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1、忘掉價格 忘掉華巖奧園悅府 項目價值與形象定位.首開傳播策略邏輯提報進入正題本案預計建面單價1.4-1.5萬左右有點出乎意料請看右表右表是六月上半月，右表是六月上半月，在西區具有一定銷量的各項目成交價格數據在西區具有一定銷量的各項目成交價格數據價格的背后，顯現出的是當前大西區域的主流樓市行情。這至少已經形成了外區域客群對該地域房價的認識基礎。 建面1.4-1.5萬定價，除萬科彩云湖以外，當屬西區天花板。物理坐落上，中梁山、玉清寺、華玉路.非西區的熱點版塊。卻又如此高端定價。能搭上順風車的，也就是“華巖新城”。但熱鬧的華巖新城，說白了，其焦點就是一條縱貫線：華龍大道華福大道。自華巖新城亮相以來，2、沿這條路的開發，成為了體現新城價值影響力和吸附力的關鍵所在。幾乎所有進駐華巖新城的一二線發展商，都會跑馬圈地于此。為此也給外地域市場留下了一個印象：華巖新城正是以此路為核的范圍。在華龍、華福的光鮮亮麗的背后，玉清寺區域，以及打通中梁山與西站之間的華玉路，多年來，一直沉寂。規劃范疇雖是在華巖新城以內，但影響力卻又無法與華龍、華福相抗衡。老舊的建筑眾多，煙火氣、人間味十足的玉清寺，已經久待市場的關注。即便是站在了華巖新城之心，建面1.4-1.5萬，可能也會令眾多本地人和外區購房人群，望而退步。再觀本案的住宅產品結構。超過一半的戶型，集中在90平米以下三室兩廳單衛。當下最典型的剛需型產品。綜上。在玉3、清寺這個并非熱土的版塊，以一個更顯剛需化的戶型產品，要賣出整個西區天花板級單價。這就是今天我們策略思考面臨的核心課題。如何解？全年銷售任務4-5個億1.5萬單價，3萬方去化，約320-350套住宅。按1:15-20到訪成交比，要4500-5000組客戶。玉清寺 / 主剛需 / 天花板價格 上客難度仿佛更大如何實現？ 上干貨！實 現 高 溢 價 只 有 從 大 營 銷 組 合 拳 方 式 去 實 現實 現 高 溢 價 必 須 是 全 價 值 點 升 級 創 優 去 實 現工與田觀點一：奧園品牌刺向市場的鋒刀角度，決定了品牌對營銷的真實助力能量。作為更注重營銷邏輯和銷售推力的工與田我們更強調看清事實。為此，可能我們在客戶面前常常會喪失“甜言蜜語”的討好機會。奧園的品牌影響力，雖說并非TOP10的能量。但進入重慶多年，市場知曉度還是較高，認可度也還不錯。九龍坡區和西部區域，正是奧園多年的老營。在