午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、招商部工作管理手冊(cè)第一章 組織架構(gòu)圖及崗位職責(zé)（一）組織架構(gòu)圖 招商總監(jiān)招商經(jīng)理1名招商專員4名招商經(jīng)理1名招商專員4名（二）崗位職責(zé)一、招商總監(jiān)崗位職責(zé)1、 參與項(xiàng)目的前期調(diào)研定位及策劃2、 根據(jù)項(xiàng)目定位方案,制定切實(shí)可行的招商策略、招商準(zhǔn)入機(jī)制、招商目標(biāo)和工作計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成整體招商任務(wù)。3、 負(fù)責(zé)組織招商部門人員情報(bào)收集和分析工作，包括本企業(yè)的招商情況，消費(fèi)需求動(dòng)態(tài)情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)及供應(yīng)商動(dòng)態(tài)情報(bào)的收集和分析工作。4、 負(fù)責(zé)安排招商部門員工對(duì)有意向招商的商家進(jìn)行招商資源的開發(fā)、維護(hù)以及優(yōu)化工作。5、 負(fù)責(zé)安排招商工作中各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作的管理、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、以及審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同2、。6、 負(fù)責(zé)主力商家的引進(jìn)、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。7、 負(fù)責(zé)招商部管理制度的制定、修訂及監(jiān)督實(shí)施。8、 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門與其它各個(gè)部門的工作關(guān)系，保持與其他部門之間的聯(lián)絡(luò)和溝通工作。9、 協(xié)助和指導(dǎo)招商人員引進(jìn)客戶加速成交，及時(shí)掌握部門的客戶情況。10、負(fù)責(zé)保證招商部所掌管的商業(yè)秘密的安全。11、負(fù)責(zé)挑選、培訓(xùn)、指導(dǎo)和舉薦優(yōu)秀招商人員以及對(duì)所屬下級(jí)的業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。12、負(fù)責(zé)定期對(duì)招商人員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，每月進(jìn)行業(yè)務(wù)技能考核，對(duì)招商人員工作情況進(jìn)行日總結(jié)和月考核13、 負(fù)責(zé)部門整體安排。二、招商經(jīng)理工作職責(zé)1、 根據(jù)招商總監(jiān)制定的整體工作計(jì)劃，制定本組招商計(jì)劃和總體任務(wù)的分3、解方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月招商任務(wù)。2、 負(fù)責(zé)本部門所劃分業(yè)態(tài)、品類的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)查分析，收集信息資料，向上級(jí)遞交分析調(diào)查報(bào)告。3、 負(fù)責(zé)按月編制本部門新商家引進(jìn)計(jì)劃、進(jìn)行品牌結(jié)構(gòu)分析、不斷完善商家組合。4、 負(fù)責(zé)分析攥寫招商日、周、月報(bào)，（招商業(yè)績(jī)、招商目標(biāo)、招商人員評(píng)估市場(chǎng)有待解決問題、成交因素等）。5、 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)本部門及個(gè)人所承擔(dān)的商家引進(jìn)、洽談、簽約工作。6、 協(xié)助招商人員引進(jìn)客戶加速成交，及時(shí)掌握招商人員的客戶情況7、 收集并整理下屬組員的招商數(shù)據(jù)匯總并上交招商總監(jiān)。8、 處理下屬組員在招商過程中的突發(fā)事件及客戶投訴。9、 負(fù)責(zé)安排、監(jiān)督、管理、考核招商專員的工作內(nèi)容和日常紀(jì)律。104、負(fù)責(zé)完成招商總監(jiān)安排的其它工作。