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1、關(guān)于鄭15條銷售說辭一、 鄭15條重要內(nèi)容是什么?暫定對已擁有1套住房的本市戶籍居民家庭(包括購房人、配偶以及未成年子女,下同),持有本市居住證1年以上、在本市繳納社會保險(xiǎn)或個人所得稅1年以上的非本市戶籍居民家庭,限購1套住房(含新建商品住房和二手住房,下同);對已擁有2套及以上住房的本市戶籍居民家庭,擁有1套及以上住房的非本市戶籍居民家庭,無法提供1年以上本市居住證或社會保險(xiǎn)繳納證明或個人所得稅納稅證明的非本市戶籍居民家庭,暫停在本市市區(qū)(含市內(nèi)五區(qū)、鄭東新區(qū))向其售房。二、 住房限購政策的實(shí)施區(qū)域?本次住房限購政策是在鄭州市市內(nèi)五區(qū)和鄭東新區(qū)實(shí)行;在區(qū)域范圍上與1月6日實(shí)施的住房限購政策有2、明顯不同三、 關(guān)于居民家庭是如何認(rèn)定的?居民家庭包括購房人、配偶以及未成年子女,不包括成年子女。成年子女在提供的證明資料后可以作為一個獨(dú)立家庭購房。四、 本市戶籍和非本市戶籍是如何認(rèn)定的? 家庭成員中有一人為本市戶籍的,可認(rèn)定為本市戶籍居民家庭; 本市戶籍居民家庭包括6縣(市)【鞏義市、新鄭市、登封市、新密市、滎陽市,中牟縣】、上街區(qū)、高新區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的居民; 駐鄭部隊(duì)現(xiàn)役軍人和現(xiàn)役武警在提供軍(警)身份證明原件、復(fù)印件和團(tuán)級以上單位出具的購房家庭全部成員相關(guān)戶籍證明后,視同本市戶籍居民。本市戶籍人員在外地服兵役的,在提供相關(guān)證明后,視同本市戶籍居民;五、 對現(xiàn)有住房是如何認(rèn)定的? 居民3、家庭已擁有住房包括在本市已經(jīng)完成房屋產(chǎn)權(quán)登記的住房和已進(jìn)行網(wǎng)上簽約但尚未完成房屋產(chǎn)權(quán)登記的住房。 也就是說,已經(jīng)拿到房本和雖然沒有拿到房本,但已經(jīng)網(wǎng)簽合同的住房。只看購房人購房時(shí)的住房套數(shù)。六、 對共有產(chǎn)權(quán)住房套數(shù)是如何認(rèn)定的? 對居民家庭成員之間共有產(chǎn)權(quán)的住房,前面對居民家庭的界定已經(jīng)和明確了這里不在多做解釋。這里主要說非居民家庭成員之間共有產(chǎn)權(quán)的情況。 非居民家庭成員之間擁有共有產(chǎn)權(quán)的住房,可由共有人自行協(xié)商并經(jīng)過公證,將該住房套數(shù)確定在其中一個家庭名下,其他共有人在購房時(shí)提交公證材料,作為購房資格審查依據(jù)。 在這里需要強(qiáng)調(diào)一下:公證的只是該住房的“套數(shù)”確定在一個家庭名下,而不涉及住房的4、產(chǎn)權(quán)。新政解析:我們的客戶在那里:1. 廣大地市客戶;2. 廣大鄭州首次置業(yè)者;3. 本市擁有一套住房,改善性以及投資型客戶;4. 6縣(市)、上街區(qū)、高新區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的居民;5. 商業(yè)客戶。新政對我們的影響分析:1. 在本次調(diào)控下,豪宅以及定位高端的物業(yè)受影響較大,尤其是豪宅,將受到嚴(yán)厲打擊!而滿足剛需為主的物業(yè)受影響較小;本項(xiàng)目首次置業(yè)與第二次改善型置業(yè)客戶占到絕大部分比例,為88.9%!本項(xiàng)目做為第一居所類物業(yè),受影響較小! 2. 新政細(xì)則出臺后大家可放心大膽的向客戶推薦房源,新政的出臺對本項(xiàng)目幾乎沒有影響,反而為我們提供了更多的客戶資源,如:非鄭州客戶,增加了一年以上居住證明,而5、6縣(市)、上街區(qū)、高新區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的居民,均列入鄭州戶口,而這部分客戶也是本項(xiàng)目的主力客戶群;3. 隨著通貨膨脹的持續(xù)加劇,以及投資渠道的狹窄,房產(chǎn)投資仍是首選。而投資房產(chǎn)最重要的一點(diǎn)是,低買高賣,而中原新城目前具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢,是投資客的首選;我們應(yīng)該怎么做:對于政策:大家應(yīng)高度重視,回歸08年心態(tài),從基本功著手,克服可能的困難期。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),熟悉限購令,加速簽約,“提高專業(yè)能力、縮短簽約時(shí)間、加強(qiáng)客戶信任度”對于客戶:重視自有客戶挖掘力度及方式,提高殺客能力,珍惜客戶資源,嚴(yán)格執(zhí)行1小時(shí)接待規(guī)定以及回訪制度,對有資格客戶,須經(jīng)過1小時(shí)以上談判,并要經(jīng)過主管、經(jīng)理3輪談判,否則將重罰;在不違反原則的情況下,通過其他渠道幫助客戶提供應(yīng)對政策的相關(guān)資料。
房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售營銷說辭培訓(xùn)課件(共34套打包)房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售營銷說辭培訓(xùn)課件(共34套打包)
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