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房地產基本素質電話談判話術銷售八大技巧培訓手冊（32頁）
房地產基本素質電話談判話術銷售八大技巧培訓手冊（32頁）.doc
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銷售技巧
上傳人：偷**** 編號：407841 2022-06-13 32頁 137.04KB

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1、全國房地產銷售技巧培訓一、 銷售人員的基本素質（穿插案例）： 1、 銷售人員的定位與職責。 2、 銷售代表的成功因素。 3、 銷售人員的三種心理素質。 4、 銷售人員成功要點分析 二、銷售人員的銷售技巧（穿插案例）： 1、電話銷售技巧。 2、現場銷售技巧： （1）客戶進門、了解客戶需求、介紹產品。 （2）談判技巧。 （3）話術技巧。 （4）銷售應變的八大技巧。 （5）銷售跟進技巧。 （6）銷售說服技巧。 三、置業顧問的40個精彩解答四、重點答疑解惑一、銷售人員的基本素質： （一）、銷售人員的定位與職責。我們的履歷上已經注明了我們的職業售樓員！什么是售樓員？就是銷售人員，就是負責把溫馨家園推介給2、客戶、播撒安居理念的使者。什么是售樓？售樓，就是銷售，只不過銷售是籠統的，面售樓則是具體的，它銷售的是房屋以及附于房屋之上的社會地位以及居住文化。換名話說，售樓就是一種連接房地產開發與客戶購房需求的銷售活動。一方面，創造者開發商需要將創造出的商品推介給有特定需求的客戶；另一方面，需求者客戶需要將自己的特定需求反饋給能滿足他們需求的開發商。售樓員扮演的角色：售樓只是一種活動，需要有人去實現它。這個人，就是售樓員。可見，售樓員所從事的工作，就是作為開發商與客戶溝通的橋梁，既要幫助開發商將他們生產出的商品房子推介給客戶，又要幫助客戶將他們的需求信息反饋給開發商，讓開發商開發出最適合他們需求的房子來。具體而言售樓員處于這樣的角色之中：1、企業的銷售人員你首先是一
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