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1、公寓銷講說辭XXX先生/女士（寒暄）您好，歡迎光臨升龍又一城，我是投資顧問*，很高興為您服務。請問您是第一次來嗎？（是的）好的（第二次光臨引導上次投資顧問接待），您這邊請，下面由我來為您介紹下我們項目的具體情況。【環節一：升龍又一城大沙盤區】 講解重點：區域規劃發展、項目所在核心位置這邊您看到的就是高新區整體規劃沙盤：沙盤的方位與地圖方位一致上北下南，左西右東。一 區域規劃高新區位于鄭州老城區的西北方向，我們先看下2013年的鄭州1. 2011年國務院關于支持河南加速建設中原經濟區的指導意見出臺中原經濟區的核心帶動是提升鄭州交通樞紐、商務、物流、金融等服務功能，向西-建設鄭（州）洛（陽）工業走2、廊，增強引領區域發展的核心帶動能力。加強對外聯系通道建設，促進與毗鄰地區融合發展，密切與周邊經濟區的合作，實現優勢互補、聯動發展。2. 2012年2月5日，鄭州市十三屆人大四次會議上審議通過的中原經濟區鄭州都市區建設綱要綱要中明確提出了“將滎陽、上街納入中心城區，統一規劃，統一建設，大力推進鄭州新西區發展”的思路。“現在落實這一綱要的雖然同樣是實現滎陽市、上街區、鄭州市區的融合發展，提出了一個新的平臺鄭西新區。”鄭西新區的范圍包括中原區、高新區、滎陽和上街區。3. 鄭州高新區始建于1988年，1991年經國務院批準為國家級高新技術產業開發區，并連續4次被評為全國先進高新區。“十二五”中提出建設3、鄭州“高新城”的總體目標，實施“四大戰略舉措”，努力把鄭州高新區建設成為新興產業之城、現代商務之城、科技創新之城、生態人文之城。4. 整個高新區以科學大道為中軸線化分為五個功能組團： 1）生態文化區以西流湖公園、蓮花公園及動漫產業園創意產業為發展點，完善相關產業鏈，構筑創藝產業集群。2） 核心服務區位置位于瑞達路到長椿路，主要功能是聚集國內外公司總部，使之成為經濟循環網絡中重要空間節點。在滿足一站式購物同時，增加體驗式消費，集購物、餐飲、休閑、娛樂、酒店等多元功能為一體，升龍又一城項目就位于核心服務區中心位置。3）科教宜居區大學校區主要為園區提供創新創業人才、項目、手段，為社區和園區發展提供重4、要支撐。4）校企聯動區主要為科技、經濟、人才以及區域發展諸方面的融合與互動發展，實現科教資源與科技研發的雙重整合。5）信息產業區整合科學大道以西IT產業園，遵循產業園城市設計，建構沿科學大道高端產業集群。圍繞IT研發為核心，發展IT設計、研發、服務、產權交易等主導功能。二 區域交通高新區以科學大道為中軸線，現正在擴建，擴建后將成為11.6公里長160米寬的BRT主流動線，向東到達正在修建全程高架的北環和貫通鄭州南北的西三環，向西修建后直通繞城高速，通車后將直達滎陽和上街區。另外這條和科學大道相交叉的南北向道路是長椿路，長椿路是整個高新區除了西四環之外唯一貫穿南北的主干道，向北直通連霍高速，向南5、連接鄭上路，是高新區南北交通主干線。 還有城市規劃中的道路：東風路向西打通連接梧桐街，新龍路貫穿高新區東西，不僅拉近了高新區與老城區的距離，而且將有更多人流通過高新區，提升區域價值和發展速度。高新區城市規劃兩條地鐵線路地鐵1和8號線，拉近了城市核心的距離，提升項目品質，勢必吸引更多的城市白領階層來此居住，為區域提供更多穩定的居住和消費人群。