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1、上東8號院拓客分析任縣區(qū)域圖任縣縣城居住人口大概在30萬左右，30萬人口在一個縣城已經(jīng)是比較少的的數(shù)量，而且在小小的任縣縣城就有在買的大小樓盤15個，所有造就了我們派單和成交的困難。但是我們要在短短的時間內(nèi)迅速做出派單的方法”掃街“”掃樓“下村進(jìn)行大面積的掃街和上門派單，”掃街“掃街肯定找些商業(yè)周邊，客流量比較集中的區(qū)域，比如商場周圍，周邊門市，事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院等等一些人群比較集中的區(qū)域。”掃街目的“1、掃街的目的是更好的了解到售樓部到訪的客戶是哪個區(qū)域的潛在客戶較多。2、也是更好的了解購買客戶的接受的價位和了解購買客戶的經(jīng)濟(jì)能力。”掃街準(zhǔn)備工作和注意事項“掃街的準(zhǔn)備工作單頁沿街路線筆筆記2、本歲時可能發(fā)生的事情”掃街方法“1、在地圖上標(biāo)明掃街區(qū)域，例如1、2、3或標(biāo)明A、B、C類群體。2、標(biāo)明今天天去的區(qū)域可用紅色記號筆標(biāo)注。3、派單人員的分配工作。”掃街注意事項“1、離售樓部區(qū)域進(jìn)的派單人員步行就可以，如較遠(yuǎn)就需要派單人員騎電動車或做車進(jìn)行派單，所以前天的準(zhǔn)備工作就得安排。2、派單人員會有一些發(fā)完就沒事的想法，怕派單人員浪費(fèi)單頁，我們會排銷售跟單。3、還有隨時注意城管，城管出現(xiàn)會把派單人員的單頁沒收搶走，不要與城管爭執(zhí)。”掃樓“我們會在任縣居住人口比較密集的小區(qū)派單，例如任縣的新東方小區(qū)、東方花園、上東國際等等一些小區(qū)掃樓的目的就是為了更好的了解市場的需求。”下村派單“任縣縣城3、購買客戶基本有限，下村派單挖掘一些購房客戶。目的是為了讓村鎮(zhèn)的購房客戶了解樓盤信息，不會盲目的去尋找。”拓客“派單的目的就是吸引客戶到現(xiàn)場看房，讓后對客戶引導(dǎo)，在排單過程中如發(fā)現(xiàn)購房意向比較強(qiáng)烈的客戶，必須想盡一切方法帶客戶到售樓部現(xiàn)場看房，不要讓派單人員把項目情況講的太多。”拓客“我們派單人員留有3名負(fù)責(zé)拓客，1名派單人員在售樓部門口發(fā)單負(fù)責(zé)路過客戶吸引到售樓部到訪，1名在繁華的任縣醫(yī)院附近的站牌負(fù)責(zé)拓客，另1名在繁華的商品街街口負(fù)責(zé)拓客。”拓客“拓客會遇到很多問題，比如：路太遠(yuǎn)了沒有時間了猶豫不定的我們應(yīng)該怎么去做？如何才能把客戶帶到售樓部？”拓客“路太遠(yuǎn)了沒有時間了猶豫不定的我們售樓部就在前面50米，一點(diǎn)都不遠(yuǎn)，您一定要到售樓部了解一下，到售樓部拿份資料，走我?guī)^去。耽誤不了您多長時間的，你到售樓部大概了解下，跟我來吧，很近的。別猶豫了，用不了您多長時間的，買房是大事，還是去看看吧