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1、秋季房展會萊茵小鎮(zhèn)參展方案秋季房展會萊茵小鎮(zhèn)參展方案基礎(chǔ)資料基礎(chǔ)資料l 展覽時(shí)間 2008.10.25-10.292008.10.25-10.29 l 展覽地點(diǎn) 天津體育中心天津體育中心l 展位規(guī)格 3M*6M*103M*6M*10個個報(bào)告結(jié)構(gòu)報(bào)告結(jié)構(gòu)參展背景參展背景參展目標(biāo)參展目標(biāo)展場安排展場安排銷售現(xiàn)場安排銷售現(xiàn)場安排總體預(yù)算總體預(yù)算參展背景參展背景現(xiàn)場展示現(xiàn)場展示： 3D3D樣板間、售樓處、園區(qū)、地界全部包裝到位樣板間、售樓處、園區(qū)、地界全部包裝到位銷售節(jié)點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn)： 1111月初項(xiàng)目意向客戶月初項(xiàng)目意向客戶VIPVIP卡升級卡升級; ;參展背景參展背景萊茵展位萊茵展位參展背景參展背景參2、展目標(biāo)參展目標(biāo)展場安排展場安排銷售現(xiàn)場安排銷售現(xiàn)場安排總體預(yù)算總體預(yù)算參展目標(biāo)參展目標(biāo)l銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)： 積累意向客戶，支持完成年度銷售任務(wù)；積累意向客戶，支持完成年度銷售任務(wù)；l客戶目標(biāo)客戶目標(biāo)：積累意向客戶，辦理初級積累意向客戶，辦理初級VIP VIP 卡，吸收客戶到訪項(xiàng)目現(xiàn)場；卡，吸收客戶到訪項(xiàng)目現(xiàn)場；詳細(xì)記錄客戶資料，深入挖掘客戶需求與敏感點(diǎn)，為萊茵后詳細(xì)記錄客戶資料，深入挖掘客戶需求與敏感點(diǎn)，為萊茵后期推廣策略奠定基礎(chǔ)；期推廣策略奠定基礎(chǔ)；客戶問卷深訪、客戶意向排查；客戶問卷深訪、客戶意向排查；l形象目標(biāo)形象目標(biāo)： 通過開發(fā)商品牌展示，樹立海派知名開發(fā)商形象；通過開發(fā)商品牌展示，樹3、立海派知名開發(fā)商形象； 通過洋房產(chǎn)品展示，打造西部低密成熟社區(qū)形象。通過洋房產(chǎn)品展示，打造西部低密成熟社區(qū)形象。借助秋交會參展，借勢積累客戶，吸引客戶到訪銷售現(xiàn)場并儲備誠意客戶，是參展的重要目標(biāo)。報(bào)告結(jié)構(gòu)報(bào)告結(jié)構(gòu)參展背景參展背景參展目標(biāo)參展目標(biāo)展場安排展場安排銷售現(xiàn)場安排銷售現(xiàn)場安排總體預(yù)算總體預(yù)算參展策略參展策略成熟小鎮(zhèn)吸引客戶齊聚銷售現(xiàn)場成熟小鎮(zhèn)吸引客戶齊聚銷售現(xiàn)場u精心安排接待流程并精心安排接待流程并以成熟社區(qū)形象吸引房交會客戶到訪售樓處現(xiàn)場；以成熟社區(qū)形象吸引房交會客戶到訪售樓處現(xiàn)場；u到達(dá)現(xiàn)場后以現(xiàn)場到達(dá)現(xiàn)場后以現(xiàn)場“成熟小鎮(zhèn)成熟小鎮(zhèn)”形象和熱烈氣氛積累意向客戶。形象和熱烈氣氛積累意向客戶。展場流程展場流程現(xiàn)場銷售中心現(xiàn)場銷售中心填寫客戶資料填寫客戶資料自然分流自然分流看樓專車看樓專車客戶進(jìn)場介紹客戶進(jìn)場介紹客戶進(jìn)一步溝通客戶進(jìn)一步溝通誠意客戶誠意客戶一般客戶一般客戶現(xiàn)場辦理客現(xiàn)