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1、關于客戶心理價較低的引導說辭說明：客戶心理價較低，出去資金的客觀原因外，根本原因就是對產品的信心不足、最投資的風險過于擔心，這個時候置業顧問應該把重點放在項目整體的規劃和區域后期的發展潛力這方面，提升客戶信心。以下內容就是從這個方向去做的引導說辭。1、寫字樓和住宅投資的本質區別 寫字樓在用途上是商務辦公，其使用者是公司或團體；住宅是供居民居住生活，并且一開始本沒有投資住宅這一說法。其用途不同就決定了它們后期的收益也絕對大不一樣。試想，面對一家公司企業的時候所收的租金是投資住宅不可想象的，多以不要拿投資住宅和寫字樓相提并論。 例如：同樣的120平、7000元每平方、總價為84萬的住房和寫字樓，按2、目前的市場租金每月分別為2000元和4700元，如此的投資回報想必一目了然了，所以投資寫字樓是您智慧的選擇。2、低總價的投資額度，風險幾乎為零 既然投資住宅不用考慮了，投資寫字樓的時候低總價的投資顯然是最科學的投資。每年鄭州市寫字樓投放量近百萬方，其中三分之二的投放集中在，CBD商務圈，高鐵商務圈，新龍湖副CBD商務圈，以及金水區商圈，并且都有一共同的特點：最小投資總價均在200W左右，同時還要面臨周圍競爭對手的激烈競爭。我們項目產品面積合理，自由結合，低總價，風險幾乎為零。3、區域稀缺、巨大的市場潛力 您想，如果在高新區你想娛樂休閑會去哪里？答案是沒有去處，是的目前在整個高新區沒有完整的商業3、廣場和商業配套服務，但是同樣的情況在10年前的鄭東新區也一樣，但是目前整個鄭東新區的物業水平是全鄭州的領頭羊。這樣的市場發展就是我們區域的發展范本。所以說，現在投資我們區域是抓住這一巨大市場潛力的寶貴機會，希望你不要錯過。4、龐大的建筑體量、開發商雄厚的運營發展實力，是投資的穩健保障。 俗話說“背靠大樹好乘涼”，在投資一個項目時，開發運營商的實力是不可小覷的因素，它關系到后期的服務、運營、招商引資、品牌影響力等等，說到底是關系到您的投資回報，在這些基礎方面都無法保障別談什么回報了。升龍集團在全國享有盛名，在鄭州更是開發運營10幾個大型綜合體項目，實力雄厚經驗豐富，您的投資絕對有保障。笨項目120多萬平方的開發體量，后期能帶來龐大的消費人群和濃厚的商業氛圍，其服務范圍涵蓋整個高新區域，更是同區域發展的典范。