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1、 做中國最有價值的房地產服務機構升龍又一城一周辯論精彩匯總議題一：大家說一說，限購后投資時代？投資市區？東區？亦或高新區？F 精彩辯言匯總：1. 限購后，在限購區域內，很多投資的客戶收到了很大的限制，只有在不限購的區域內，投資的可選性更大，而這三個區域只有高新區不限購；限購的目的本身就是限制房價過快增長和人口過多的涌入市中心區域，一方面現在市區的容載量已遠遠超過當初規劃所能容納的人數，市區內現在到處都在挖溝、修路，基礎設施也日益老化滿足不了市區太多人的需求，因此人流就需要向市區中心的周邊區域擴散，而高新區就是最好的選擇，基礎設施完善，居住環境也比較好，不管投資還是自住都是絕佳選擇；2. 相比市2、區：1) 現在鄭州的城市規模太小，鄭州市在不斷地擴大城市規模，高新區是鄭州市十二五發展的重點區域；2) 受限購的影響，市區的房地產影響較大，而高新區可選性不多，高品質的樓盤不多，因此高新區供小于求，造成高新區今后的房產有較大的提升；3) 市區的規劃落后，造成環境差、交通堵塞、停水停電等現象，高新區規劃合理，環境好、交通便利、不限電等條件使得居住起來更加舒適；4) 高新區目前處于一個價格洼地，因此更有利投資，如：投資成本低，后期回報率高，升值更快等特點；5) 地鐵時代的到來，縮小了高新區與市區的距離價值，增強了高新區后期發展的動力；6) 高新區人才密度居河南之首，高素質、高收入人群的存在，必將使3、高新區成為今后鄭州市發展的重點區域。3. 相比鄭東新區：1) 投資門檻低，現在高新區價位在6000元左右，鄭東新區15000元左右，所以高新區更具有可投資性；2) 回報率高，現在高新區已經具備了幾年前的鄭東新區的條件，因此如果投資，一個房子從6000元漲到20000元，一個從15000元漲到20000元，高新區顯而易見回報率更高；3) 高新區缺乏大型的品質樓盤，因此升龍又一城具備了投資首選的各項條件。4. 高新區教育資源豐富，211工程重點大學：鄭州大學；軍事院校：解放軍信息工程大學；河南輕工業大學等；重點中學：鄭州中學、外國語中學；重點小學：鄭大實驗小學。文化氛圍濃厚，可以讓孩子從小受到良好4、的成長學習環境熏陶；5. 政府對高新區的政策支持，以及十二五規劃重點發展高新區，具體到本項目緊鄰雙地鐵和高新區主干道，地鐵開通之后升值空間巨大，自身配套完善，購物休閑娛樂應有盡有，項目商業所在區域必定成為未來高新區的商業中心，所以它的升值潛力也是顯而易見的；6. 升龍的品牌效應，升龍在鄭州的影響力可以說是眾所周知，5年9座城，升龍到哪里經濟就繁榮到哪里，很多升龍的老業主都跟隨著升龍一起得到了很多的收益，有那么好的品牌和高品質的產品，投資升龍又一城一定是您最佳的選擇。議題二：市區萬達房價才6000多，可高新區也都6000多，房價已透支，市區有地鐵，高新區也有地鐵。F 精彩辯言匯總：1. 環境：市5、區環境綠地基本上沒有什么好的綠化公園，可高新區環境好是眾所周知的，綠地隨處可見，可以稱為一步一景，現在人居住更講究環境，可以說高新區房價絕對符合它的價值；2. 人均資源：市區人均資源少之又少，公園、商場、超市人擠人、人挨人、就連小學基本上每班都80多人，就算教育資源再好，那么多學生，老師真能每個人都輔導過來嗎？而高新區卻不一樣，每班四五十個學生，老師絕對可以輔導過來；3. 