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莆田城別墅高層住宅傳播策略規(guī)劃方案(97頁)
莆田城別墅高層住宅傳播策略規(guī)劃方案(97頁).pdf
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上傳人:故事 編號:408213 2022-06-13 97頁 6.01MB

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1、 莆田城2019年傳播策略規(guī)劃 三 槍 拍 案 驚 奇三 槍 拍 案 驚 奇三槍 不說人話的傳播最坑人! 莆田地產(chǎn)廣告的主流都在“說一不二” 基本停留在“叫囂、包裝”的層面, 看著很嚇人,實(shí)則無區(qū)別。 第一槍 瞄準(zhǔn)市場 競品廣告 第二槍 瞄準(zhǔn)城 吃的都是眼前虧! 組團(tuán)式推廣遍布全年,以單一組團(tuán)價(jià)值和單向告知對抗競品整盤 勝在不懼對比的產(chǎn)品和不斷成型的現(xiàn)場,但這已經(jīng)不是廣告的貢獻(xiàn)! 即,競品并沒有和城PK,而是與城的某一個(gè)組團(tuán)相爭。 前期組團(tuán)廣告 第三槍 瞄準(zhǔn)2019 是大炮,就不要跟手槍比! 大盤第三年,幾乎同樣的產(chǎn)品,價(jià)格要再攀新高 顯然,這價(jià)格不是產(chǎn)品造就的,而是整盤價(jià)值決定的 哪怕產(chǎn)品依2、然勝出,但核心問題變了:不是我為什么好,而是我為什么貴 反觀城的整盤價(jià)值 可能體現(xiàn)在現(xiàn)場、體現(xiàn)在銷講、體現(xiàn)在政府公關(guān)層面, 唯獨(dú)在廣告?zhèn)鞑用妫缙诳赡芴徇^,目前是看不見的 整盤入市廣告 拍案 意義上:一城連雙城,貫通涵江與莆田,即大莆田 規(guī)模上:大,且無限延展的大 功能上:衣、食、住、行、科、教、文、衛(wèi)、商,是一個(gè)完整的城區(qū)而非一個(gè)社區(qū) 本質(zhì)定義:城=城市名片 當(dāng)我們說城是一張“城市名片”時(shí)候, 這話是對市長說的,是連片開發(fā)持續(xù)拿地的本錢,是不斷植入配套的依據(jù) 但是對市民說城市名片,特別是廣告, 消費(fèi)者的第一心理是:你們又吹牛! 但要注意:但要注意: 對消費(fèi)者怎么說? 要跟每個(gè)人的直觀認(rèn)知和3、體驗(yàn)都有關(guān)系! “大到讓人迷路,好到讓你著迷” 傳播出發(fā)點(diǎn) “生活未解之謎,盡在城” 核心概念 驚奇 原來城這么厲害,之前以為只是戶型不錯(cuò),沒想到有這么多亮點(diǎn),而且是別的樓盤根本沒有,偏偏每個(gè)家庭、每個(gè)人生都需要! 順帶著,就把余貨全賣了!并且新一期的價(jià)格也能推上去, 畢竟,好房子雖然無數(shù),但這個(gè)居住系統(tǒng)是無敵的! 20192019年的廣告效果很明確,要讓消費(fèi)者知道:年的廣告效果很明確,要讓消費(fèi)者知道: 作戰(zhàn)線路 新年第一槍:全城熱議 春節(jié)大作戰(zhàn):事件大于廣告 另類深度發(fā)布會:跳出雙盤,聚焦莆田 再次大事件:基于老業(yè)主,沸騰大莆田 全新組團(tuán)順勢出場 1 2 3 4 5 具體打法 Step 1Step 1 新年第一槍:全城熱議1、戶外高炮 勾起全莆田好奇心,讓城成為唯一焦點(diǎn)! 2、候車亭 城到底有啥謎,謎底一一揭開 3、樓書 城的十萬個(gè)為什
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