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1、114組客戶初次電話回訪說辭目的：確定意向客戶比例，確定意向客戶具體意向，確定意向客戶工作居住區域，初步探聽客戶關注點及抗性說辭內容：銷：您好，我是升龍又一城的置業顧問某某某，了解到您前期咨詢過又一城商業，現在我們商業開始正式對外推廣，占您幾分鐘時間您看可以么。又一城商業廣場總建面10萬，位于科學大道和長椿路交匯處東南角，地鐵1、8號線就在商業廣場門前交匯，定位為高新區迄今為止1最大的商業中心。工程正在建設。現在正在進行電話貴賓登記，想了解一下您現在是否準備投資商業，大概需要什么類型的商鋪，是投資還是自用，現在居住在哪個區域，是如何了解到升龍又一城商業的。 （了解獲知渠道和居住區域）客：價格多2、少？銷：價格暫時沒有確定，您可以先了解產品，商業價格會參照市場和同類型產品價格進行定價，待價格出來后我第一時間通知您。請問您比較關注什么價位的商業？（初步了解客戶關注產品及價位，最好能找出具體競爭項目）客：多大面積？銷：總體建筑面積10萬，單鋪面積從30-4000不等。一層：30-976；二層：34-2240；三層：60-2500；四層：40-2500.請問您需要多大面積的？（初步了解客戶需求面積）客：商業將來主要做什么？銷：業態規劃有大型賣場、餐飲、娛樂、金融、培訓、早教等，意向主力商家有永輝超市、金逸影院、國美電器、五星電器、賽博數碼，其中永輝超市已經簽約。請問您是做什么行業的？（初步了解客戶行業）客：具體地點在哪里，我今天可以去看看么？銷：非常歡迎，我先幫您做好電話貴賓登記，之后幾天會通知您來銷售部參觀，屆時會有商業資料和專業銷售人員進行接待。請問您平時在哪里工作？（初步了解客戶工作位置）來訪登記表數據匯總至任振彪處進行審核，后由韓艷雯負責錄成電子表格交予任振彪進行分析。說辭審核時間：2012年6月19日 營銷部培訓時間：2012年6月20日 朱愛娟回訪時間：2012年6月20日 置業顧問統計時間：2012年6月20日 任振彪/韓艷雯分析時間：2012年6月21日 任振彪