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1、招商部組織架構及崗位職責 一、組織構架圖：招商總監招商文員招商經理招商策劃宣傳專員招商經理合同管理專 員招商專員招商專員二、招商部編制及崗位職責：職位：招商總監 1人1） 負責業務招商部整體工作的把握和部署。2） 負責制訂各階段招商計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開展。3） 負責開展本部門，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工的素質。4） 負責組織本部門員工，調動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。5） 負責整體規劃和樓面布局，確定公司的招商定位和經營商品類別。6） 負責制定、分解經營指標，并監督檢查完成情況。7） 負責公司的招商工作，對各項業務的洽談、簽約工作進行管理、協調、2、指導、監督、審核各項業務合同。8） 負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。9） 負責安排本部門員工進行新品牌的開發、引進及品牌的優化工作。組織安排相關招商人員參加各類商品招商會。10） 負責為公司重大經營決策提供信息、方案和建設。11） 負責協調本部門同其它部門之間的工作。12） 做好招商人員提拔尖子作為儲備管理人員。13） 負責完成公司總經理交辦的其他工作任務。職位： 招商經理 2人1) 根據公司制定的整體工作計劃，制定本組招商計劃和總體任務的分解方案，帶領團隊完成每月招商任務。2) 負責本部門所劃分業態、品類的市場動態進行調查分析，收集信息資料，向上級遞交分析調查報告。3) 3、負責按月編制本部門新商家引進計劃、進行品牌結構分析、不斷完善商家組合。4) 寫每周招商工作報告，包括招商業績、招商目標、有待解決問題、成交因素等。5) 保持與招商總監之間的聯絡和傳達工作。6) 負責本部門所劃分商家引進、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。7) 協助招商人員引進客戶加速成交，及時掌握招商人員的客戶情況。8) 處理屬下組員在招商過程中的突發事件及客戶投訴。9) 負責安排、監督屬下組員的每天工作內容。10) 收集并整理屬下組員的招商數據上交招商經理。11) 負責向總監匯報即時的現場招商情況。12) 負責編排招商組員當值時間表，如有變動，及時向公司匯報及更改。13) 負責完成招商總監安4、排的其它工作。職位： 招商專員 6人1) 嚴格執行公司規章制度，認真履行其工作職責。2) 按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作。3) 積極開展市場調查、分析和預測，為上級及時提供有效的商業信息。4) 掌握市場動態，積極適時、有效地開辟新的商戶，拓寬招商渠道，不斷收集目標商戶信息，建立詳實的商戶檔案。5) 向上級領導匯報項目存在問題及建議解決方法。6) 負責接待每天的到訪客戶。7) 負責接聽每天客戶咨詢的來電。8) 負責登記每天的客戶資料。9) 負責辦理已成交客戶合同的簽定。10) 負責向主管匯報每天客戶的情況。11) 負責跟進有希望但尚未成交之客戶。12) 定期開展商家的拓展和拜訪計劃5、，并按時提供商家拜訪情況報告。13) 按時完成上級交辦的其他工作。職位： 招商合同管理專員 1人1) 負責審查各類經濟合同的證照齊全。2) 負責審查各類經濟合同的條款符合公司規定。3) 負責公司合同專用章的保管。4) 負責公司合同信息輸入電腦的工作，實行信息化管理。5) 負責匯總合同簽訂、執行情況，提交合同簽訂、執行情況報告。6) 負責管理公司合同文本，建立合同臺帳及合同檔案。7) 負責公司合同的查詢工作。職位： 招商策劃宣傳專員 1-2人1） 負責確定招商目的和招商對象，選擇恰當的招商方式，從而制定合適的招商策略。2） 負責分析和提煉招商產品的核心賣點。3） 負責編寫招商策劃方案的內容，制定6、招商策劃的程序以及做好招商方案跟蹤、反饋工作，使得招商工作達到事半功倍的效果。 4） 負責在招商方案實施以后，及時做出招商工作總結，有意向的招商合作項目要及時的上報招商部經理。 5） 負責編制招商工作計劃。 6） 負責分析、研究已經收集的信息、情報、資料、在策劃實踐中，不斷地對信息進行補充，尋找各種解決問題的可能。 7） 負責在招商方案進入實施以前，對策劃方案進行論證，檢驗策劃方案的適應性、可操作性以及預期的實施效應。8） 負責企業的形象宣傳與推廣，評估分析媒體發布效果，制定招商廣告投放計劃。9） 負責招商宣傳互動的開展和重要招商文件的制作。 10） 負責招商宣傳資料的編寫和發布。11） 負責7、擬訂招商信息收集步驟和編寫招商信息收集制度。 12） 負責編寫招商廣告文案。13） 負責選擇招商廣告投放媒體，并對招商廣告投放媒體進行組合排期。職位： 招商文員 1人1) 負責業務招商部員工的考勤工作。2) 負責業務招商部對外聯絡的工作。3) 負責業務招商部辦公用品領用、登記、保管、發放工作。4) 負責業務招商部各種合同、文獻資料的存檔保管工作。5) 負責業務招商部各種報表的匯總工作。6) 負責經理交辦的各項內勤事務。7) 負責業務招商部的來電、來函的收文、登記、回復。8) 負責準備招商會會議物資，做好招商會的籌備工作。 9) 負責選定和布置招商會會場以及參會者的邀請聯絡工作。10) 負責劃分8、招商會招商人員的職責和權限。11) 負責設立并安排招商會各小組工作及其工作流程。12) 負責做好招商會的現場管理工作。13) 負責會后跟進工作。三、人員進入節點： 目前項目處于待啟動階段,在部門籌備期,建議公司給部門先補充一名招商文員,協助配合招商總監完成建立招商部的制度和流程,擬定招商部相關文件資料建檔, 招商部管理體系文件等工作。前期項目市場調研階段,部門需補充招商策劃專員一名,配合招商部分析調研市場,確定產品業態方向，協助部門出具詳細準確的項目、產品定位，策劃報告。項目啟動期，項目規劃，產品設計定位編制期，部門招聘、完善招商隊伍，招商經理，招商專員需公司人力資源部配合盡快完成。薪酬待遇：招商經理：基本工資5000元/月+提成獎勵 %招商專員：基本工資3000元/月+提成獎勵 %招商策劃專員：3500元/月，轉正后3800元+提成獎勵 %