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1、升龍又一城商業廣場沙盤銷講環節一：升龍又一城大沙盤區講解重點：區位價值參照道具：區位沙盤耗時：3分鐘升龍又一城位于高新區的中心位置，科學大道和長椿路交匯處。科學大道東西長6000米，現寬度超過60米，同時現在正在拓寬，未來會成為160米寬的BRT主干線。是高新區的東西向黃金交通主干線，向東5分鐘車程即可到達正在修建全程高架的北環和貫通鄭州南北的西三環，向西直通西四環，過西四環繼續向西的路段正在建設，通車后將直接達滎陽。這條和科學大道相交叉的南北向道路是長椿路，向北直通連霍高速，向南連接農業路，是高新區南北交通主干線。這兩條大路在升龍又一城門前交匯，形成黃金十字交叉點，兩條路以及其分支路網基本覆2、蓋了整個高新區3000家企業、4所大學、10余個都市村莊、超過10個大型社區超過40萬消費人群。說到大學，這是本項目商業的一個亮點，離升龍又一城商業廣場最近的鄭州大學，在校大學生和教師已經達7萬人，再加上周邊的鄭州市輕工學院、信息工程大學、河南工業大學，在校師生超過10萬人。區域內缺少學生需要的青春消費場所和教授老師需要的高端消費場所，而又一城商業廣場是以主題化、多業態、多功能、檔次多元化、開放式的商業中心，也會以主題購物、主題休閑娛樂、主題休閑餐飲、主題文化生活為元素對商業進行配置和包裝，完全可以滿足10萬師生便捷消費的需要，而且高新區同類型的大型商業廣場只此一家。升龍又一城的西北方向（激光3、筆）是高新新城的擴建區域，現在正在施工建設，建成后高新區面積將增加一倍，人口將超過60萬，更多的大型企業將入駐高新區。請隨我來這里，（帶領至項目沙盤商業旁）看一下我們商業在項目上坐落的具體位置。環節二：升龍又一城項目沙盤商業旁講解重點：商業在項目上的規劃位置參照道具：項目沙盤耗時：2分鐘整個項目分為4個地塊，這個地塊就是AB地塊，科學大道和長椿路交匯點，商業廣場位于整個AB地塊的十字路口處，沿科學大道和長椿路均是商業。項目商業體量10萬方，集中商業6萬方，是區域內體量最大，配置最高，業態最全的商業。集中式商業門前是超1萬平米的地鐵廣場。集中式商業上是2棟高端寫字樓，背后是120萬平米的升龍又一4、城（超過6000戶）住宅區。6000戶住宅預計入駐超過2萬住戶，加上寫字樓3萬辦公人員以及商業自帶1萬工作人員，這個商業的鐵桿消費人群預計接近7萬。地鐵1、8號線將在廣場附近交匯并設立出站口，商業的負一層和地鐵線直接駁接，大大增加了商業廣場的人流量。請隨我這邊來看下我們商業廣場的模型。（引導至商業沙盤區）環節三：商業沙盤區講解重點：規劃價值、業態價值參照道具：商業沙盤耗時：4分鐘位置1：沙盤北側科學大道旁站立您所看到就是升龍又一城商業廣場的模型，商業廣場分為地下一層和地上三層。商業廣場上邊三棟高層建筑就是商業廣場附帶的2棟高端寫字樓和一棟公寓樓，3棟樓距離廣場最近，容納辦公和居住人口將超過3萬5、人?！菊w規劃】首先，又一城商業廣場是升龍集團開發的升級產品，之前開發的曼哈頓、升龍國際中心、中原新城商業在各自區域都已經算得上優秀的區域級商業中心，但是對比又一城只是初級產品。因為之前的商業設計大都是社區底商，受住宅結構的限制，內部機構不是特別合理，而又一城商業是純粹為商業而打造的商業，無論從地下停車、廣場配置、內部結構都是完全從商業中心的要求進行設計的。從這個角度看又一城商業廣場開業后必定要超越之前升龍系的商業?！就獠拷Y構】商業門前就是地鐵廣場，面積超過1萬平米。這個廣場是高新區沒有，市區少有的大型廣場。包括中原萬達、二七萬達、國貿360都沒有這么大的廣場。