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1、渠道之 “道” 目錄 一、什么是渠道？ 二、渠道種類有哪些？ 三、各類渠道如何拓展？ 四、渠道開辟原則是什么？ 五、討論：渠道開展中需要注意的問題 什么是渠道？ 渠道(英文為channel)通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現被引入到商業領域，全稱為分銷渠道(place)，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網絡或代理商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。 消費者 中間商 生產者 4P PRODUCT PROM0TION PLACE PRICE 什么是渠道？ 營銷渠道(Marketing channels)：產品或服務轉移所經過的路徑，由參與產品或服務轉移活動2、以使產品或服務便于使用或消費的所有組織構成。 4C CUSTOMER Convenience Communication COST 4R Relevance Relationship Reward Reaction 什么是渠道？ 房地產渠道是什么？ 渠道種類有哪些？ 1級 0級 電商、分銷機構 外拓派單 電話營銷 外展宣傳 機關事業單位拓展 金融系統拓展 教育系統拓展 醫療系統拓展 商會拓展 4S店拓展 品牌聯合 社區拓展 渠道 線上： 線上 各類推廣渠道。以前傳統廣告通路是主要的來人渠道，而現在傳統廣告已經成為品牌和信息的載體。 渠道拓展方式 作戰地作戰地圖繪制圖繪制 衣衣 行行 住住 食食3、 服務 名包、名表、美容會所、名牌服裝 汽車4S店、洗車店 高檔餐廳,紅酒莊,雪茄吧,娛樂會所 高端住宅小區、老舊社區 企事業單位、金融系統、醫療系統、商業 渠道拓展方式 金融系統拓展 1、金融系統:銀行證券公司保險公司貴金屬投資公司期貨機構民間投融資機構 2、銀行思路:信貸理財工會辦公室 3、證券公司:投資管理部理財客戶私人客戶部 4、方法: 員工活動贊助 信用卡深入合作 回饋客戶活動的贊助(客戶聯誼會,宴會,理財講座等) 資源互換 各分行采摘、答謝晚宴、團購、招商證券會議嫁接等 企事業單位拓展 1、拓展思路 梳理可以拓展的企事業單位； 了解各單位的實際收入水平； 尋找突破關鍵； 點對點拜訪，由點及面 2、拓客方法 利用公司資源制定拜訪計劃 官方活動：官方愿意參加的三種活動：內部聯誼、提升區域軟實力、造福民眾的社會公益活動 點對點推介 核心人物，高規格家宴；核心人物特權 導入客戶以晚上為