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1、西堤紅山下半年推廣形象定位及傳播構想目目 錄錄第一部分：竟項分析及客群分析第二部分：廣告形象提升第三部分：現場形象提升第四部分：產品力提升及項目標簽第五部分：公關傳播策略制定第六部分：公關傳播策略分解第一部分：竟項分析及客群分析基礎信息回顧1.西堤紅山開盤即逢市場寒潮，在匆匆生態開場后，就以名校名邸等對銷售具有直接促動力的產品點訴諸市場；2.09年，節后市場回暖勢頭明顯，配合項目有效的放盤策略，價格策略及線下手段，銷售狀況良好；3.4月，還來不及重新調整提升的形象，1#樓熱銷10億；4.至今，項目銷售12.5億，超額完成年度銷售任務；5.市場新聞傳播跟上，西堤紅山成為上半年極度吸引關注的項目；2、6.市場印象：旺銷盤，品牌盤，好地段，好產品，性價比適宜。任務1.下半年清盤；2. 實現溢價是下半年的核心任務；3.東西向2#樓1.8萬/平米，南北向5#樓2.8萬/平米。對比1#樓南北向住宅，價格攀升接近1萬元/平米；4.5月底3#樓整（分）售，底商銷售 6月底會所接待，5#樓認籌，7月中開盤1. 8月，8#樓銷售，并保有溢價空間。周邊竟項1.紫御府2.北京尊府3.上國闕4.西絨線26號5.中信城二期1. 價格：33000元平米；2. 定位：皇家園林不動產。 以富、貴、雅為主題的中國氣質大宅；3. 戶型：300-400平方米的平層， 600平方米的復式，共計148套 ；4. 精裝標準：8003、0-10000元/平米。紫御府紫御府結論：定位差異，戶型差異，調性差異；購買群體的不同；與本案無實質性的競爭；1、價格：40000元平米；2、定位：金融街區域唯一的純板精裝景觀公寓；3、戶型：65平米一居，185平米三居4、精裝標準：6000元平米； 結論：產品屬性與價格是北京尊府與本案最大的差異；與本案不是一類客群；北京尊府北京尊府1、價格：起價39000元平；2、位置：西單3、定位：豪宅，為時代巨子度身定制 ；4、戶型：主力戶型270平米四居和160平兩居 ；5、精裝標準：5000元/平；定制裝修結論：鬧中取鬧；與本案不是一類客群；（金融高管，私企業主，外地私企業主）上國闕上國闕1、價格：起價37000元平；2、位置：西城區3、定位：紫禁華宅，大匠之巔；4、戶型：70平零居，120-150平方米二居，150-180平方米三居，500平方米躍層；5、精裝標準：8000元/平；結論：位置優