三、招商專員工作職責(zé)1、按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作；2、執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作（如：市場(chǎng)調(diào)查、客戶搜集、現(xiàn)場(chǎng)接待等）；掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、有效地開辟新的商戶，拓寬招商渠道，不斷收集目標(biāo)商戶信息，建立詳實(shí)的商戶檔案。3、向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目存在問題及建議解決方法。4、負(fù)責(zé)接待每天的到訪客戶，接聽客戶咨詢的來電，登記每天的客戶資料。5、對(duì)客人成交后提出的各種問題作出詳細(xì)解答并協(xié)助客人解決等招商后的跟蹤服務(wù)。6、負(fù)責(zé)向招商經(jīng)理匯報(bào)每天的招商情況，參加每日，每周的招商總結(jié)會(huì)。7、整理招商資料，確保資料整齊完整。8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。第二章5、 招商管理制度及行為準(zhǔn)則（一）日常工作要求1、如在工作場(chǎng)所做與工作無關(guān)的私人事情（包括吃零食、吃早餐、化妝、看與工作無關(guān)之報(bào)刊、睡覺、開小差、聽耳機(jī)等），每發(fā)現(xiàn)一次，罰款10元；屢勸不改或情節(jié)嚴(yán)重者，予以書面警告或即時(shí)解雇。2、任何時(shí)間都要以客人為重，不得怠慢，尤其注意午餐時(shí)間來訪的客人。怠慢客人者視情況輕重而定處以口頭警告，或書面警告處理情節(jié)嚴(yán)重者立即辭退。3、嚴(yán)禁在市場(chǎng)散播不利入駐商戶及有損公司形象的流言，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，書面警告處理，事態(tài)嚴(yán)重或再犯者立即解雇。4、要注意保持工作場(chǎng)所整潔，特別在開業(yè)和舉行其他重大活動(dòng)期間，所有招商人員均有義務(wù)保持招商部及市場(chǎng)內(nèi)部的整潔，亦有責(zé)任將有關(guān)資料歸整放好6、，違者予以罰款20元。5、必須服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作安排，有任何異議均不可在客人面前爭(zhēng)論。對(duì)其他公司工作人員要注重禮貌，多用禮貌用語，保持公司良好形象。6、工作期間需儀容整潔，按公司規(guī)定統(tǒng)一著裝，保持個(gè)人形象。7、招商內(nèi)部資料的保密，如私自泄秘給公司帶來不利影響者，處以205000元罰款，根據(jù)事態(tài)情況可予以解雇，造成公司重大損失的，公司保留追訴的權(quán)利。8、工作期間招商人員不得以各種形式，向客戶索取利益或要客戶請(qǐng)客送禮等，違規(guī)者按情節(jié)輕重加以處罰，書面警告或解雇，造成公司重大損失的，公司保留追訴的權(quán)利。9、無論發(fā)生任何事情，都不能在招商現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)論，有事可向招商經(jīng)理報(bào)告，進(jìn)行最后判決。10、陪同客人看鋪前7、須告知其它同事，以便隨時(shí)清楚行蹤。如需外出午膳，必須由經(jīng)理安排。11、同事之間應(yīng)互相配合保持良好的關(guān)系，積極主動(dòng)接待客人。12、招商現(xiàn)場(chǎng)由各組抽調(diào)人員每天按照值班表輪流值班。每位值班人員均需按順序接待客戶，不得挑客戶、搶客戶。13、接待了他人客戶的招商人員，必須主動(dòng)將客戶還給該招商人員，如果該招商人員不在現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)該及時(shí)與其取得聯(lián)系，經(jīng)同意并在了解前期洽談情況之后進(jìn)一步與客戶洽談，之后將結(jié)果反饋與原招商人員。14、每位招商人員接待客戶要做到有始有終，不得以任何理由中斷正在接待的客戶而轉(zhuǎn)接其他客戶，否則視為挑客戶。15、該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的通訊資料詳細(xì)記錄在工作筆記本上，隨身攜帶，方便通信聯(lián)絡(luò)；主要為策8、劃經(jīng)理、招商經(jīng)理、招商總監(jiān)、工程經(jīng)理、物業(yè)經(jīng)理等的電話。16、尊重每一位到訪客戶，無論是同行還是隨便看看，因?yàn)樗麄兌际俏覀冺?xiàng)目的口碑傳播者。17、不應(yīng)參與商鋪炒作或私人行為。