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房地產基本素質電話談判話術銷售八大技巧培訓手冊(32頁)
房地產基本素質電話談判話術銷售八大技巧培訓手冊(32頁).doc
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銷售技巧
上傳人:偷**** 編號:407841 2022-06-13 32頁 137.04KB

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1、全國房地產銷售技巧培訓一、 銷售人員的基本素質(穿插案例): 1、 銷售人員的定位與職責。 2、 銷售代表的成功因素。 3、 銷售人員的三種心理素質。 4、 銷售人員成功要點分析 二、銷售人員的銷售技巧(穿插案例): 1、電話銷售技巧。 2、現場銷售技巧: (1)客戶進門、了解客戶需求、介紹產品。 (2)談判技巧。 (3)話術技巧。 (4)銷售應變的八大技巧。 (5)銷售跟進技巧。 (6)銷售說服技巧。 三、置業顧問的40個精彩解答四、重點答疑解惑一、銷售人員的基本素質: (一)、銷售人員的定位與職責。我們的履歷上已經注明了我們的職業售樓員!什么是售樓員?就是銷售人員,就是負責把溫馨家園推介給2、客戶、播撒安居理念的使者。什么是售樓?售樓,就是銷售,只不過銷售是籠統的,面售樓則是具體的,它銷售的是房屋以及附于房屋之上的社會地位以及居住文化。換名話說,售樓就是一種連接房地產開發與客戶購房需求的銷售活動。一方面,創造者開發商需要將創造出的商品推介給有特定需求的客戶;另一方面,需求者客戶需要將自己的特定需求反饋給能滿足他們需求的開發商。售樓員扮演的角色:售樓只是一種活動,需要有人去實現它。這個人,就是售樓員。可見,售樓員所從事的工作,就是作為開發商與客戶溝通的橋梁,既要幫助開發商將他們生產出的商品房子推介給客戶,又要幫助客戶將他們的需求信息反饋給開發商,讓開發商開發出最適合他們需求的房子來。具體而言售樓員處于這樣的角色之中:1、企業的銷售人員你首先是一
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