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1、產(chǎn)品達(dá)人修煉手冊(cè)Product Skill Manual易居中國(guó)湖北大區(qū)解題：產(chǎn)品分析，產(chǎn)品建議，產(chǎn)品溢價(jià)三個(gè)緯度在項(xiàng)目任何一個(gè)時(shí)期都同時(shí)存在，并互為因果易居湖北區(qū)域旨在建立通用的產(chǎn)品評(píng)估及營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，并自主開(kāi)發(fā)工具包，以飧讀者緯度1產(chǎn)品解析1外部?jī)r(jià)值2內(nèi)部?jī)r(jià)值工具包50子項(xiàng)核心價(jià)值序列風(fēng)向及采光客觀評(píng)測(cè)目錄TABLE OF CONTENTTABLE OF CONTENT審謀勝緯度2產(chǎn)品建議1CVA法則2階段建議工具包一級(jí)土地開(kāi)發(fā)核算表風(fēng)向及采光客觀評(píng)價(jià)緯度3價(jià)值提升模型工具包競(jìng)品調(diào)研表競(jìng)品經(jīng)濟(jì)配套一覽表競(jìng)品核心賣(mài)點(diǎn)分析緯度一 產(chǎn) 品 解 析 抓住賣(mài)點(diǎn)，一招致命秘訣一分析外部環(huán)境，借勢(shì)打力秘訣二2、分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，一舉擊破Part1審/產(chǎn)品解析外部?jī)r(jià)值市場(chǎng)口碑品牌價(jià)值品牌背景項(xiàng)目業(yè)績(jī)區(qū)域價(jià)值歷史發(fā)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展城市地位區(qū)域?qū)?biāo)地段價(jià)值商圈價(jià)值外部環(huán)境教育資源醫(yī)療配套交通價(jià)值成熟區(qū)域未成熟區(qū)域規(guī)劃炒作價(jià)值放大Part1審/產(chǎn)品解析市場(chǎng)口碑品牌價(jià)值品牌背景區(qū)域價(jià)值歷史發(fā)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展城市地位區(qū)域?qū)?biāo)地段價(jià)值商業(yè)資源外部環(huán)境教育資源醫(yī)療配套交通價(jià)值成熟區(qū)域未成熟區(qū)域文化挖掘全國(guó)GDP功能定位對(duì)標(biāo)區(qū)域發(fā)展速度城市GDP投資戰(zhàn)略發(fā)展憧憬發(fā)展規(guī)劃投資力度企業(yè)規(guī)模商業(yè)規(guī)劃自然環(huán)境教育資質(zhì)醫(yī)療資質(zhì)主干道路消費(fèi)檔次人文環(huán)境教育規(guī)模醫(yī)療規(guī)模規(guī)劃交通人群流量特殊價(jià)值軌道交通規(guī)劃炒作價(jià)值放大發(fā)展優(yōu)勢(shì)客戶(hù)痛點(diǎn)配套整合價(jià)值放3、大規(guī)劃用地營(yíng)銷(xiāo)包裝市場(chǎng)認(rèn)知企業(yè)歷史客戶(hù)人流企業(yè)愿景開(kāi)發(fā)規(guī)模代表作品外部?jī)r(jià)值模型引擎助推器至高點(diǎn)工具包一五十序列表，十緯雷達(dá)圖【解讀項(xiàng)目的核心DNA】0204060區(qū)位交通配套規(guī)模建筑景觀戶(hù)型細(xì)節(jié)企業(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目A項(xiàng)目B項(xiàng)目C一目了然的核心價(jià)值體系市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力Part1審/產(chǎn)品解析Part1工具包一示例十個(gè)維度，五十個(gè)子項(xiàng)，建立全方位的產(chǎn)品評(píng)估體系Part1工具包一示例十緯雷達(dá)圖，通過(guò)價(jià)值投影面積精準(zhǔn)確定產(chǎn)品價(jià)值突破點(diǎn)內(nèi)部?jī)r(jià)值控規(guī)指標(biāo)日照系數(shù)地塊形狀建筑類(lèi)型規(guī)劃布局園林配套戶(hù)型配比物業(yè)服務(wù)物業(yè)服務(wù)控規(guī)指標(biāo)規(guī)劃用地面積總建筑面積容積率建筑密度日照系數(shù)地塊形狀建筑類(lèi)型規(guī)劃布局園林配套戶(hù)型配比內(nèi)部?jī)r(jià)值模型綠4、地率建筑高度車(chē)位比景觀風(fēng)格軟景選型戶(hù)型配比戶(hù)型結(jié)構(gòu)歷史項(xiàng)目物業(yè)公司資質(zhì)服務(wù)內(nèi)容CPU工具包二風(fēng)向頻次玫瑰圖，采光計(jì)算器【找出最具支撐的價(jià)值點(diǎn)】第三方觀點(diǎn)的全能評(píng)估模型核心評(píng)測(cè)：通風(fēng)，采光緯度1產(chǎn)品解析1外部?jī)r(jià)值2內(nèi)部?jī)r(jià)值工具包50子項(xiàng)核心價(jià)值序列風(fēng)向及采光客觀評(píng)測(cè)目錄TABLE