18、未經(jīng)公司許可，不得私自代客轉(zhuǎn)讓鋪位。19、對(duì)于未經(jīng)批準(zhǔn)授權(quán)之事，不得擅自答應(yīng)客戶要求，不得擅自修改任何合同條款。（二）培訓(xùn)管理制度1、招商部的所有員工在經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)后方可上崗工作，由招商總監(jiān)負(fù)責(zé)組織培訓(xùn)工作，并將培訓(xùn)內(nèi)容制作成冊(cè)，不斷完善提升。2、對(duì)于在崗職工，每?jī)芍芤惨_展一次集中的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，由招商經(jīng)理負(fù)責(zé)收集學(xué)習(xí)心得上報(bào)招商總監(jiān)存檔，作為績(jī)效考核的一部分。3、培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)任何人不得無故缺席，無故缺席者將依據(jù)情節(jié)輕9、重處以50元200元不等罰款，經(jīng)溝通警告后多次無故缺席的，集團(tuán)有權(quán)對(duì)其辭退處理。4、如有特殊情況不能參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)者，應(yīng)寫出書面申請(qǐng)上報(bào)直接領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)批準(zhǔn)后生效，直接領(lǐng)導(dǎo)需要向招商總監(jiān)報(bào)告?zhèn)浒浮?、因特殊情況無法參加培訓(xùn)的人員，應(yīng)在下次培訓(xùn)學(xué)習(xí)前將上一次培訓(xùn)內(nèi)容補(bǔ)上。6、對(duì)于其他部門舉行的培訓(xùn)，涉及到招商業(yè)務(wù)的，經(jīng)招商總監(jiān)與相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通后，也應(yīng)全體參加。7、對(duì)每個(gè)月的培訓(xùn)知識(shí)招商總監(jiān)負(fù)責(zé)抽查，培訓(xùn)不合格者記入個(gè)人考評(píng)。（三）招商費(fèi)用管理制度1、招商各項(xiàng)費(fèi)用管理依據(jù)集團(tuán)相關(guān)費(fèi)用制度及流程實(shí)施，如重慶項(xiàng)目辦實(shí)施新費(fèi)用管理制度，則依照新制度實(shí)施。2、通訊費(fèi)：按照公司標(biāo)準(zhǔn)，招商人員每月電話費(fèi)補(bǔ)助1010、0元。3、交通費(fèi)：因公出差的交通費(fèi)、餐旅費(fèi)，可按實(shí)際情況憑報(bào)銷憑證經(jīng)招商總監(jiān)審核、項(xiàng)目總經(jīng)理審復(fù)核、集團(tuán)分管副總裁審批后方可報(bào)銷，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)按照行政部相關(guān)管理制度執(zhí)行。4、招待費(fèi)：招商過程中主力店代表、著名品牌商家大客戶的招待需經(jīng)招商總監(jiān)審核、項(xiàng)目總經(jīng)理審復(fù)核、集團(tuán)分管副總裁批準(zhǔn)，并填寫 招待申請(qǐng)單后方可招待；發(fā)生特殊情況無法提前填寫申請(qǐng)時(shí)，必須提前電話請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)過公司分管副總裁同意后方可進(jìn)行招待，事后補(bǔ)簽招待申請(qǐng)單后方可報(bào)銷。（建議集團(tuán)按照招待對(duì)象的職級(jí)、人數(shù)、招待標(biāo)準(zhǔn)、酒水價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行詳細(xì)的劃分并制定相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，我部門可按照集團(tuán)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）5、出差費(fèi)：招商人員因工作需要出差的，需11、經(jīng)招商總監(jiān)和項(xiàng)目總經(jīng)理同意，并填寫出差申請(qǐng)單再行出差，標(biāo)準(zhǔn)按公司出差統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。6.