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1、 做中國(guó)最有價(jià)值的房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)201116限購(gòu)令細(xì)則及應(yīng)對(duì)說辭l “限購(gòu)令”出臺(tái)的背景： 鄭州市1-11月份，商品房均價(jià)5432元，同比上漲15.7%。（漲） 鄭州市場(chǎng)全年供需比=0.87：1（供 求） 全省有錢人的鄭州置業(yè)心愿 “堵”城鄭州：二環(huán)內(nèi)交通壓力嚴(yán)峻l “限購(gòu)令”出臺(tái)的目的： 1、嚴(yán)防再次出現(xiàn)鄭東新區(qū)“空城現(xiàn)象”。 2、緩解老城區(qū)人口密集，交通壓力極大的現(xiàn)狀。 3、通過合理調(diào)節(jié)住房需求，來抑制投機(jī)、投資購(gòu)房，實(shí)現(xiàn)住房資源合理配置。l “限購(gòu)令”主要內(nèi)容： 本次限購(gòu)令主要為區(qū)域性購(gòu)買限制及契稅調(diào)整兩大調(diào)整內(nèi)容為主。 “限購(gòu)令”具體內(nèi)容如下1、 鄭州市戶口居民-在二環(huán)內(nèi)（B1線路）只2、能新購(gòu)一套商品住房，二環(huán)外暫無(wú)限制購(gòu)買套數(shù)。2、 非鄭州市居民戶口-能提供鄭州市一年以上納稅證明或一年以上社保證明者、二環(huán)內(nèi)只能新購(gòu)一套商品住房；、二環(huán)外只能新購(gòu)一套商品住房。（注：、不能同時(shí)存在）不能提供鄭州市一年以上納稅證明或一年以上社保證明者、二環(huán)內(nèi)限制購(gòu)買商品住房；、二環(huán)外只能新購(gòu)一套商品住房。3、 契稅調(diào)整為：家庭唯一住房90以下1%；家庭唯一住房90以上2% ；其余均為4% 。4、 對(duì)出售自有住房并在一年內(nèi)重新購(gòu)房的納稅人不再減免個(gè)人所得稅。“限購(gòu)令”對(duì)升龍又一城項(xiàng)目意義-限購(gòu)令會(huì)造成二環(huán)內(nèi)大批客群向外分流西南、西部距離西南板塊較近將分流部分客群；西環(huán)連接高新區(qū)，交通便捷，高新區(qū)價(jià)3、格優(yōu)勢(shì)明顯，將分流西南部分客群。東南板塊客群經(jīng)濟(jì)能力較差，東南部和南部房地產(chǎn)項(xiàng)目較多，距離較近，將成為客群的主要分流區(qū)域。北部房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目較少，只能分流部分客群，西部利用北環(huán)交通便利條件將分流北部板塊大量客群。東北板塊東南板塊西南板塊西北板塊北部板塊東區(qū)房?jī)r(jià)較高，分流客群較少；北區(qū)項(xiàng)目較少，分流部分客戶；東南價(jià)格較低，環(huán)線交通方便，將分流大部分東北板塊客群。西北區(qū)域客群經(jīng)濟(jì)能力較差，高新區(qū)域價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，大部分客戶將向高新區(qū)分流。高新區(qū)將吸納大量二環(huán)內(nèi)客群“限購(gòu)令”對(duì)高新區(qū)區(qū)域內(nèi)客群意義升龍又一城主要目標(biāo)客群為本區(qū)域內(nèi)企事業(yè)單位職工、周邊原住民及各大院校教師等。擁有外地戶口在本地務(wù)工的購(gòu)買人4、群也會(huì)占相當(dāng)比例，同時(shí)，由于高新區(qū)有得天獨(dú)厚的戶籍政策優(yōu)勢(shì)，所以，“限”令中對(duì)外地戶口的購(gòu)房限制在升龍又一城中的影響基本上是可以規(guī)避的，更加堅(jiān)定了區(qū)域內(nèi)群體在高新區(qū)買房的決心，成為升龍又一城良好銷售的有利條件。“限購(gòu)令”對(duì)鄭州二環(huán)內(nèi)客群意義從二環(huán)內(nèi)客戶分流區(qū)域來看，“限購(gòu)令”對(duì)高新區(qū)域及升龍又一城項(xiàng)目非常利好。凡是無(wú)條件在二環(huán)線以內(nèi)購(gòu)房客群，仍有強(qiáng)烈省會(huì)情節(jié)，加上高新區(qū)價(jià)格洼地優(yōu)勢(shì)及升龍又一城品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)升龍又一城項(xiàng)目將吸納二環(huán)內(nèi)西北、西部、北部板塊的大量購(gòu)房客群。