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房地產銷售與萬和城應對說辭(3頁)
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上傳人:正*** 編號:409271 2022-06-13 3頁 26.02KB

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1、與萬和城優劣勢分析應對說辭一、 容積率分析:(圍合規劃改變生活風水,鄰里更加和諧,住高層也有四合院的親切鄰居)升龍又一城3.85容積率,萬和城公布容積率3.5,從字面看,萬和城較小容積率會使居住舒適度提高。但是據我們了解萬和城占地414畝(合276001),建筑面積128萬,如果按照這個比例算的話整個地塊平均容積率應該是4.63。舒適度不僅僅從容積率上看,在衡量容積率的同時還要看規劃布局。升龍又一城建筑布局呈圍合式,所以才會有91米超寬樓間距,超大中央花園,中央花園的實際功能不僅僅是看,更是一個社區的共同活動平臺和交流平臺,這個功能是日日在用的,可以用生活風水來比喻,有了這種大面積的集中式交流2、平臺,社區鄰里之間更加熟悉,鄰里關系更加和諧,將高層居住老死不相往來的生活弊端降到最低。這種功能是其他樓間距40-50米項目無法給予的。萬和城一期10棟全部是34層高層。而升龍又一城的建筑樓體從18層到33層不同,從實際生活角度來看整體住宅的視野均好度更好,如果要是買20層以上住宅的話,又一城臨近18層附近的房子相對萬和城是更好的選擇,高層視野優勢更明顯。二、 建筑形態分析:(又一城有兩梯六戶和兩梯四戶共所有需求的客戶選擇) 萬和城兩梯四戶,個別樓棟兩梯兩戶。居住舒適度大大提高,而又一城的建筑兩梯六戶居多。而這種戶型是又一城一期的房源和規劃,但一期房源已經基本銷售完畢,再說一期的房源開發商基本3、是不加利潤的,就是為了能在市場上形成一個良好的口碑,二期又一城為了提高居住品質,生活舒服度,多建設為兩梯四戶戶型,同時,二期緊鄰高新區第一形象大道科學大道,地鐵1、3號線形成特有的地鐵廣場,不但提高出行效率,也大大提升了本項目的價值,另外也更容易展示項目形象。三、 戶型規劃分析:(送面積,羊毛出在羊身上)萬和城基本戶戶都有贈送面積,打出了“0”分攤的口號,這個是又一城沒有的,但是只想提醒一下客戶,蓋房子是需要建筑成本的,房子蓋好了,白白的贈送肯定是不可能的,這部分的贈送肯定是要有個出處的,所謂羊毛出在羊身上的道理,大家都知道。四、 教育配套資源分析:(真正讓孩子贏在起跑線上)1、幼兒園、小學招4、生容納量 萬和城(五個地塊)對外宣傳已經與實驗幼兒園簽約,正在與實驗小學洽談中,一所小學和一所幼兒園的招生容納量是有限的,并不是每個業主都可以讓孩子進去的。剩余的孩子怎么辦?還要去外邊上學。2、又一城同樣五個地塊,規劃了三所幼兒園、兩所小學;充足的學校和幼兒園給業主孩子提供充足的教育配套,再也不用為上不了幼兒園、小學而擔憂了,真正實現了孩子入托或是上小學就在家門口,不過馬路,減低安全隱患,確保孩子自由、快樂的學習。又一城的兩所小學是鄭州大學附屬第三、四小學,都是師資力量強大的學校,無論是從學校的硬件配套,還是軟件配套都是要樹立鄭大附小樣板工程的。另外鄭州大學附屬第一小學離我們項目近在咫尺,給孩5、子的就學提供了更多的選擇。小區內幼兒園要通過招投標的形式確定哪家幼兒園入駐,這個選取方式也是為了全方位篩選優質幼兒園資源,為又一城的孩子提供更好的幼兒教育。另外想說的是,升龍集團已經在鄭州及洛陽等城市成功開發了很多樓盤,有豐富的開發經驗,拿地都是區域內位置最佳的城市綜合體項目。大到規劃,小到每種建材的品牌、規格,都是經過全員工作人員精心對比確定的,升龍的市場占有份額是有了,現在升龍最想做的就是提升本身的品牌價值,為業主提高安心、舒適的居住環境,就是想通過項目本身的全面性,為業主全方位的全新生活方式,這也是升龍集團現在的升級換代產品不斷呈現的原因。居住的同時,商業配套也是齊全的,豐富的商業運營經驗和資源,為又一城以后的商業運營提高強有力的保障。 隨著又一城商業廣場14年6月投入使用,填補高新區商業空白,勢必會吸引高新區居民前來消費,先入為主的優勢,會形成高新區居民的消費習慣。對商業及項目中心地位奠定良好基礎,形成獨有又一城生活模式。
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