。成交高峰出現(xiàn)在年底鐵機(jī)路開盤期間。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。年度商鋪推廣主要以線下渠道為主,且不夠集中,所帶來上訪量有限,無法支撐商業(yè)的熱銷。前期回顧推廣情況9月-10月高站位11月認(rèn)籌、開盤12月低價(jià)投資收益10月11月12月全 線 推 廣熱銷宣傳啟動(dòng)推廣渠3、道執(zhí)行:p10月:LED+派單+短信p11月:報(bào)腰+LED+派單+短信p12月:LED+派單+短信本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。10從年度商鋪去化速度和銷售業(yè)績(jī)來看,速度慢、業(yè)績(jī)一般,今年在此基礎(chǔ)上業(yè)績(jī)需要連翻帶跳,挑戰(zhàn)難度高。從來訪量看,客戶數(shù)量過少,無法支撐商鋪的旺銷,今年需要實(shí)現(xiàn)量的突破才能為清盤打下基礎(chǔ)。小結(jié)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。11關(guān)鍵詞:徐東、業(yè)主介紹、私營(yíng)業(yè)主、投資。客戶回顧客戶背景u商業(yè)來訪客群主要以私營(yíng)業(yè)主及企事業(yè)單位職工為主;u90%客戶來自項(xiàng)目周邊;u80%為投資客;u客戶主要來訪渠道以朋介為主,其次為業(yè)主、短信、圍擋及派單。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。12客戶回顧客戶背景自然人代表企業(yè)代表本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。13客戶回顧客戶語錄佘等三人:我們都是胡妍(父親)介紹過來的,都是一起玩得蠻好的朋友,平時(shí)經(jīng)常打打麻將之類胡妍(父母):你們里面的鋪?zhàn)犹]塞了,除非整體招商,或者搞個(gè)主題成規(guī)模那還
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