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1、“ 場域精神之上 制造光環 ” 上海綠城玫瑰園推廣思路初探 奢侈品賴以生存的是和諧一致，再將這種和諧一致的氛圍傳遞給顧客。但這種一致性無法，至少是很難用傳統的管理辦法變出來。在這里，情感起著特殊作用，因為一個品牌的魅力會營造出一種氛圍。多數的奢侈品牌都起源于一個人的企業，有著宗教般的清規戒律。我們的診斷步驟：360分析診斷分析診斷+調研+營銷程序梳理；（由于資料及調研等工作環節還未展開，目前只能先從產品的整體印象以及我們過往的經驗來進行判斷）我們的診斷邏輯：木桶理論我們的產品品質極具說服力，我們的影響力是否已經足夠？我們的全國格局下的美譽度是否足夠？我們的營銷推廣是否將現場轉化成口碑？我們的廣2、告形象是否匹配？PART 1.從幾點思考，淺談綠城玫瑰園產品品質 VS 企業品牌思考一：企業品牌（綠城）與產品品牌（玫瑰園）關系如何處理？是企業品牌號召力為產品品牌貼標簽，還是作為附加值之一？玫瑰園的真正品牌價值如何？品牌線如何規劃？十七英里 萬科西康路36號 招商思考二：綠城玫瑰園對于中國一線豪宅中的定位是什么？對于上海的貢獻是什么？全國影響力 VS 區域內口碑依托國際化配套，區域升值潛力巨大。依托國際化配套，區域升值潛力巨大。中高等項目居多，板塊特色濃郁。中高等項目居多，板塊特色濃郁。經濟心臟，稀缺資源。經濟心臟，稀缺資源。盛世中國的豪宅精品盛世中國的豪宅精品世界世界/中國中國上海上海閔行3、區閔行區旗忠板塊旗忠板塊格局的變化：躋身全國豪宅前列，代表中國的極致豪宅作品世界級豪宅DNA對極致價值的追求 1 1、占有稀缺資源、歷史遺產、全球符號、占有稀缺資源、歷史遺產、全球符號 推窗即見“皇宮、佛香閣、故宮角樓、長安街全貌、中央公園、埃菲爾鐵塔、悉尼歌劇院、海、湖等）2、頂級配套、頂級配套 世界級私人俱樂部等，充滿神秘感；3、占地大、空間大、占地大、空間大 充滿生活方式誘惑感；4、大師設計、科技含量高、施工工藝與材料富有傳奇色彩、大師設計、科技含量高、施工工藝與材料富有傳奇色彩思考三：上海市場講老上海、老洋房項目比比皆是，怎樣走出差異化？主題“上海品位”與項目本身關聯？“上海品味”如何展開？（懷古VS新上海）老上海 VS 新生活層次一、具有強烈奢侈品、收藏品特征的品牌包裝層次一、具有強烈奢侈品、收藏品特征的品牌包裝層次二、品牌結盟層次二、品牌結盟（和誰打交道、與誰站在一起視作同類）