高新區的公交線路有B12、72、818、68、45、31等多條線路，貫通高新區科學大道、瑞達路，以及合歡街、銀屏路、金梭路、國槐街、楓楊節、雪松路、翠竹街、蓮花街、長椿路等道路，覆蓋高新區70%重點區域。三 項目位置升龍又一城位于高新區兩條主干道的黃金十字交6、匯處。是由上海升龍集團投資，鄭州澤龍置業有限公司開發，是升龍集團繼成功開發曼哈頓廣場項目之后的第二代升級產品。也是鄭州高新區首席超百萬平米的超級大盤。整個高新區4所大學、3000家企業、10幾個大型社區及10幾個行政村距離又一城均不超過10分鐘車程 。 請隨我來這里，（帶領至項目沙盤公寓旁）看一下我們公寓在項目上坐落的具體位置。環節二：升龍又一城項目沙盤公寓旁講解重點：公寓在項目上的規劃位置參照道具：項目沙盤【項目板塊】這邊您看到的就是升龍又一城的整體規劃沙盤，沙盤的擺放方位和實際方位一致，項目北臨科學大道、南至規劃中的紅椿里路，東臨石楠路、西至長椿路，總占地面積約613畝，總建筑面積為1127、萬；由34棟18-33層高層住宅和2棟寫字樓1棟公寓樓及10萬方商業廣場組成，項其物業形態涵蓋高層住宅、大型商業、寫字樓、公寓等多種物業形態，是高新區的標志性建筑群，同時也是高新區目前開發體量最大的綜合體項目。整個項目分為4個地塊.，這個地塊就是AB地塊，又一城公寓就位于AB區長椿路商業廣場上方，共有24層，總高度近百米，14層為商場，524層為公寓。公寓外立面是全景墻壁的玻璃幕墻，與我們的寫字樓、商業廣場一起共同成為整個高新區的地標性建筑。項目自身配備有兩所小學、三所幼兒園、近5000平方米的社區文化活動中心、社區衛生服務中心、居民健身設施等為未來業主提供健康、舒適的生活環境，打造和諧、生態8、舒適的高品質居住社區。公寓電梯與又一城商業廣場負2層1200個公共停車位的停車場相連，不僅停車出行方便，而且下班后到家即可購物休閑，生活便利和商業價值都是區域第一。公寓外側就是高新區唯一雙地鐵交匯及換乘站，到達地鐵的距離也是最短的；另外還有多條公交線路到達又一城商業廣場門口，交通出行十分便利。項目自身攜帶10萬的商業及2棟寫字樓，預計工作人員將超3萬多人，對面就是鄭州大學，高新區4所大學、3000家企業職工，超過30萬人距離又一城均不超過10分鐘車程；而且整個項目無論從商業、配套、規模還是交通位置都是高新區域唯一，所以出租潛力在整個區域內屬于第一。鄭州市最高租售比的區域，高新區的小戶型月租金9、1200元以上，而售價是在6000元左右（前期2009年出售的4000多的房子依然保持這個租金）是鄭州市租售比最高的區域；【公寓產品板塊】公寓位于升龍又一城二期沿長椿路地塊，樓高24層，1-4層是商業，5-24層是公寓。標準層平面900多平，每層18戶，是鄭州市公寓市場密度最低舒適度最高的公寓。外立面為全玻璃幕墻，內部配置4部三菱高速電梯，樓下是1200個停車位，從配置上看完全稱得上公寓的價格，寫字樓的標準。如果您要買它我建議您長期持有，如果賣的早了就是賠了。（邏輯重音，賣個關子先）它具有6大特點，四次漲價。整個漲價過程至少跨越10年，漲價幅度最少翻翻，如果加上租金10年后售出至少賺3翻。這決10、定了升龍又一城的公寓是鄭州市稀有的長期持有型投資產品和青年居住產品。