地鐵效益：市區的確也有地鐵，可我們樓盤緊鄰雙條地鐵，地鐵最大的經濟效益一般都在首尾，而高新區卻占了兩條地鐵的初始站，也可以說是經濟效益最大的，所以房價的升值絕對是無可限量的；4. 房價：萬達的房價才6000多，可萬達60006、多的房子才40年產權，我們6000多的房子可是70年產權，這也是一個最大的差異。5. 區域：例如市區5年前房價都3000多，東區5年前房價也是3000多，可5年過去了，市區6、7千元，而東區卻1萬元以上，所以說新區的發展是相當快的。市區發展已經達到了一定規模，不可能再有更高的發展，而新區卻不一樣，可發展性更大。并且中國是一個政策性國家，政策導向哪里，哪里就發展快，前幾年政策導向東區，區區幾年時間東區房價飛升，基礎建設不斷完美呈現。而市區也還和原來基本一樣。可現在我們高新區就和前幾年的東區一樣，政府大力發展高新區，十二五規劃把高新區作為重點，投資大量資金、政策，也許現在房價6000多，可幾年之后7、，相信我們將和東區不分上下，這就是新區的特點。議題三：手頭有些閑錢，想去做房地產投資，但這樣的話，資金就有些緊張了會降低生活的舒適度，所以是否投資很猶豫。F 精彩辯言匯總：1. 手頭如果有閑錢的話，放在那也不會升值，現在物價上漲嚴重，通貨膨脹那么嚴重，如果只是把錢存入銀行的話，只會貶值，打個比方，今天用這么多錢能買個三室一廳估計明天就只能買個兩室一廳了，而唯一的辦法就是用錢生錢，那就是投資，而投資里面最穩定、收益最高的，適宜長期投資的就是房地產投資了；2. 相對于其他投資方式來說，哪一種投資方式會更穩定些呢？想股票、黃金、基金的話都比較不穩定，漲幅跌落比較大，而房地產在近幾年之內，房價一直在穩8、步上升，投資房產的人都基本上掙了不少錢，并且不用花費心思去打理，不管是租或售都會有很大的收益；3. 根據客戶的實際經濟能力，給他制定一套適合他的投資方案，讓他感受到實際的收益；4. 讓客戶明白生活的小緊張只是暫時的，而現在的投資正是為了以后的生活水平會更高，比現在會更好。并且就年輕人來講，在年輕時，可以努力一些，為自己的生活多創造一些財富，而且資金有些緊張的情況下，才會比較注意消費理財，等到年齡大一些，可以坐收租金來生活就會很舒適，現在的努力也是為以后創造一份好的生活，并且目前高新區的房價現在處于一個比較低的水平，一旦地鐵開通，商業發展起來，房產的升值空間是無限大的，你現在投入很少一部分，以后9、就是翻幾倍的收益，所以建議您是在現在多做一些穩定的投資。議題四：之前已經貸款買過一套房子了，現在再買的話，首付和利率都太高了，恐怕跟收益比，利息太高了不能讓人接受。F 精彩辯言匯總：1. 現在根據市場情況，限購的區域越來越多，此區域不限購，現在是投資比較好的時機，如果錯過了這個時機，如果政策再收緊一些的話，可能二套要么首付款提高且利率再上浮，或二套就沒有投資的機會。2. 其實現在銀行的貸款政策一直在嚴格控制，現在過內好多城市的首付比例都已經高達40%70%不等，甚至有的1.2倍的基準利率都已經出現了，所以現在如果不出手的話，以后可能面臨更高的首付比例和貸款利率，更何況貸款利率也是在不斷上調的，10、因此做貸款肯定是越早越劃算，而且對于目前的情況來說，您所需要承擔的是40%的房款總額的貸款利率上浮10%。比如100萬的房子，做40萬的貸款，按5年期限計算，每月相對60萬的貸款只需多還120元而已。3. 