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1、謹呈：開發商謹呈：開發商水晶城項目整體發展戰略和定位水晶城項目整體發展戰略和定位報告結構報告結構Mission? 目標梳理目標梳理1備注：此頁為標題頁備注：此頁為標題頁Mission? 目標梳理目標梳理1Customer 客戶的利益點客戶的利益點2報告結構報告結構客戶的利益點客戶的利益點打破界限打破界限戰略戰略1Mission?2Customer 備注：此頁為結論頁； 總結性文字為楷體32號解決問題目標隱形目標顯性目標在品質和形象下的區域核心商業綜合體的標桿如何分解？現金流利益最大化城市中心商業shoppingmall建筑在商業中心的城市豪宅我們探討的目的，是為了了解您最需要什么？我們探討的目2、的，是為了了解您最需要什么？實現后的結果銷售完成后的指標要求實現目標利潤目標一2009年底回款1.2個億目標二持續旺銷，利潤最大化目標三提升和鞏固企業品牌，加推項目二期高端住宅目標四探索新模式，積累經驗，利用手中的客戶資源，打造三期商業巔峰之作實現第一個目標是當前工作的重點。目標梳理標題2009年底回款1.2億意味著什么？區區 域：成熟欠發達域：成熟欠發達可售產品：商業可售產品：商業2.7萬萬M2， 住宅住宅3.3萬萬M2；Time：Background：銷售時間：六個月（銷售時間：六個月（2009.62009.12） Mission商鋪銷售70 住宅銷售35本報告重點解決商業的銷售本報告重點3、解決商業的銷售標題2Who am I ?報告結構報告結構我們賣什么？我們賣什么？1Mission? 目標梳理目標梳理標題Q1:我們為什么要打破常規？我們為什么要打破常規？標題欠發達區域商鋪銷售的常規模式：欠發達區域商鋪銷售的常規模式：按常規模式銷售，難以實現項目目標，必須尋求突破。按常規模式銷售，難以實現項目目標，必須尋求突破。標題Q2:打破常規從哪里入手？打破常規從哪里入手？標題一切從客戶需求出發一切從客戶需求出發客戶為什么買商鋪？客戶為什么買商鋪？客戶如何做出購買決策？客戶如何做出購買決策？客戶根據什么判斷商鋪價值？客戶根據什么判斷商鋪價值？本項目的客戶是誰？本項目的客戶是誰？建立關于客戶需求的常識：建立關于客戶需求的常識：基基 礎礎戰戰 略略1Mission?2Who am I ?常識1商鋪是產生財富的載體，客戶購買商鋪的最基本目的是為了生財或升財，即追求財富利益客戶需求商鋪功能租金