另外據(jù)悉，2011年鄭州高新區(qū)正式對(duì)外更名為“高新城”，由此可見，2011年政府政策對(duì)高新區(qū)支持力度是層層利好。應(yīng)對(duì)說辭: 至于5、這次的限購(gòu)令對(duì)今后未來一段時(shí)間的鄭州樓市一定會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)影響。可以從以下幾個(gè)角度理解：從全國(guó)來看，鄭州出臺(tái)限購(gòu)令是必然趨勢(shì)，原因有 ：1、省會(huì)城市拉大城市范圍需要。拉大鄭州城市框架是建立以鄭州為中心的中原城市群發(fā)展的必然結(jié)果，所以發(fā)展鄭州周邊區(qū)域，加大衛(wèi)星城建設(shè)是未來幾年鄭州城市發(fā)展的重要任務(wù)。鄭州市區(qū)東部有鄭汴一體化；北部有黃河濕地游覽區(qū)；南部是鄭州機(jī)場(chǎng)組團(tuán)建設(shè)；那么西部發(fā)展必然為高新區(qū)，高新區(qū)占據(jù)科技人群聚集、教育資源豐富、交通路網(wǎng)便捷、房?jī)r(jià)普遍較低等優(yōu)勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)必將成為鄭州市發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域之一。（以下開始順勢(shì)導(dǎo)入項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，對(duì)客戶進(jìn)行鋪墊性的引導(dǎo)）升龍又一城是高新區(qū)體量最大、戶型最多、商業(yè)最6、全、品質(zhì)最高的項(xiàng)目了，而且現(xiàn)在是一期開發(fā)階段，價(jià)格也是最優(yōu)惠的時(shí)期。2、城市未來更加舒適健康的需要。鄭州市雖然頒布限購(gòu)令，二環(huán)內(nèi)房?jī)r(jià)將趨于穩(wěn)定，但是不會(huì)降。眾所周知，距今，在鄭州之前已經(jīng)有十五個(gè)城市先后出臺(tái)了“限購(gòu)令”，比如北京、上海、天津、深圳、杭州、南京、寧波、福州、廈門、三亞、海口等。這些城市的樓市在頒布限購(gòu)令后一段時(shí)間的結(jié)果統(tǒng)計(jì)顯示：出臺(tái)限令之初的一段時(shí)間內(nèi)，成交量確實(shí)萎靡過一陣，但是之后的相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)卻呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì)至今。尤其值得一提的是，限購(gòu)令確實(shí)達(dá)到了政府期待效果，緩和了城市中心趨于的房?jī)r(jià)上漲，從而緩解市中心擁擠現(xiàn)狀，緩解百姓購(gòu)買壓力；同時(shí)將更多的人流引向城市周邊區(qū)域，加速了7、周邊區(qū)域的發(fā)展繁榮，使城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快，城市框架也得以拉大，城市的整體舒適度更上一個(gè)臺(tái)階。所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，限購(gòu)令的目的不是限制房地產(chǎn)發(fā)展，而是促進(jìn)城市及房地產(chǎn)健康有序發(fā)展的良好措施。3、快速完成中國(guó)城市化進(jìn)程的需要。根據(jù)國(guó)務(wù)院“十二五”文件指示，我省未來10年3000萬(wàn)農(nóng)村人口要進(jìn)城！3000萬(wàn)人口所需的房源再加上每年新婚人口所需要的房源絕對(duì)不是二環(huán)以內(nèi)區(qū)域可以提供的，所以鄭州西部高新區(qū)的發(fā)展是必然的，未來幾年這里一定會(huì)是輻射西部的新城中心，發(fā)展和繁榮的速度可以參照一下鄭東新區(qū)的發(fā)展經(jīng)歷，相比東區(qū)房?jī)r(jià)3000元時(shí)大部分人也都沒想到短短6年時(shí)間可以翻到1萬(wàn)元的均價(jià)。如果這個(gè)區(qū)域符合您的居住需8、要，現(xiàn)在購(gòu)買是個(gè)好時(shí)機(jī)。升龍又一城買房享受的特殊優(yōu)惠：一、政策優(yōu)惠1、在高新區(qū)購(gòu)買住房的外省市居民憑房產(chǎn)證即可辦理本人及其直系親屬的戶口遷移，遷移人數(shù)不受住房面積限制。