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1、東風(fēng)一吹見(jiàn)未來(lái)邢臺(tái)孔雀城2018推廣全案如果把孔雀城比作一塊肉說(shuō)實(shí)話，這塊肉有點(diǎn)難啃難啃之處一：硬件沒(méi)有優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目所處高鐵片區(qū)處于開(kāi)發(fā)之中，周邊配套設(shè)施不夠完善。難啃之處二：相對(duì)于周邊開(kāi)發(fā)區(qū)競(jìng)品，孔雀城距離市區(qū)遠(yuǎn)，位置上不占優(yōu)勢(shì)。難啃之處三：老城區(qū)雖老，但設(shè)施完善、生活便利，人們不著急也不愿意出城。產(chǎn)品自身沒(méi)有足夠配套周邊競(jìng)品太多也太強(qiáng)項(xiàng)目所屬板塊更不能以價(jià)格取勝三座大山壓著，好像沒(méi)有出路然而，一股東風(fēng)撲面而來(lái)河北省城市工作將邢臺(tái)重新定位，打造京津冀發(fā)展重要節(jié)點(diǎn)城市。邢臺(tái)規(guī)劃向東發(fā)展恭喜孔雀城，進(jìn)入未來(lái)新城區(qū)產(chǎn)品與價(jià)格均不足以支撐項(xiàng)目脫穎而出就最大化釋放區(qū)域價(jià)值孔雀城的住宅賣給誰(shuí)？第一：項(xiàng)目周邊2、剛需剛改的自住客第二：看中新城價(jià)值的投資客自住客：剛需剛改客，急于改善生活，房?jī)r(jià)漲得太快，再不買就來(lái)不及；投資客：有買住宅的資格，不是首次置業(yè)，但看重新城區(qū)的投資價(jià)值。核心課題一、如何放大新城價(jià)值，讓受眾認(rèn)可這片土地？二、如何打造項(xiàng)目獨(dú)有調(diào)性，吸引客戶到訪并購(gòu)買？剛需剛改人群大多為85后他們剛在社會(huì)站穩(wěn)腳跟他們有穩(wěn)定收入但只有少量積蓄他們剛過(guò)而立之年，樂(lè)于追求新事物、感受新思潮首先不應(yīng)該以盲目的促銷動(dòng)作及價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引客群，而是先確定產(chǎn)品的對(duì)話人群。他們不一定有豐厚的財(cái)力但卻對(duì)生活品質(zhì)有所追求他們需要更豐富的社交、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、購(gòu)物等空間他們追求新城區(qū)就像他們追求大城市一樣他們最常用的手機(jī)App3、是社交、音樂(lè)分享、運(yùn)動(dòng)喜歡出門看展，紅磚廠是來(lái)廣州的必到打卡地對(duì)偏門電影、書籍、小眾旅游地耳熟能詳分享和表達(dá)是最大特征因此該案的策略在放大新城價(jià)值的前提下以一個(gè)美好生活場(chǎng)景師的角色去打造一個(gè)構(gòu)建美好場(chǎng)景的生態(tài)系統(tǒng)通過(guò)塑造目標(biāo)客群精神標(biāo)簽及與基于精神共識(shí)下的持續(xù)的有主題的鏈接行動(dòng)，來(lái)探索項(xiàng)目推廣和長(zhǎng)期維持客戶預(yù)期的方向。人+音樂(lè)=音樂(lè)國(guó)人+運(yùn)動(dòng)=運(yùn)動(dòng)國(guó)人+美食=美食國(guó)人+藝術(shù)=藝術(shù)國(guó)人+風(fēng)景=撒野國(guó)從人的角度出發(fā)，孔雀城其實(shí)就是一個(gè)超級(jí)平臺(tái)，每個(gè)人都是平臺(tái)的用戶，也是平臺(tái)的主人。通過(guò)平臺(tái)構(gòu)建以用戶為中心的各種美好場(chǎng)景的連接，而這些美好場(chǎng)景組成了人們的生活。解決方案：一座全民都可以參與經(jīng)營(yíng)的生活之城以平臺(tái)為契機(jī)，形成系列社群運(yùn)營(yíng)活動(dòng)星座占卜國(guó)、音樂(lè)至上國(guó)、馬甲線國(guó)、電子發(fā)燒國(guó)、閱讀國(guó)、我要瘦國(guó)、佛系國(guó)項(xiàng)目定位：邢臺(tái)東道主 菁英聯(lián)合國(guó)強(qiáng)調(diào)新城價(jià)值及主人公意識(shí)東道主：釋放區(qū)域價(jià)值構(gòu)建美好場(chǎng)景的生態(tài)