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1、 1 前言 第一章 資源開發經典話術-01 第二章 接待經典話術-18 第三章 推薦房源和約看的話術-32 第四章 帶看使用的話術-39 第五章 議價的話術-51 第六章 促成經典話術-56 第七章 簽約經典話術-65 第八章 后期權證專業話術-79 第九章 關于傭金的話術-101 第十章 常用經典話術-114 2 第一章 資源開發經典話術 讓房東感到你說話的意思是替他考慮的。 不給客戶過多砍價的機會 另外給房東展示我們公司有很強的消化能力。是這邊的社區專家 資源開發經典話術 一 房源開發洗盤、上門、短信網絡、切客戶、專介紹、廣告、侯守、展牌等 1. 洗盤打樓盤電話的方式 A您好打擾一下請問您2、 XX 園的房子有考慮出售嗎詢問式 B您好請問您 XX 園的房子賣出去的了嗎最直接的問 C請問您最近在 XX 園有房產方面的需求嗎幫助式咨詢 D請問您 XX 園的房子 350 萬還能便宜嗎套房源 E您好打擾了我是 XX 房產公司的現在我們手上有一個客戶就想要咱們這種戶型的房子不知道您是否有意出售客戶是一次性求購 注要了解打電話這戶的戶型 F我是 XX 物業的調查員我現在調查一下本園區房子的出售或出租情況以方便園區管理請問您現在有考慮出售或出租嗎以物業身份 G我是 XX 房產公司的 XX我專門負責 XX 園區的二手房交易請問您在這方面需要咨詢的嗎以專業咨詢 H現在 XX 園剛出來一套非常超值的三3、居單價僅售*元請問您現在考慮換房嗎那您 XX 園的房子考慮賣嗎引導換房 I我聽南門那小伙子保安說你家房子在賣我是個人購房現在能看房嗎一般用手機打口氣深沉一些 J您好我是 XX 房產公司的某某請問您現在考慮在 XX 區購房嗎 K您好我是 XX這邊 XX 園剛出來一套非常超值的三居*平米僅售*萬業主非常急賣請問您下午六點有空來看房嗎 L您好有一位張先生虛擬的介紹說您 XX 園的房子考慮出售我這里有一個客戶很有意向想看看房子請問六點方便嗎那您是考慮換房嗎 M 您好請問咱房子現在多少錢 N 您好我看見網上您的房子考慮出售現在還出售嗎我幫您登記一下 O您好您之前您說的房子考慮出售現在考慮的怎么樣了什么時候方便看 P您好我這有個非常準的客戶就想要您家房子這樣的戶型價格高點沒關系您考慮出售嗎注要了解你打電話這戶的戶型 Q您好王先生打擾了您的房子還賣嗎我有一客戶找了很久就想要咱們這個小區的房子不知道現在您