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1、商業培訓問題匯總1、 客戶反映曼哈頓生意不好，對升龍商業廣場沒有信心？答：曼哈頓商業內街的租金租到90元/，并且餐飲街的租金已經超過130元元/，曼哈頓無論從體量還是商業形態來說，無法和我們的商業廣場來對比，我們的業態要比他們更豐富，商業也更集中，便于人氣吸引及引導。2、 客戶對升龍國際中心經營業態不太認可，二樓很多都沒有租出去？答：其實升龍國際中心的經營模式和曼哈頓很相似，商業比較散，各成一片，人流也要被分流開，肯定不如我們這樣的集中商業，人流很容易集中和吸引的。3、 產權40年，不太認可？答：根據國家的規定商業用地都是40年的土地使用年限，但是產權是永久的，根據國家物權法的相關規定即使土地2、到期后，也是會平穩過渡，因為到時國家會面臨大量這樣的情況，即使繳納費用也是按照土地的占地面積繳納，不會有太多的費用，另外，這個問題也是會關系的民生安穩，國家肯定會很謹慎的，您大可放心好了。4、 高區人群下班都很累趕快回市區，不會留在高區消費？答：按照現在的情況，高新區的上班族，因不在這個片區居住，并且這個區域也沒有可消費的場所，肯定是要回到自己居住區域采買的，但是隨著升龍又一城商業廣場的投入使用，肯定會吸引他們就近購物的，并且這個片區的剛性需求客戶非常的多，后期的入住率也是會非常高的。5、 高區大學生消費實力低？答：我們都知道，現在女人、孩子、學生的錢是最好掙的，因為他們有時間、有錢可以經常購3、物，大學生目前的掙錢能力還是比較低的，但是我們整個商業廣場肯定是要貼合市場的消費需求、消費習慣及消費能力來定位后期運營的。這個片區我們肯定不會意味的追求高端消費的，因為這是不符合目前這個市場的消費的。6、 交房時間晚，前期投入資金大，最起碼3年沒有收益？答：這個是現實存在的情況，但是您要想現在市場還沒有成熟，等于您是在最低谷的時期購入的，這個升值的利潤空間的都是掌握在你的手中的，如果等到商業廣場開盤之后您在購買，你想你會有可能會是現在的購買價格嗎？鋪位還會有現在的選擇余地大嗎？好的位置肯定早都被買走了，曼哈頓09年時的商鋪賣2萬多，現在剩下不是很好的位置還賣7萬，早買的客戶不但掙到的租金，算算4、這個升值的錢，購買鋪面的本錢早都賺回來了。我想這筆帳，您可以比我會算的。7、 高新區都市村莊的村民和市區的村民消費觀不太一樣？答：人們的消費觀念都是隨意社會的大環境及周邊的人和物會有改變的，現在人的收入高了，生活質量也在提高，對品牌物品的購買意識也是在不斷增加的，對購物環境也是有苛刻要求的，現在高新區沒有大型的購物場所，每天或者經常在市區去購物，肯定會降低人們的購物次數，但是家門口要是有個大型的購物中心，勢必會增加外出購物次數的。你想想，你要你家門口開了一個大的購物中心，你會不會還天天吃完飯窩在家里看電視呀，肯定你是要經常出來逛逛的，并且我們商業廣場的業態這么豐富，就是要滿足不同年齡段的不同購5、物需求的。8、 又一城項目居住人群沒有想象那么多，加上村民的一家賠好幾套，但是住的話只有一套？答：不知道您看著最近市政府決定，就是市區的城中村在這兩年都要陸續改造完畢，像陳砦、廟李、劉莊、柳林這樣流動人口非常聚集的村莊都要改造，那在這些村莊里租房人群肯定要換地方租房，你說到時高新區的居住人口會不會增加，并且這兩年的租金也勢必會增加的，有人就要產生消費，有錢了是不是會增加消費的，加上政府這兩年對高新區的開發力度在不斷加大，很多有實力的開發商也都陸續在這個區域拿地，2-3年后我們項目交房后入住后，常住人口也要有近7萬人群的，我們之前做過一個測算，一個5萬常住人口的區域就可以支撐5萬平米的商業中心的6、發展，而高新區的40萬人口，肯定會帶動我們這個商業廣場的迅速發展。9、 后期很多有實力的開發商都拿的有地，肯定會做商業，屆時的人氣肯定比現在人氣多，擔心在這投資后回報時間太久？答：現在他們還沒有開始開發，我們都交付使用了，他們才會陸續開發建設，但是人們還有一個消費習慣，是我們不得不考慮的，也就是我們是先入為主，人們已經習慣在升龍又一城消費了，他們想后期是不好拉走這邊的人氣的，再說，所以的開發商都是以營利為目的的，就是他們開發商業，在后期經營也是會和我們錯位經營，作為一個補充經營，如果打價格戰的最后結果，大家都會沒有錢賺的，再說了按照我們測算的數據5萬人口支撐5萬平米的商業中心，你想高新區現在47、0萬人口，加上后期開發建設這個片區的人口是要達到60萬人口的，到時就是再增加2-3個商業中心都是正常填補這個區域的消費需求的。但是升龍又一城最早入市的，客戶肯定也是最早賺的盆滿缽滿的一群有眼光的人。10、集中商業我買的二樓會不會客戶都逛不上去？答：我們商業中心業態非常豐富的，3-4都是以休閑購物，像電玩、書吧、電影院、品牌餐飲為主，肯定很容易吸引人流向上走的，再加上我們后期設計的人流動線，都是會保證每層的人氣的。客戶購買商業如何合理引導：1、 如何引導買外鋪的去購買內鋪答：首先是我們這個商業中心是個集中商業，有區別于社區的臨街底商，集中商業業態豐富多樣，更大的購物、休息的吸引力還是在商場里面的8、，不可能從門口路過不往里走的，再說，后期統一招商、統一經營，一些大的品牌商家都是在商業中心內部的，再加上良好的購物環境，商業中心的內鋪租金收益還要高于外鋪的，再說我們在制定價格的時候，外鋪的價格肯定不低，如果相同的投資額，還可以購買更多面積的內鋪，按照租金收益來算，還是更劃算的。2、 如何引導買一層小鋪面的去買二層小鋪面答：從經營角度來說，一層鋪面基本都是招一些大型的品牌商家，在前期時，為了吸引人氣，我們開發商肯定是要貼補的，真正租金收益都是來自2、3線品牌商家的，這些商家基本經營都是在二層，這樣的話您的自主權就更大，再說相同的投資額您在二層還可以買到更大的面積，按照租金收益您豈不是最大的房東。