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2021房地產拓客突圍實戰訓練培訓課件(20頁)
2021房地產拓客突圍實戰訓練培訓課件(20頁).pdf
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培訓課件
上傳人:偷**** 編號:405661 2022-06-09 20頁 2MB

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1、拓客實戰訓練營-拓客突圍之道業務營實戰訓練營一、拓前準備訓練:一、拓前準備訓練:1、浩華團隊及本案項目認知。通過拓客主管講解【項目推介PPT】【浩華團隊及項目銷售輝煌歷程回顧】【實地參觀】【項目價值點再梳理考核訓練】建立拓客專員對項目的死忠熱愛,我們的項目將是最好的項目。尹閣2、拓客認知。拓客團隊介紹、拓客工作內容及價值實現、拓客發展平臺、拓客工作全套流程解讀(直至怎樣拿到成果)。郭君3、拓客準備。物的準備(物料準備):拓客員所需要道具、工具、物料,合伙人所需物料,經紀人所需物料;人的準備:身體準備、心理準備;事的準備:過程溝通整合機制。尹閣天津浩華【全城天津浩華【全城100100位合伙人模式2、】拓客工作流程模板位合伙人模式】拓客工作流程模板二、拓客實戰演練:二、拓客實戰演練:出發前的計劃;拜訪開場要點;洽談要點;拿到成果;尹閣、王娜、郭君三、拓客總結經營:三、拓客總結經營:拓客專員總結;合伙人經紀人分析盤點;當日專題深化訓練;次日工作主題及計劃制定;尹閣、郭君https:/ ,借助活動封房 17:00檢核徒弟過關,檢核徒弟各項本子及學習資料 18:00大排來客一批我們從沒有像這樣過我們從沒有像這樣過對,比別人多做,比別人先做!對,比別人多做,比別人先做!https:/ ?你想過沒有,自己為什么還沒有開始行動拓客?https:/ 1、拓客主管:、拓客主管:對所有拓客專員的拓客成果負責3、;對項目拓客部的建設(制度、獎懲、拓客分區、拓客說辭)負責;對拓客專員成長(招聘、培訓、幫帶)負責;對實習策劃的階段性專業實戰和團隊融入負責;對合伙人經營方案和權益負責;對金牌經紀人管理方案和權益負責。2 2、項目經理:、項目經理:對部門負責人和置業顧問的拓客成果負責;對拓客道具和物料支持的進程負責;統籌協調內場談客、與外場拓客;對銷使的數量負責。3 3、策劃師:、策劃師:對所有拓客物料、拓客內外場活動方案、價格策略方案、客戶分析、拓客噱頭和主題負責。4 4、拓客專員:、拓客專員:對合伙人、金牌經紀人、銷使開發客戶成果負責。直銷開發客戶。5 5、置業顧問、置業顧問(拓客專員):對合伙人、金牌經紀人、銷使開發客戶成果負責。直銷開發客戶。6 6、實習策劃、實習策劃(拓客專員):對合伙人、金牌經紀人、銷使開發客戶成果負責。直銷開發客戶。7 7、部門負責人、部門負責人(拓客專員):統籌置業顧問的談
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