首先，緊靠長椿路科學大道黃金十字交叉點，科學大道是高新區乃至鄭州市的東西大動脈（西至鄭饒高速，東過北環高架至龍子湖），長椿路是高新區內部最大的一條主干道，北過鄭州大學、河工大至連霍高速，南至農業西路（化工路）。除此之外，高新區再無第二個黃金十字交叉點。科學大道東西聯通時是這個公寓的一次漲價。第二，出門就是地鐵1、8號線換乘站，地鐵用戶大多為青年辦公及青年居住，他們都是清一色的上班族，地鐵交通對于上班族的價值代表了每天多出2-3個小時，地鐵開通的過程就是漲價的過程，單靠這一點就足夠支撐后期的出租和增值了。地鐵開通公寓會有二次漲價11、。第三，樓下是升龍又一城商業廣場，這是高新區首個區域級商業中心，（高新區是鄭州市租售比最高的區域，又一城公寓是高新區租金最高的地方）上班族一日三餐及娛樂消費樓下便是。商業中心的開業公寓會三次漲價。第四，2棟高端寫字樓比鄰，寫字樓會有更多的高端辦公群體，公寓是距離寫字樓最近的居住地，商務業務往來也會帶來大量的租住群體。寫字樓入駐后，公寓會四次漲價。第五，斜對面和鄭州大學相望，向北8分鐘是河南工業大學和鄭州外國語中學。學校帶來的是長期的租賃力量，眾所周知大學旁的公寓周末租房都需要提前訂房，每年時逢中招、高招考試時高新區所有的酒店都會高價租磬，一房難求。鄭州市有幾個公寓這么靠近大學的，鄭州市有幾個大12、學能和鄭州大學相比的。價值不言而喻了吧。第六，也是最重要的（對散戶說吧），公寓是市場上投資最少，門檻最低的投資類地產了。有錢人之所以有錢是因為錢在幫他掙錢（看下窮爸爸，富爸爸），窮人窮是因為靠工資掙錢，前提是得有讓錢掙錢的機會。鄭州有很多為生活努力的年輕人有投資愿望，有投資頭腦，但是沒有機會，畢竟商鋪很貴，寫字樓很貴，想買個大房子也很貴。他們在考慮將有限的錢投資，通過這種投資為自己的將來攢下財富，為將來的三房攢下首付。所有公寓對于他們來講是難能可貴的機會，又一城公寓算是一個。【投資收益詮釋】交房是每月租金至少1200元，10年內租金會持續上漲，平均按照2000來算（曼哈頓在2005年是燕莊，一13、個月租金200元，其實沒有租金可言，2006年銷售到現在是7年時間，一房租金2200元很普通了），10年內但租金收益保守來算是24萬元。高新區現在房屋售價6000多，2023年售價12000元（鄭東新區12000元很常見，2023年的高新新城還比不上2013年的鄭東新區么，且高新區是高入住率是鄭東新區永遠無法比較的）。房屋自身收益翻一倍，租金收益10年回本。2023年穩妥翻三倍。當然這是預計，還是保守預測，但是以上價值點是有道理的。請問您是準備考慮出租還是自用【價值點提煉】區域剛進入快速發展期，后期潛力巨大；區域首席：高新區迄今為止首個公寓產品又一城的公寓：公寓就在又一城，鄭西最熱銷樓盤的公寓頂級租客環繞：又一城寫字樓、鄭西商務集群、鄭州大學、河工大、外國語中學商業主推增值：區域唯一商業中心旁的公寓品牌優勢：升龍制造卓越地段：科學大道、長椿路黃金十字點頂級交通：雙地鐵交匯點，鄭州東西大動脈（科學大道）旁70年產權：70年獨立產權少有的舒適：4梯18戶，北向挑高鏤空設計，絕對低密度公寓；公園景觀公寓：靠近又一城中心景觀，公園里的公寓；全景墻壁：玻璃幕墻外立面，公寓的價格，寫字樓的標準；自由空間：純框架結，空間可自由分割組合；高速生活：三菱電梯，享受快速、安全乘坐。升龍又一城項目組2013-2-23