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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010【百花香料廠項目】營銷策略方案 年6月Code of this report | 2思考背景：主力產品套數預計總價段（萬元）87-99m48350-450120-150m206500-650基于首期推售產品特征思考項目的營銷入市思路：項目首批入市將面對怎樣的市場？將面臨怎樣的客戶？項目如何塑造才能贏得客戶青睞？并吸引目標客戶？ Code of this report | 3首批入市面臨的市場格局首批入市面臨的市場格局01partCode of this report | 4廣鋼新城板塊2、廣紙新城板塊大坦沙板塊窖口板塊廣州西部板塊格局n均價4.5-5.5萬元/n優勢：配套規劃完善n劣勢：現有配套不成熟n競爭項目：花灣壹號、保利曼城、融穗華府、海德公館、金茂府、北大博雅1898、華發中央公園n均價5-6萬元/n優勢：一線江景，老城區、配套成熟，整體規劃n競爭項目：星匯海珠灣 、越秀綠地海玥、金融街融御、雅居樂海珠小雅n均價3.5-4萬元/n優勢：距離主城中心近，江心島、未來整體規劃完善n劣勢：片區居住環境差，配套不完善n競爭項目：悅江上品、金灣明珠、西關海、凱德項目（待售）n均價：4.2-4.5萬元/n優勢：配套成熟，項目規模大n劣勢：以中低端生活配套為主n競爭項目：新世界凱粵灣3、華發荔灣薈、華大物流地塊（待售，樓面價3.7萬）本案地塊總建面：18萬m花地灣板塊廣信地塊總建面：超過200萬mn均價：3.3-4.3萬元/n優勢：生活配套完善n劣勢：周邊為舊改村落n競爭項目：西悅灣、遠東御江豪庭、欣悅灣Code of this report | 5本案地塊約2.5公里廣鋼新城1.廣鋼新城多個開發商集中開發，政府多項規劃布局，市場熱度極高；2.廣鋼新城多個項目的集中高密度，以及樓價的持續攀升，導致客戶投資預期降低，自住型買家舒適度不夠、性價比又不突出，將給外圍片區更多機會。本案板塊VS廣鋼板塊項目在售產品成交均價主力總價段中海花灣壹號80-160二至四房4.8萬/385-770萬保利曼城83-113三至四房4.3萬/360-490萬融穗華府70-110二至四房5萬/350-600萬海德公館100-168二至四房5.2萬/500-900萬華發中央公園90-200三