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中建鳳棲第二期車位、儲(chǔ)藏室開盤執(zhí)行方案(15頁)
中建鳳棲第二期車位、儲(chǔ)藏室開盤執(zhí)行方案(15頁).pdf
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營(yíng)銷策劃
上傳人:故事 編號(hào):406811 2022-06-10 15頁 702.55KB

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1、中建鳳棲第二期車位、儲(chǔ)藏室開盤執(zhí)行方案開盤活動(dòng)目的解析開盤活動(dòng)目的:1迅速聚集人氣,在保證最大限度成交量的同時(shí),通過細(xì)節(jié)把控、品牌形象展示,樹立客戶口碑,擴(kuò)大市場(chǎng)影響力及提升市場(chǎng)美譽(yù)度。2最大程度去化車位,增加銷售額時(shí)間:2014年5月24日(星期六)地點(diǎn):中建鳳棲第營(yíng)銷中心開盤內(nèi)容框架外場(chǎng)氛圍布置內(nèi)場(chǎng)氛圍布置簽約組織安排開盤流程安排組織結(jié)構(gòu)開盤活動(dòng)組委會(huì)開盤活動(dòng)組委會(huì)總指揮:梁志強(qiáng)執(zhí)行指揮:活動(dòng)公司總督導(dǎo)及協(xié)調(diào):毛建如、崔書龍流程總控:梁志強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)秩序總控:崔書龍服務(wù)小組:錢曉智協(xié)助人員:翟柯柯鳳棲第車位開盤活動(dòng)因到訪客戶較多,場(chǎng)面控制困難,需要中建、新聯(lián)康駐鳳棲第項(xiàng)目、愛地時(shí)代駐鳳棲地項(xiàng)目組2、互相配合,共同完成開盤活動(dòng)。眾志成城眾志成城共創(chuàng)佳績(jī)共創(chuàng)佳績(jī)?nèi)藛T安排表開盤選房形式選擇分樓棟搖號(hào)搖號(hào)選擇依據(jù):1車位認(rèn)籌量較大,客戶較多。2售樓處場(chǎng)地限制目的:1減少現(xiàn)場(chǎng)客戶積壓,節(jié)約場(chǎng)地2避免客戶集中到訪,降低把控難度搖號(hào)執(zhí)行:由搜房工作人員負(fù)責(zé),于開盤當(dāng)日公開搖號(hào)。分樓棟搖號(hào)可達(dá)到的效果:1可避免因售樓處場(chǎng)地不足而造成的擁擠;2同時(shí)還可以避免客戶集中到訪,現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)混亂,便于開盤負(fù)責(zé)人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的把控;3縮短客戶等待時(shí)間,減少客戶負(fù)面情緒框架時(shí)間表(時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排細(xì)案附后)時(shí)間時(shí)間流程安排流程安排8:008:20全體工作人員集合點(diǎn)名及對(duì)位入座8:208:40客戶簽到、入場(chǎng)8:409:00主持人致3、辭、搖號(hào)選擇9:10排號(hào)客戶選房開始開盤當(dāng)日時(shí)間安排布場(chǎng)時(shí)間安排時(shí)間時(shí)間流程安排流程安排5.10開盤動(dòng)線制定5.20開盤物料尺寸測(cè)量5.21開盤物料設(shè)計(jì)及制作5.24網(wǎng)上搖號(hào)、開盤案場(chǎng)布置選房流程安排簽到處簽到處客戶于2014年5月3日8:20 8:40至鳳棲第營(yíng)銷中心簽到,簽到時(shí)憑身份證、復(fù)印件(非本人需委托書、委托人身份證復(fù)印件、本人身份證)及認(rèn)籌收據(jù),領(lǐng)取選房資料袋。等候區(qū)等候區(qū)客戶進(jìn)入等候區(qū),等待選房,主持人現(xiàn)場(chǎng)公布下一組選房號(hào)碼。叫號(hào)驗(yàn)號(hào)區(qū)叫號(hào)驗(yàn)號(hào)區(qū)被叫號(hào)人員按工作人員指示依次進(jìn)入驗(yàn)號(hào)區(qū),憑認(rèn)籌收據(jù)和身份證領(lǐng)取選房順序卡。連續(xù)3次宣布被叫號(hào)碼,未到驗(yàn)號(hào)區(qū)驗(yàn)號(hào)者,視為主動(dòng)放棄此次選房權(quán),等待工作人員指示后,方可進(jìn)入選房等候區(qū)。選房等候區(qū)選房等候區(qū)客戶持選房順序卡按工作人員指示依次進(jìn)入選房區(qū)。選房流程安排選房區(qū)選房區(qū)進(jìn)入選房區(qū)后,每批次客戶選房考慮時(shí)間為1分鐘,客戶根據(jù)選房順序號(hào)依次
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