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1、風華再續泰禾螺州項目品牌形象營造方案/01/06CONTENTS目錄01we know your financial needs are changing.That is why we are changing too.顧客需求在變，我們與其俱進。PARTPARTPARTPART020304從挑戰開始問題厘清與解決整合行銷策動形象與體驗建構PART PART 1 1從挑戰開始1.02容積率，主流戶型配比客群總量與置業心態市場趨勢賴特風格，東方意境20億貨值，高層1w，別墅22.5w螺洲市場客戶產品風格位置目標從挑戰出發市場持續調控，別墅投資屬性下降，財富向商業地產分流，蛋糕有限，競爭升級區域級2、市場，在地化客群，客戶買方心態明顯大跨度產品配比帶來客群層次多樣化，主流市場中的紅海競爭風靡全國的新賴特主義建筑與東方元素融合，需要在西風盛行本地市場檢驗東部新城，南臺島古鎮，別墅開發生地300套年度去化目標，市場主流價格，銷售壓力巨大在不確定不樂觀的市場環境里，我們要在非別墅熱點區域內，用新賴特主義風格的多類型 產品，針對大家都在搶的有限客群，以市場主流價格完成年度300套的艱巨任務。PART PART 2 2問題厘清與構建一級問題相對問題：無法左右的，外界的， 需要屏蔽的，可轉化的，可發展的無法通過營銷去突破的二級問題絕對問題：自身的，可創造的，營銷要解決的核心問題如何順應市場，把握趨勢，3、找到營銷密碼，從容應對競爭如何化解區域抗性，吸引市場目光？市場走勢螺洲如何進行市場教育，讓本地客戶意識與感知到新賴特主義城市別墅產品的價值感，以支撐價格？一級問題位置風格市場現實性和可發展性現實性和可轉化性現實性和不可左右性，但可以洞察與轉化賴特風格，東方意境客群產品目標與價格客戶是誰？他們在哪里？如何創造需求的新趨勢？第一居所定位，這樣的價格能接受么？誰會接受？如何做到量價齊升？在主流產品的紅海市場內，如何做到獨特性與唯一性？二級問題客群總量與置業心態1.02容積率，主流戶型配比20億貨值，300套年度去化任務，高層1w，別墅22.5w二級問題指向了營銷的任務和目標：1、捕獲客群；2、提升能夠支撐價格的價值感step1：一級問題的觀點1 1、關于市場、關于市場宏觀環境無法改變，冷靜應對競爭，找準位置宏觀環境無法改變，冷靜應對競爭，找準位置1 1對于既定現實的認識對于既定現實的認識