廣場面積對于一個商業非常重要的，6、因為商家入駐需要的是人氣，大面積的廣場對人氣的拉動是非常重要的，又一城地鐵廣場完全具備了舉行各類大型表演和活動的條件，將來這里將是高新區乃至整個鄭州西部面積最大、人氣最旺的廣場之一。同時升龍將來廣場上將會設置各類地燈、噴泉、景觀標示塔、組合式座椅，這里也會成為高新區景觀最好配置最全的廣場，成為高新區居民茶余飯后消閑場所之一。位置2：帶領客戶繞過沙盤到小區內，清晰觀看商業內部結構【內部結構】層高：商業1層層高5.8米，其余樓層層高5.1米，空間感非常好，有條件營造良好的消費環境，適合各類高端消費和品牌業態的進駐。天井：內部商業的動線上每隔一段就會有一個天井，便于增加消費者的視覺范圍和美感，同時可7、以增加更多店面的展示面。引導：連廊、扶梯、升降梯的科學組合合理引導人流動線，盡可能的使內部人流動線更加均勻合理，在保證有效消費的基礎上增加顧客的滯留時間。【地下結構】地下負一層規劃是大型賣場，永輝超市已經簽約，配備有足量商業停車位和卸貨平臺。同時負一層和地鐵直接駁接，將有更多的人流通過地鐵站直接進入負一層。負二層是地下停車位，又一城商業廣場專用停車位達到1200個，停車位對于商業后期經營非常重要。老城區內很多商業不但交通不暢，而且停車困難，非常影響后期經營。又一城商業廣場在交通和停車的配置上大大優于老城區的大部分商業?！緲I態分布】業態定位上我們根據區域內人群結構和消費需求，為高新區量身打造各類8、主題商業區。商業中心業態的規劃為：負一層（潮流街區）主要是大型超市。進駐商家有永輝超市及意向商家國美電器，這些大的商家具有強大的品牌號召力和聚客能力，餐飲街直接與地鐵出入口相駁接。為項目帶來了大量的人流和強大的消費能力。此層為開發商自持，保證項目商業業態規劃的合理性及人流充分帶動性。一層（時尚休閑）主要是品牌店。的意向商家有UR集合店、cava、莎莎、屈臣氏、絲芙蘭、必勝客、周大生珠寶、梵姿珠寶、中閩魏氏茶行、工商銀行、興業銀行、百麗、思加圖、達芙妮、KISS CAT等。二層（青春運動）主要是運動服飾。的意向商家有新華書店、滔博運動、ONLY、MODA、JACK JONES、SELECTED、9、歐時力、太平鳥、 nike、adidas、puma、converse、kappa、 me&city三層（暢享生活）主要是餐飲、娛樂、早教。金逸3D IMAX影院已經意向簽約。意向商家有金寶貝兒童早教、幸運電玩城、米奇（兒童）、綠茵閣西餐咖啡、巴貝拉餐廳、漢江烤肉、高麗烤肉、迪歐咖啡。四層（歡悅地帶）主要規劃為娛樂和餐飲，意向商家有康師傅私房牛肉面、花千代、重慶小天鵝、靈格風培訓、樂界KTV舒適堡健身、美麗田園SAP、金水桶足浴、金逸3D IMAX影院等。這些高新區前所未有的知名品牌商家入駐不單為又一城商業廣場增加了持續的活力，也對我們項目的區位優勢和發展前景的肯定，它的開業無疑將改變高新區人的10、生活方式。目前我們項目產品形式豐富多樣，面積30-1000組合商業，也是經過一系列的市場調研分析出來的，這樣的商鋪適合高新區目前的需求，也非常適合各類行業的選址經營要求，您這邊請坐，我給您去拿來詳細的商業鋪面分布圖，您可以根據您的投資額來選擇一個合適的商鋪。環節四：商業沙盤區商業平層講解（待平層展板到位后補充說辭）講解重點：具體商鋪價值參照道具：平面層耗時：2分鐘環節五：洽談區工作重點：客戶深入摸底，接待客戶疑問，逼定或為下次邀約奠定基礎；避免客戶帶著惡性疑問離開。參照道具：海報、折頁、置業計劃書耗時要求：至少20分鐘為何買升龍又一城商業？老城區的商業競爭嚴重，又一城商業區域獨大老城區購物交通阻塞，又一城商業覆蓋全區老城區商業同質化嚴重，又一城商業獨享10萬大學師生老城區商業已然步入中年，又一城商業原始股蓄勢待發錯過了中原萬達，錯過了二七萬達，幸好還有又一城升龍又一城項目組2012年8月18日