借款費(fèi)用管理：在招商過程中因招待、出差等公事如需提前跟公司借款，必須提前填寫借款申請(qǐng)單，經(jīng)招商總監(jiān)審核、項(xiàng)目總經(jīng)理復(fù)核、財(cái)務(wù)經(jīng)理審核個(gè)人之前借款還款記錄及額度、集團(tuán)分管副總裁批準(zhǔn)后方可借款，借款總額原則上不得超過借款人薪資的三分之一；公事結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行費(fèi)用報(bào)銷及剩余金額的返還。7、招商費(fèi)用的控制：嚴(yán)格控制招待費(fèi)、杜絕不必要的招待和出差等費(fèi)用支出，招商部每月25號(hào)前提交次月費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)集團(tuán)分管副總審核批示后于當(dāng)月30號(hào)前下發(fā)招商部門；嚴(yán)格按照月度預(yù)算來確定費(fèi)用的支出，嚴(yán)禁發(fā)生超支現(xiàn)象；所有的費(fèi)用實(shí)行“事12、前審批制”。（五）合同管理制度1、招商總監(jiān)負(fù)責(zé)招商人員簽定的合同、協(xié)議的審閱，嚴(yán)格按照公司規(guī)定的流程進(jìn)行操作。2、招商人員必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定租金價(jià)格與客戶進(jìn)行談判，如果有主力店或著名品牌店的客戶，租金浮動(dòng)應(yīng)請(qǐng)示招商總監(jiān)，招商總監(jiān)經(jīng)過請(qǐng)示公司高層領(lǐng)導(dǎo)后方可與客戶談判。3、招商人員必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的有關(guān)合同范本進(jìn)行相關(guān)合同的填寫，客戶有特殊要求的，必須告知招商總監(jiān)同意后方可提交并按流程審批。4、招商人員必須嚴(yán)格按照有關(guān)流程進(jìn)行合同、協(xié)議的領(lǐng)取、簽定、交納等。5、招商人員在填寫完相關(guān)合同后，嚴(yán)格按照公司規(guī)定的合同審批程序進(jìn)行審批，審批后方可蓋章。6、招商人員在簽定相關(guān)合同時(shí)，必須保證公司利益。13、7、如果招商人員沒有按照公司的有關(guān)規(guī)定操作，造成的后果由本人負(fù)擔(dān)，若造成公司經(jīng)濟(jì)損失的，公司將保留法律追訴權(quán)。（六）儀容儀表基本要求招商人員位于招商中心值班時(shí)必須穿著正裝，外出時(shí)可不穿正裝，但以商務(wù)休閑為主，不得穿過于夸張暴露的衣服。一、男性1、頭發(fā)要常修剪，發(fā)腳長(zhǎng)度以保持不長(zhǎng)耳部不觸衣領(lǐng)為度；2、不得留胡須，要保持面部清潔，胡子要刮干凈。二、女性 1、女員工要化淡妝，且要保持均勻，與其皮膚底色協(xié)調(diào)；2、指甲不可留得過長(zhǎng)，不可涂有色甲油在指甲上。第三章 招商流程及獎(jiǎng)罰方案（一）招商流程 為了加強(qiáng)內(nèi)部控制，規(guī)范招商部?jī)?nèi)部管理，健全招商制度，減少工作失誤，提高招商成功率，特制定以下工作流程：一、迎14、接客戶前準(zhǔn)備1、準(zhǔn)備好平面圖、文件夾、招商手冊(cè)、名片等工具。2、注意招商中心現(xiàn)場(chǎng)得現(xiàn)場(chǎng)包裝及個(gè)人的儀容儀表。二、接待及拜訪客戶1、當(dāng)客戶進(jìn)入招商處處，負(fù)責(zé)當(dāng)值的招商人員應(yīng)該主動(dòng)招呼。2、當(dāng)問候完畢后請(qǐng)顧客入座，并委婉詢問以前是否來過，有無跟其他招商同事接觸過，如接觸過，轉(zhuǎn)給之前接觸的同事(如同事不在，應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系同事并代替接待);交談客戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，規(guī)模，經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等，不得挑客戶，不得令客戶受冷落;不論客戶外表、來訪目的如何，招商人員都要熱情接待。3、若是外出拜訪客戶，首先得確定招商的對(duì)象及招商的政策。三、介紹鋪面禮貌的寒暄之后，可配合平面圖等做簡(jiǎn)單介紹，使客戶對(duì)鋪面承租形成一個(gè)大致的概念。1、交15、換名片，相互介紹，了解客戶的個(gè)人資訊情況。2、介紹鋪面時(shí)，應(yīng)側(cè)重強(qiáng)調(diào)整體優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。