2、具有中等專業(yè)技術(shù)學(xué)校以上文憑的畢業(yè)生，到鄭州市或高新區(qū)人才市場(chǎng)存檔后，憑畢業(yè)證即可辦理戶口遷移，并可辦理人事變動(dòng)手續(xù)。3、在高新區(qū)工作三年以上的外來務(wù)工人員可以入戶高新區(qū)。4、高新區(qū)企事業(yè)單位引進(jìn)的中級(jí)以上職稱或具有高級(jí)職業(yè)技能資格的人員（技師、高級(jí)技工、高級(jí)工），可以落戶高新區(qū)，并可辦理人事調(diào)動(dòng)手續(xù)，5、夫妻投靠、父母子女投靠不受時(shí)間和年齡限制，只要一方是高新區(qū)常駐戶口，能夠證明遷入人與其為直系親屬關(guān)系者可以申請(qǐng)辦理戶口遷9、移。二、價(jià)格優(yōu)惠 高新區(qū)現(xiàn)階段價(jià)格是鄭州最為低廉的，5000多的價(jià)格完全可以買到鄭州市區(qū)1萬(wàn)元的品質(zhì)，升龍又一城的品質(zhì)如果搬到東區(qū)售價(jià)肯定是在萬(wàn)元以上了，但是這個(gè)價(jià)格不會(huì)保持很久，隨著高新區(qū)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的推進(jìn)，雙地鐵的鋪設(shè)、再加上市區(qū)限購(gòu)所導(dǎo)致的大量購(gòu)房者外溢，價(jià)格一定會(huì)迅速上漲，現(xiàn)在絕對(duì)是低價(jià)購(gòu)買的好時(shí)機(jī)，這種機(jī)會(huì)一旦過去不會(huì)再有了。三、生活成本低廉優(yōu)勢(shì)想必您肯定感受過市區(qū)內(nèi)上下班時(shí)間即使早起依然塞車、即使乘坐出租車依然遲到、即使買私家車也得堵在路上的痛苦。那么我們?cè)倏聪赂咝聟^(qū)，高新區(qū)道路寬闊、公交便利、雙地鐵從此經(jīng)過，如果您居住在這里完全可以節(jié)省您大量的經(jīng)濟(jì)成本、時(shí)間成本，如果那兩個(gè)10、工資一樣的人作為比較，那么在這里居住就等于漲工資了。升龍又一城就緊鄰高新區(qū)主干道科學(xué)大道，項(xiàng)目自身規(guī)劃的就有地鐵廣場(chǎng)（開始渲染地鐵優(yōu)勢(shì)和科學(xué)大道便捷優(yōu)勢(shì)）四、生活品質(zhì)的優(yōu)惠市區(qū)里嘈雜、擁擠、高樓林立、尾氣污濁的情況在這里根本就不存在，生活環(huán)境更好了，健康就更多了，健康可不是金錢可以換來的！同時(shí)高新區(qū)的人群構(gòu)成非常特殊，包含了大量的科研人員和教育機(jī)構(gòu)職工為主，區(qū)域內(nèi)人文氛圍非常好，別說是和周邊區(qū)域相比，即使和二環(huán)內(nèi)相比也很難找到第二個(gè)人文氛圍這么好的居住區(qū)，因?yàn)猷嵵菔兄挥幸粋€(gè)高新區(qū)。這種生活品質(zhì)只有居住在這里才能享受得到。升龍又一城就位于鄭州大學(xué)對(duì)面（開始渲染鄭州大學(xué)學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)）五、生活配套優(yōu)惠 11、想必您肯定了解居住社區(qū)周邊如果有大型商場(chǎng)及各種配套對(duì)于生活的便利性和升值性的意義，比如鄭州的曼哈頓廣場(chǎng)或者是中原新城等項(xiàng)目，因?yàn)樯虡I(yè)配套生活非常方便，升值速度也比其他普通項(xiàng)目要快很多。升龍又一城附帶18萬(wàn)商業(yè)配套，是高新區(qū)商業(yè)最全最大的項(xiàng)目，本社區(qū)居民購(gòu)買、消費(fèi)、娛樂的方便程度在高新區(qū)是首屈一指的，同時(shí)18萬(wàn)的商業(yè)也為整個(gè)高新區(qū)域提供了配套服務(wù)，自然在升值方面也是高新區(qū)其他項(xiàng)目無(wú)法相比的。這種便利和升值的優(yōu)勢(shì)只有您住在這里才能享受的到。并且升龍又一城商業(yè)規(guī)劃更優(yōu)于之前的曼哈頓商業(yè)(開始渲染商住分離優(yōu)勢(shì))限購(gòu)令的出臺(tái)再加上升龍又一城項(xiàng)目的以上優(yōu)勢(shì)必定吸引大量市區(qū)購(gòu)房客戶前來高新區(qū)升龍又一城置業(yè)，屆時(shí)價(jià)格肯定也會(huì)飛速攀升，現(xiàn)在是項(xiàng)目銷售前期，價(jià)格也是最優(yōu)惠的階段，所以現(xiàn)在購(gòu)買機(jī)不可失。同致行地產(chǎn)升龍又一城項(xiàng)目組2010-1-7