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1、華建建駿景景園第二季度策略園第二季度策略報告告2020年年3月月匯報目錄CONTENTS疫情下政策概況疫情下政策概況PART 1PART 2PART 3PART 4東莞市莞市場動態(tài)東莞莞備案新政及案新政及銷售模式建售模式建議整體整體銷售策略售策略疫情下政策概況PART 1全球經(jīng)濟(jì)：疫區(qū)資金外逃，股市暴跌受疫情影響，全球股市應(yīng)聲下挫，國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不樂觀。全國經(jīng)濟(jì)：受疫情影響較大實(shí)體經(jīng)濟(jì)下行，通貨膨脹上升，導(dǎo)致客戶購買力下降。全國政策：國家多次重申房住不炒受疫情影響，國家主要以穩(wěn)健的貨幣政策刺激經(jīng)濟(jì)，并強(qiáng)調(diào)不將房產(chǎn)作為救市手段。全國政策：轉(zhuǎn)向不明朗“房住不炒”的調(diào)控基調(diào)整體不變，甚至從放松態(tài)勢轉(zhuǎn)為2、不明朗。駐馬店：2月21日公布公積金降低首付2成的政策，28日被約談后撤回該政策，執(zhí)行原政策；廣州：3月3日公布商服類項(xiàng)目不再限定最小分割單元，不再限定銷售對象，即公寓可賣個人，但3月4日撤回該政策；海南：3月7日起，實(shí)行現(xiàn)房銷售制度，且本地居民限購2套。廣州：3月17日公布，工作一年+大專學(xué)歷的人才，可在白云四鎮(zhèn)買房，享戶籍待遇；小結(jié)受疫情影響，經(jīng)濟(jì)受挫，國家主要使用貨幣政策刺激經(jīng)濟(jì)，并強(qiáng)調(diào)不將房地產(chǎn)作為刺激手段，部分樓市放松政策均被叫停，甚至出臺更嚴(yán)格的樓市調(diào)控政策，樓市風(fēng)向轉(zhuǎn)向不明朗，表明“房住不炒”基調(diào)不可輕意改變，預(yù)計今年政策依然維持穩(wěn)定態(tài)勢，市場需求不會出現(xiàn)較大的提升。2020年樓3、市政策趨勢平穩(wěn)，從嚴(yán)基調(diào)不變項(xiàng)目應(yīng)該盡早布局，搶占客戶東莞市場動態(tài)PART 2全市來訪認(rèn)購大幅下滑2月來訪、認(rèn)購受到疫情影響，同比和環(huán)比都大幅度下降。2月樓市來訪客量環(huán)比下跌88%，同比去年2月下跌90%。認(rèn)購方面，2月認(rèn)購量環(huán)比下跌80%，同比去年2月下跌86%來訪驟降：線上促銷活動不斷各項(xiàng)目成交大幅下降，各開發(fā)商回款壓力加大，紛紛進(jìn)行線上營銷，搶奪客戶。重點(diǎn)項(xiàng)目分享：優(yōu)惠及低首付最受歡迎區(qū)域項(xiàng)目名稱在售產(chǎn)品成交情況價格營銷動作萬江萬科東江之星公寓：32SOHO3.2-3.8成交101套公寓18000元/ 首付10萬起，剩余2月內(nèi)交齊 額外優(yōu)惠3個98折 137批新來訪，萬科通盤通客占50%成交量常平碧桂園鉑悅府84-114三四房3.14-3.15兩天60套洋房14000-16000元/推出部分99平三房特價單位，直降5000元/平，均價14000-16000元/平。碧桂園玫瑰臻園82-