3、在平面圖講解過程中，可探詢客戶需求(如：面積、承租意圖等)。做完講解后，可邀請(qǐng)他參觀鋪面，在此過程中，招商人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)做重點(diǎn)介紹，并迎合客戶的喜好做一些輔助介紹。四、帶看現(xiàn)場(chǎng)在招商中心作完基本介紹，并參觀出租鋪面后，可帶領(lǐng)客戶參觀現(xiàn)場(chǎng)。1、結(jié)合樓層現(xiàn)況和周圍鋪面情況，邊走邊介紹。2、盡量多介紹，讓客戶始終為你所吸引。3、帶看鋪面的路線應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線的客戶及商品特色。五、初步洽談1、倒茶寒暄，引導(dǎo)客戶在洽談桌前就坐(注意此區(qū)域應(yīng)令人視野愉悅并便于控制)，給其詳細(xì)介紹商鋪資料。2、根據(jù)客戶所喜歡鋪16、面，在肯定的基礎(chǔ)上，作更詳盡說明，算出其滿意的租金價(jià)格各種相關(guān)費(fèi)用等(一般提供兩、三個(gè)鋪面即可)。3、針對(duì)客戶的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)解釋，逐一克服購買障礙，但對(duì)項(xiàng)目的解釋不應(yīng)有夸大、虛構(gòu)的成份。六、談判談判是客戶已完全認(rèn)同本項(xiàng)目各種情況之后進(jìn)行的工作，其焦點(diǎn)主要集中在價(jià)格、優(yōu)惠政策及押金問題上。1、優(yōu)惠政策問題上，客戶通常會(huì)列舉周邊一些市場(chǎng)的價(jià)格及優(yōu)惠政策，此時(shí)招商人員應(yīng)根據(jù)自身市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)對(duì)比其他項(xiàng)目，詳細(xì)說明價(jià)格的合理性，守住目前租賃價(jià)格，如實(shí)在客戶意向很大，可就價(jià)格請(qǐng)示招商經(jīng)理給予定奪。2、押金上，客戶會(huì)提出延遲交押金和少交押金的，對(duì)此情況，招商專員應(yīng)說服客戶按時(shí)交足押金，并告知客戶押金以后可退17、，如確實(shí)有特殊情況，報(bào)招商經(jīng)理批示。七、暫未成交1、暫未成交或未成交的客戶依舊是客戶，招商人員都應(yīng)態(tài)度親切，始終如一。2、設(shè)法留下客戶聯(lián)系方式，以便日后跟蹤，對(duì)有意向的客戶再次約定洽談時(shí)間。3、及時(shí)分析暫未成交或未成交的真正原因，針對(duì)暫未成交或未成交的原因，報(bào)告招商經(jīng)理，視具體情況，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施。八、客戶登記A.填寫客戶信息登記表：1、客戶信息登記表由招商負(fù)責(zé)人審核簽名確認(rèn)，登記表填完后或招商結(jié)束后存檔，并定期做回訪；2、客戶登記有沖突的，以先登記者或有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)者優(yōu)先。B.填寫的重點(diǎn)：1、客戶的姓名、聯(lián)系方式、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)品向、客戶性質(zhì)；2、客戶對(duì)商鋪的要求條件；3、分析未成交的原因；18、4、客戶資料應(yīng)自行備案建檔，以便日后跟蹤，客戶等級(jí)應(yīng)視具體情況，進(jìn)行階段性調(diào)整；5、每天應(yīng)由招商經(jīng)理定時(shí)召開工作會(huì)議，依客戶資料商討招商情況，并采取應(yīng)對(duì)措施。九、客戶跟蹤1、繁忙間隙，依客戶意向程度與之聯(lián)系，切忌休息時(shí)間打擾。時(shí)間不要選在太早、午間休息或太晚。2、對(duì)于意向較明確的客戶，招商人員應(yīng)列為重點(diǎn)對(duì)象，保持密切聯(lián)系，盡一切可能，努力說服客戶。3、跟蹤客戶要注意時(shí)間的間隔，一般二三天為宜。4、無論最后成交與否，都要婉轉(zhuǎn)地請(qǐng)求客戶幫忙介紹客戶。5、將每一次跟蹤情況作并做相應(yīng)分析，詳盡記錄于便于與下一次跟蹤銜接及日后分析判斷。十、簽約（二）客戶跟進(jìn)責(zé)任及提成分配問題1、凡是同一客戶發(fā)生的補(bǔ)簽合19、同，如加鋪的事例，一律由原經(jīng)辦招商人員按程序辦理，并取得增加鋪位的提成。原招商人員離職的，由招商經(jīng)理安排簽署。2、原成交鋪位的客人要求轉(zhuǎn)換鋪位，首先由原經(jīng)辦招商人員辦理，若該招商人員不在，則由其原經(jīng)辦招商人員所屬的招商經(jīng)理負(fù)責(zé)辦理。