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1、 房地產銷售是一件很神奇的事，也房地產銷售是一件很神奇的事，也是地產開發中最富傳奇色彩的一個環節。是地產開發中最富傳奇色彩的一個環節。 曾經有這么一說：房地產成功的曾經有這么一說：房地產成功的5050在于地塊選擇，在于地塊選擇，3030在于規劃設計，在于規劃設計，2020歸功于銷售執行，但前者的歸功于銷售執行，但前者的8080是得由后是得由后者的者的2020來加以實現的。不論這一說法是來加以實現的。不論這一說法是否準確，銷售工作在整個房地產開發關否準確，銷售工作在整個房地產開發關鍵環節中的重大作用是不容置疑的，而鍵環節中的重大作用是不容置疑的，而銷售的成功與否，又在很大程度上決定銷售的成功與否2、，又在很大程度上決定于銷售人員！于銷售人員！導引導引置業顧問應知的三個概念置業顧問應知的三個概念置業顧問的必備素質置業顧問的必備素質置業顧問的標準和理念置業顧問的標準和理念客戶的認識與分類客戶的認識與分類 對每一個有志步入房地產銷售行業并不甘平庸的尋夢者，在踏上一條充滿挑戰的征途之前，我們必需明確三個問題，我是誰？我是誰？我面對誰？我面對誰？我有什么最好的辦法成功的達到我的目的？我有什么最好的辦法成功的達到我的目的？置業顧問應知的三個概念置業顧問應知的三個概念概念一：置業顧問是誰概念一：置業顧問是誰1 1、公司的形象代表、公司的形象代表 “職員制造公司”，職員是公司的財產，所以，不是只有老板才3、代表公司每一個員工都代表著公司。 作為房地產公司的置業顧問，將直接代表公司面對客戶，其形象也代表著公司形象，服飾的整潔、笑容的甜美、建議的中肯，都會留給客戶一個好的印象，增加客戶對公司的信心。概念一：置業顧問是誰概念一：置業顧問是誰2 2、公司經營理念的傳遞者、公司經營理念的傳遞者 置業顧問要明白自己是公司與客戶的中介，主要職能是把發展商的背景與實力、樓盤的功能與素質、價格政策、促銷優惠、服務內容等信息傳遞給客戶，達到促進銷售的目的。概念一：置業顧問是誰概念一：置業顧問是誰3 3、客戶購樓的引導者專業顧問、客戶購樓的引導者專業顧問 購房涉及很多專業知識，而對于一個缺乏經驗的消費者來說，要從一個門外漢變成一個半懂不懂的購買者并非易事。所以置業顧問要充分了解并利用專業知識，為客戶提供便利的咨詢與服務，從而引導客戶購樓。概念一：置業顧問是誰概念一：置業顧問是誰4 4、將樓盤推介給客戶的專家、將樓