·金町灣旅居住宅推廣策略方案-43P.pptx
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2022-06-10
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1、保 利 金 町 灣 旅 居 思 考 推廣 策略超越即售思維才能更好即售豈止于大流量更在于長流量道里之旅居大盤經驗之談2015-2018成績不錯成績不錯累積40億7000多套近7000多業主現在不少問題不少問題在珠三角知名和影響力不足區域抗性、價格抗性配套兌現和居住氛圍弱的顧慮到訪量少、現場成交問題2 0 1 9 -遠期使命遠期使命近期任務近期任務四年后的金町灣如何重新定位,走得更廣更遠?2019如何扭轉頹勢達成銷售任務?(從9.6億到20億)遠+近人使 命 和 任 務 關 鍵 的 關 鍵 終 究 是使 命 和 任 務 的 關 鍵 的 關 鍵 終 究 是讓 更 多 的 人 知 道讓更多的人來讓 2、更 多 的 人 成 交+ + +容易陷進的幾個陷阱單就旅居講大盤4500畝沒有絕對優勢要讓選擇移動指針,必須得越過巽寮灣、雙月灣單就投資講灣區投資是所有灣區資產的共性,灣區是背書。單就產品講產品 容易因小失大。產品只是一個“手機硬件”,“內容APP”才是為用戶創造真正的價值的所在必必須須是是有有 差差 異異 化化 的的 、 有有 意意 義義 的的用用戶戶解解決決方方案案最終形成整體營銷傳播生態閉環差異化的差異化的有意義的有意義的用戶解決方案用戶解決方案升級和打造 旅居大盤認知營造好(非日常)體驗通過社群耕耘近7000業主關系打造產品(組團)爆款銷售額, 第一季度, 2.5銷售額, 第二季度, 3、2.5銷售額, 第三季度, 2.5銷售額, 第四季度, 2.5 解決區域 認識和價格抗性補充配套 兌現和居 住氛圍問題 解決凝聚 更多的人的問題 促進更強 的現場成 交沖動以這個用戶解決方案用核心?我 們 的 差 異 化 的 、 有 意 義 的 用 戶 解 決 方 案 是 什 么巽巽 寮寮 灣灣大、全、高端、濱海 世界級全濱海度假目的地各大開發商拼盤鬧海灣雙雙 月月 灣灣深海 + 漁村、精萃多個開發商瓜分的灣區深海灣金金 町町 灣灣慢海灣區+小城市配套和生活氣息背靠深汕合作區大時代 一個灣區一個開房商的整合+ 精細化的灣區慢海灣USP與用戶需求汕尾人珠三角人但是對珠三角旅居客來說,非日常體驗不能只是海“慢海灣”還不足夠讓客戶跨越巽寮灣、雙月灣移動到這里汕尾人的第一居所旅居人的集中式假期日常需求 到 超日常需求區別城市的非日常體驗非日常體驗對本地客來說,超日常需求很容易已經得到滿足?用戶