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1、關(guān)于鄭15條銷售說辭一、 鄭15條重要內(nèi)容是什么？暫定對已擁有1套住房的本市戶籍居民家庭（包括購房人、配偶以及未成年子女，下同），持有本市居住證1年以上、在本市繳納社會保險(xiǎn)或個人所得稅1年以上的非本市戶籍居民家庭，限購1套住房（含新建商品住房和二手住房，下同）；對已擁有2套及以上住房的本市戶籍居民家庭，擁有1套及以上住房的非本市戶籍居民家庭，無法提供1年以上本市居住證或社會保險(xiǎn)繳納證明或個人所得稅納稅證明的非本市戶籍居民家庭，暫停在本市市區(qū)（含市內(nèi)五區(qū)、鄭東新區(qū)）向其售房。二、 住房限購政策的實(shí)施區(qū)域？本次住房限購政策是在鄭州市市內(nèi)五區(qū)和鄭東新區(qū)實(shí)行；在區(qū)域范圍上與1月6日實(shí)施的住房限購政策有2、明顯不同三、 關(guān)于居民家庭是如何認(rèn)定的？居民家庭包括購房人、配偶以及未成年子女，不包括成年子女。成年子女在提供的證明資料后可以作為一個獨(dú)立家庭購房。四、 本市戶籍和非本市戶籍是如何認(rèn)定的？ 家庭成員中有一人為本市戶籍的，可認(rèn)定為本市戶籍居民家庭； 本市戶籍居民家庭包括6縣（市）【鞏義市、新鄭市、登封市、新密市、滎陽市，中牟縣】、上街區(qū)、高新區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的居民； 駐鄭部隊(duì)現(xiàn)役軍人和現(xiàn)役武警在提供軍（警）身份證明原件、復(fù)印件和團(tuán)級以上單位出具的購房家庭全部成員相關(guān)戶籍證明后，視同本市戶籍居民。本市戶籍人員在外地服兵役的，在提供相關(guān)證明后，視同本市戶籍居民；五、 對現(xiàn)有住房是如何認(rèn)定的？ 居民3、家庭已擁有住房包括在本市已經(jīng)完成房屋產(chǎn)權(quán)登記的住房和已進(jìn)行網(wǎng)上簽約但尚未完成房屋產(chǎn)權(quán)登記的住房。 也就是說，已經(jīng)拿到房本和雖然沒有拿到房本，但已經(jīng)網(wǎng)簽合同的住房。只看購房人購房時(shí)的住房套數(shù)。六、 對共有產(chǎn)權(quán)住房套數(shù)是如何認(rèn)定的？ 對居民家庭成員之間共有產(chǎn)權(quán)的住房，前面對居民家庭的界定已經(jīng)和明確了這里不在多做解釋。這里主要說非居民家庭成員之間共有產(chǎn)權(quán)的情況。 非居民家庭成員之間擁有共有產(chǎn)權(quán)的住房，可由共有人自行協(xié)商并經(jīng)過公證，將該住房套數(shù)確定在其中一個家庭名下，其他共有人在購房時(shí)提交公證材料，作為購房資格審查依據(jù)。 在這里需要強(qiáng)調(diào)一下：公證的只是該住房的“套數(shù)”確定在一個家庭名下，而不涉及住房的4、產(chǎn)權(quán)。新政解析：我們的客戶在那里：1. 廣大地市客戶；2. 廣大鄭州首次置業(yè)者；3. 本市擁有一套住房，改善性以及投資型客戶；4. 6縣（市）、上街區(qū)、高新區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的居民；5. 商業(yè)客戶。新政對我們的影響分析：1. 在本次調(diào)控下，豪宅以及定位高端的物業(yè)受影響較大，尤其是豪宅，將受到嚴(yán)厲打擊！而滿足剛需為主的物業(yè)受影響較小；本項(xiàng)目首次置業(yè)與第二次改善型置業(yè)客戶占到絕大部分比例，為88.9%！本項(xiàng)目做為第一居所類物業(yè)，受影響較小！ 2. 新政細(xì)則出臺后大家可放心大膽的向客戶推薦房源，新政的出臺對本項(xiàng)目幾乎沒有影響，反而為我們提供了更多的客戶資源，如：非鄭州客戶，增加了一年以上居住證明，而5、6縣（市）、上街區(qū)、高新區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的居民，均列入鄭州戶口，而這部分客戶也是本項(xiàng)目的主力客戶群；3. 隨著通貨膨脹的持續(xù)加劇，以及投資渠道的狹窄，房產(chǎn)投資仍是首選。而投資房產(chǎn)最重要的一點(diǎn)是，低買高賣，而中原新城目前具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，是投資客的首選；我們應(yīng)該怎么做：對于政策：大家應(yīng)高度重視，回歸08年心態(tài)，從基本功著手，克服可能的困難期。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，熟悉限購令，加速簽約，“提高專業(yè)能力、縮短簽約時(shí)間、加強(qiáng)客戶信任度”對于客戶：重視自有客戶挖掘力度及方式，提高殺客能力，珍惜客戶資源，嚴(yán)格執(zhí)行1小時(shí)接待規(guī)定以及回訪制度，對有資格客戶，須經(jīng)過1小時(shí)以上談判，并要經(jīng)過主管、經(jīng)理3輪談判，否則將重罰；在不違反原則的情況下，通過其他渠道幫助客戶提供應(yīng)對政策的相關(guān)資料。