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房地產戶型解說經過流程和說辭(13頁)
房地產戶型解說經過流程和說辭(13頁).doc
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上傳人:偷**** 編號:407894 2022-06-13 13頁 1.37MB

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1、-!古城源著戶型解說流程(戶型說辭)一、講解順序 1. 明確戶型(幾房幾廳幾衛),明確面積(多大面積)2. 確定方位(上北下南左西右東)3. 講解路線、縱向講解:進門(大門朝向、寒暄)廚房生活陽臺餐廳客廳陽臺(穿插各功能區的優勢、總結組合優勢)客衛(方位、優勢)主臥(優勢、設計重點講解)次臥(優勢簡明扼要)整體組合優勢總結、環向講解:進門客廳陽臺次臥主臥北臥客衛廚房生活陽臺餐廳整體組合優勢總結二、注意事項1. 把客戶引導至戶型南向2. 手勢為四指并攏,指定位置,(指定一個位置時,手指不可在戶型上亂晃,直到該位置講解完畢)3. 多用“您的”,讓客戶身臨其境4. 注意感情渲染,描繪客戶住進去之后的2、情景5. 注意每個功能區的優勢6. 增加互動,多提肯定回答的問題三、各個戶型的講解說詞(一)洋房戶型B4:四室兩廳兩衛 建面約160大總:先生,您是準備和孩子在一起居住嗎?我建議你看一下,160平米的四房,這種戶型最大的特點是:格局方正、南北通透,整體功能分區明顯、流線布局合理。大分:入戶花園:總:這個位置是電梯,電梯出來后直接進入您的入戶區,因為電梯是雙開門設計,東西戶入戶區被電梯分割獨立使用,所以這個空間相對于您個人的私人花園,養個花弄個草的非常好。分:您可在進門口旁邊這里擺設一臺鞋柜,非常的方便實用。廳堂區總:您看左手邊是您寬敞明亮的大客廳,多大氣啊!右手邊是您家的餐廳,與餐廳緊鄰的是您的廚房,廚房采用的是開放式的設計,現在開放式的廚房不再是家庭主婦一個人工作的地方。分:您看當您愛人在廚房里做飯的時候,小孩在餐廳里玩耍,先生可以陪著說說話,做飯也不是一件枯燥的事了,也是夫妻增進感情的地方啊!總:您看我們的餐廳和客廳采用的是一體通透式的設計,是時下大都市里最流行的設計了,既增大了內部視覺空間,也增加了整個室內的采光明亮度,。分:你看客廳與景觀陽臺之間為玻璃推拉門超寬的落地采光,就是在寒冷的冬天客廳都會有充裕的陽光照入,相當的暖和!休息的時候,在陽臺擺上一套茶具、躺椅,多么的休閑愜意。朋友來了擺上牌桌,打牌暢談,兩不耽誤。在過年的時候,在陽臺邊上擺上一桌麻將,曬著冬日的
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