其實您如果是擔心貸款產生的利息比較多，是這樣子的，一般來說，現在房子無疑是抗通脹的最好的產品，他會隨著通脹一起升值，比如說您貸款一套66的兩份，首付60%也就將近24萬吧，貸款18萬，利息的話將近13萬，房產35年之后，均價會在900010000，房子總房款就會升值了24萬左右，而且房子您無論轉手或者出租收益都非常大，所以與您的收益相比，房產帶來的升值會遠超貸款所產生的利息。4. 從投資角度11、來看，當前的通貨膨脹已經到達8%，在眾多投資產品中房地產收益可以保持在15%左右，非常穩健保值，而房地產投資也要趁早并且選擇具有優質升值潛力的樓盤，而我們項目所處的高新區，目前正處于房地產發展的黃金階段，隨著政府的規劃，加上地鐵概念的引入，高新區在未來510年將處于蓬勃向上的發展時期，而我們升龍又一城正處于和高新區同步發展的步伐上，搶占了發展起始期這一最佳階段。另外從地段上看，我們處于高新區的核心位置，有利的時機、最佳的地段、還有優質的品質，使我們項目在未來幾年內成為鄭州市內最具有投資價值的樓盤之一，因此您千萬不要錯過，尤其是現在我們推出的一期產品。5. 若不投資，從現在情況來看，把錢存到銀行12、，人民幣是在貶值的，倒不如把錢選擇一個有效的投資渠道來投資，而房產投資時雙向受益的，即：租金+自增值，進一步分析的話：其一、每月房產租金基本可供還月供，只需投入一小部分來補齊差額即可，而貸款年限最長為30年，30年后，貸款將全部還清，而房子產權為70年，后40年的租金收益是凈賺的，并且租金收益是每年都在漲的，今天租800，三年后可能就漲到1200了，那么10年20年30年之后呢？其二、房子本身的增值將是一筆最大的收益，您試想一下鄭州五年前的房價和現在的房價相差多少？而高新區本身處于一個房價價格洼地，再加上項目上地鐵的規劃升值潛力不可預估，因此，兩重收益，一定是所有投資渠道中收益最大又最為穩妥的13、投資方式。議題五：客戶感覺AB地塊投資價值還可以，D地塊升值潛力有，但是不如AB地塊高，如何引導？F 精彩辯言匯總：1. 首先了解客戶的購買目的是投資還是自住，然后根據需求再進行引導；2. 兩個地塊出資同一個開發商，同屬一個小區，小區所有資源共享，因此升值空間都是一樣的，同時D地塊作為首期開發的地塊，價位肯定是最低的，性價比很高，可以以最少的投入得到與其他地塊同樣的升值空間，因此現在出手最劃算；3. D地塊舒適性跟高，純住宅設計、密度小、綠化面積大而集中，并且容積率比AB地塊低，居住舒適、空氣質量好。2萬的景觀園設計，是聘請香港奇思規劃設計的，采用了浪漫的新古典主義風格，提升了整個小區的生活品14、質，三大主題規劃滿足不同年齡層業主的需求；小區內道路采用人車分流的模式保障了活動業主的安全性與舒適度，其次車行道為您平常上下班泊車提供了方便，最大程度上節約時間；D地塊樓棟采用合圍式設計，樓間距達到91米，幾乎和33層樓的高度相近，很好的保證了采光和通風效果，也降低了人口密度，提高了人均綠化率。 4. AB地塊所帶來的商業，其輻射范圍不僅僅是AB地塊，D地塊距離商業的距離也只是幾分鐘的路程，也能享受到商業的便利；D地塊和AB地塊出入口都在玉蘭街上，而且是對門，到達地鐵廣場及商業的距離是一樣的，兩個地塊同樣方便；同時距離地鐵站點基本上與AB地塊去站點的距離相等，出行也很方便；5. 其實D地塊與AB地塊在開發時間上是有一段時間差的，因此針對有實力的客戶可以建議其先考慮D地塊，等D地塊升值了，AB地塊才開始賣，到時D地塊后期的投入回報可以繼續在AB地塊投資，因此我們整個小區您可以連續性投資連續性收益，使您的資金永遠處于賺錢的狀態。