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編號:407835
2022-06-13
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1、 地產(chǎn)話術(shù)1、能否按時(shí)交房?能否按時(shí)交房是每個買房者擔(dān)心的事,我很能理解,但請您放心:說實(shí)話,我們比您更擔(dān)心,因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在開發(fā)的是一期工程,下面還有二期、三期,土地都已經(jīng)買好了,這是我們的第一個項(xiàng)目,就是創(chuàng)口碑的,如果不能按時(shí)交,再怎么做二期工程,誰還敢買?我們又怎敢做,敢在呼市發(fā)展?何況我們在全國各大城市都又有房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目,從還未出現(xiàn)過逾期交房現(xiàn)象,只有提前交樓的。能否按時(shí)交房,關(guān)鍵是看資金能夠同時(shí)到位,有的開發(fā)商為什么不能按時(shí)交房,并不是不想建,而是資金缺口,我們是拿客戶的錢,為客戶建房子,資金能夠按時(shí)到位要看項(xiàng)目的整個銷售過程。況且房子賣得這么好,資金絕對是沒問題的。沒有理由不按期交樓2、,您說是不是?再說交房期我們都是嚴(yán)格寫進(jìn)合同的,違約是要交違約金的,肯定沒問題,先生,武建集團(tuán)二公司,是六獲魯班獎的明星公司,建筑工程質(zhì)量您肯定能放心吧?絕對不會有問題。2、質(zhì)量問題這個公司一貫視質(zhì)量如生命,目前開發(fā)的是一期,是大規(guī)模推出,分塊建設(shè),滾動發(fā)展。下面還有二期、三期,到時(shí)候一期就是二期的樣板房。一期不賺錢、質(zhì)量不好,二期、三期到了賺錢的時(shí)候則賣不出去了,這種賠本生意還能做嗎?我們分析,為什么目前國內(nèi)有的開發(fā)商的房子建設(shè)質(zhì)量問題相當(dāng)嚴(yán)重,主要是開發(fā)機(jī)制所決定的,選擇建設(shè)單位時(shí)認(rèn)交情,看關(guān)系,而不是看信譽(yù)和實(shí)力,工程項(xiàng)目又采用承建制,往往是層層轉(zhuǎn)包下去。而且中間還存在回扣和不正當(dāng)競爭手3、段,這樣能保證工程質(zhì)量嗎?這邊房價(jià)已定,那邊則轉(zhuǎn)包一次要賺一次錢,到最后工程隊(duì)賺的就所剩無幾了,他只好為您買水貨材料建筑了,能保證質(zhì)量嗎?而我們則不同,所有材料采購都由我們工程部統(tǒng)一進(jìn)行,只要工地有人,就有我們的技術(shù)專家現(xiàn)場監(jiān)督施工,質(zhì)量是絕對確保的。再說我們簽訂的合同,處處保護(hù)消費(fèi)者的利益,工程完成后,要由呼市質(zhì)檢部門驗(yàn)收合格才能交付,如果是因質(zhì)量問題而不能交付,或者返工,公司將蒙受巨大的損失,我們能不顧建設(shè)質(zhì)量嗎?先生,請您放心,質(zhì)量是絕對沒有問題的,那么我們現(xiàn)在就把它訂下來,現(xiàn)在驗(yàn)收房子比以前要復(fù)雜得多。3、價(jià)格問題成本分析法:先生,一分價(jià)錢一分貨,這您肯定是相信的,我們這個價(jià)格已經(jīng)是沒有什么利潤了,我們是剪力墻結(jié)構(gòu),成本比高層貴20%,這個地帶又是不久的鬧市區(qū),環(huán)境好,交通方便,地價(jià)成本又比其
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