3、已簽訂租賃意向書書的客戶要求退訂和簽署正式合同的，則由原經(jīng)辦招商人員辦理，若該招商人員不在，則由招商經(jīng)理辦理，提成的分配則按成交與否判定（100%或0%）。4、已經(jīng)交足訂金并且已簽定合同的，則該招商人員所得提成為100%。5、收不足訂金，只為臨定未定的，則無提成。6、一份成交的合同書上所寫經(jīng)手人名額不可超過2名，若有異議以公司最后判定為準(zhǔn)。7、招商人員每月必須做20、客戶資料保護(hù)名單的統(tǒng)計(jì)，最多不能超過30個(gè)，以30天為期限，特殊情況可申請(qǐng)延長(zhǎng)。如招商員之間發(fā)生搶單、撞單問題，客戶資料保護(hù)名單將作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。8、成交的A客介紹B客來租鋪時(shí)，曾與A客達(dá)成成交的A招商人員從未與B客接觸的情況下，并且A客或B客沒有明確指定由A招商人員接待時(shí)，若B客由B招商人員接待并成交，則B招商人員得100%提成。9、成交的A客介紹B客來租鋪時(shí)，曾與A客達(dá)成成交的A招商人員與B客有過業(yè)務(wù)接觸而又不在場(chǎng)的情況下，B招商人員應(yīng)先通知A招商人員，如A招商人員無法現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)，則必須委托B招商人員幫忙跟進(jìn)，且B招商人員能在此次談判中能與B客簽定意向書或租賃合同，則A、B招商人員各得50%提21、成；如B招商人員在此次跟進(jìn)中未能與B客簽定意向書及租賃合同，則B客由A招商人員繼續(xù)跟進(jìn)。10、1個(gè)客人若由多個(gè)（3個(gè)以上）招商人員接待介紹而成交，客戶保護(hù)名單沒有記錄的，則以最后成交為準(zhǔn)。11、A、B兩位招商人員共同成交一個(gè)客人以后，若此客人再租賃鋪位，由A或B招商人員辦理加鋪手續(xù)，所得提成由A、B招商人員平均分配。12、凡對(duì)提成分配產(chǎn)生異議時(shí)，首先由當(dāng)事人協(xié)商解決，若問題仍然存在，再由招商經(jīng)理裁決。13、招商經(jīng)理每周進(jìn)行統(tǒng)計(jì)各個(gè)招商人員的個(gè)人業(yè)績(jī)完成情況及所屬組員個(gè)人提成情況。（三）成交后的工作1、沒有成交或即將成交的客人必須繼續(xù)跟進(jìn)，若原負(fù)責(zé)跟進(jìn)的同事需離開招商部，則必須在交班記錄中記錄清22、楚，以便同組招商人員查看交班記錄后接替跟進(jìn)。2、與客戶簽定合同之后，應(yīng)即時(shí)由經(jīng)手人上報(bào)招商經(jīng)理，不得拖延不報(bào)。防止出現(xiàn)同鋪位的二次出租現(xiàn)象。3、若已成交之鋪位有任何變動(dòng)都必須實(shí)時(shí)上報(bào)招商經(jīng)理及招商總監(jiān)，否則扣罰20元。4、每月個(gè)人招商成績(jī)表須于次月3號(hào)前據(jù)實(shí)填妥后上交招商經(jīng)理，經(jīng)招商經(jīng)理確認(rèn)后上交招商總監(jiān)，再由其上交公司。（四）招商人員提成及獎(jiǎng)罰方案招商提成以第一個(gè)整月租金的一半為招商部招商提成，具體分配辦法為：1、招商專員每招租引進(jìn)一個(gè)鋪位，招商總提成為半個(gè)月的租金，按照以下比例分配： 招商專員提成為總提成的70%；所屬招商經(jīng)理提成為總提成的20%；招商總監(jiān)提成為總提成的10%。2、招商經(jīng)理每招租一間鋪位，按以下比例進(jìn)行分配：招商經(jīng)理提成為總提成的70%；招商總監(jiān)提成為總提成的10% 。3、新進(jìn)招商人員從第二個(gè)月開始每月有基本招商任務(wù)，如連續(xù)兩個(gè)月完不成招商任務(wù)的50%視其平時(shí)表現(xiàn)，公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行調(diào)崗或者辭退處理。4、招商經(jīng)理有自己的招商基本任務(wù)，除了帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成本部門的任務(wù)外，還必須完成自己的招商任務(wù)。5、對(duì)于引入對(duì)項(xiàng)目起至關(guān)重要作用的主力店店鋪、知名品牌店鋪，可由招商總監(jiān)向公司提出意見，并經(jīng)公司同意后，對(duì)于成功引入的相關(guān)人員進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)。