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1、 做中國最有價值的房地產服務機構開放初期接待統一說辭1、 關于開盤價格：你們這房子開盤會賣到多少錢？答：先生/女士，不好意思，我們這剛開放，所以價格的問題還沒接到這方面的通知呢，那您大概能接受多少價格范圍的？這樣一旦有價格方面的信息了我也好及時通知您（可以將客戶的問題轉移到探索客戶需求上）；繼續追問：你幫我估計一下吧，不知道價格我咋知道你們的房子我能不能買的起？答：先生/女士，真的很抱歉，我們的價格的確沒有出來，包括我們的領導都還不知道呢，如果我現在隨隨便便告訴您一個價格，那的確是對您不負責任，我萬一現在跟您報高報低造成您后期沒有考慮我們的房子，到時候您后悔，我可負不起這個責任啊！其實價格到時2、候肯定會跟產品價值相符合的，我們升龍其他樓盤開盤的價格都是非常符合市場規律的，絕對不會很離譜，這點您盡管可以放心。繼續死纏爛打：那你要不說就算了，你們做這行的都明白行情的，給我說下又能怎樣？答：先生/女士，這樣吧，我們高新區去年開盤的項目菩提（已售罄）都已經賣到6000多了，我們的產品相信您也看到了，但是您可以放心，不會比鄭州市內其他區域均價要高，這就是高新區最值得您期待的一點！原則：利用項目和區域賣點不斷提升客戶心理價位。2、 關于開盤時間：你估計什么時候能開盤？不會一直拖著等漲價吧？答：不會的，這點您可以放心，開盤時間主要取決于工程進度，升龍的建筑速度和品質相信在鄭州來講，沒有其他開發商能比的上，一旦有開盤方面的信息我肯定馬上通知您。（如客戶執意要問，統一說辭為年中左右）備注，目前施工進度：1、2、3、5號樓3層，4號樓7層，6號樓6層、7號樓1層、8號樓現在工期慢些，因為這一棟開盤的時間會稍微晚一些。3、 關于銷售方式：你們的房子準備咋賣啊？（準備如何銷售）答：可以肯定的是，開盤一定是公開對外統一發售的。但之前您可以先加入我們的升龍會員，因為作為升龍的會員，擁有享受開盤最大優惠和優先選房的權利。當然也有可能會采取其他形式，來保證您享受優惠和選房。至于如何加入會員或以何種方式，我會在得到消息后第一時間通知您，大概就是5、6月份之間吧。同致行地產升龍又一城項目組2011-4-7