OF CONTENTTABLE OF CONTENT審謀勝緯度2產(chǎn)品建議1CVA法則2階段建議工具包一級(jí)土地開(kāi)發(fā)核算表風(fēng)向及采光客觀評(píng)價(jià)緯度3價(jià)值提升模型工具包競(jìng)品調(diào)研表競(jìng)品經(jīng)濟(jì)配套一覽表競(jìng)品核心賣(mài)點(diǎn)分析緯度二 產(chǎn) 品 建 議 精準(zhǔn)定位，事半功倍秘訣強(qiáng)化自身，贏在起跑線(xiàn)上，多維度對(duì)對(duì)手造成殺傷力。Part1謀/產(chǎn)品建議5、前期拿地階段項(xiàng)目定位階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行階段做什么產(chǎn)品？如何優(yōu)化產(chǎn)品？營(yíng)銷(xiāo)診斷改造產(chǎn)品Part2謀/產(chǎn)品建議/產(chǎn)品階段前期階段規(guī)劃布局功能定位物業(yè)形態(tài)空間布局【做什么產(chǎn)品】戶(hù)型配比戶(hù)型面積戶(hù)型配比戶(hù)型結(jié)構(gòu)戶(hù)型價(jià)值建筑形象建筑風(fēng)格建筑材質(zhì)園林風(fēng)格園林風(fēng)格景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)展示建議配套標(biāo)準(zhǔn)會(huì)所功能配套設(shè)施裝修標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理前期階段策銷(xiāo)階段溢價(jià)階段工具包三產(chǎn)品開(kāi)發(fā)收益評(píng)估表【制定利益最大化產(chǎn)品】通過(guò)建立收益評(píng)估體系做最接地氣的規(guī)劃定位從甲方思路出發(fā)，制定最合理的產(chǎn)品配比6個(gè)套表，23個(gè)數(shù)據(jù)模板，全方位掌控項(xiàng)目前期定位、戶(hù)型配比及市場(chǎng)化收支預(yù)估從產(chǎn)品價(jià)值兌現(xiàn)程度，來(lái)評(píng)估產(chǎn)品設(shè)置的合理性Part2工具包三示例Part26、工具包三示例Part2工具包三示例Part2工具包三示例Part2工具包三示例Part2工具包三示例2、物業(yè)形態(tài)建議規(guī)劃布局建筑形象園林風(fēng)格配套標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃布局分析項(xiàng)目基礎(chǔ)指標(biāo)，根據(jù)控規(guī)指標(biāo)導(dǎo)向、市場(chǎng)類(lèi)別導(dǎo)向、客戶(hù)需求，利潤(rùn)最大化原則推導(dǎo)出最適合項(xiàng)目物業(yè)組合形態(tài)。3、空間布局建議分析項(xiàng)目地塊形狀、地勢(shì)等，根據(jù)土地價(jià)值最大化、資源最大化、控規(guī)與收益平衡、觀景與地標(biāo)性、以人為本舒適性、階梯型升值職能等原則推導(dǎo)出項(xiàng)目最適合的布局。規(guī)劃布局：地塊功能定位；物業(yè)形態(tài)；空間布局。1、地塊功能定位根據(jù)各地塊土地價(jià)值屬性、供求關(guān)系導(dǎo)向、客戶(hù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)向，得出項(xiàng)目每個(gè)地塊/整體地塊不同區(qū)域的功能定位。前期拿地階段戶(hù)型配7、比Part2謀/產(chǎn)品建議/產(chǎn)品階段/前期階段戶(hù)型配比：戶(hù)型面積；戶(hù)型配比；戶(hù)型結(jié)構(gòu)；戶(hù)型價(jià)值。1、戶(hù)型面積建筑平面分析項(xiàng)目定位、市場(chǎng)主力面積及客戶(hù)需求建議項(xiàng)目主力面積段。2、戶(hù)型配比根據(jù)當(dāng)?shù)卣?guī)劃、市場(chǎng)主力成交結(jié)構(gòu)給出項(xiàng)目戶(hù)型配比建議。3、戶(hù)型結(jié)構(gòu)根據(jù)客戶(hù)年齡、家庭結(jié)構(gòu)、生活習(xí)慣等需求給出最合理的戶(hù)型結(jié)構(gòu)建議。最方正的不一定是最好的。4、戶(hù)型價(jià)值增加項(xiàng)目附加值，如全通透、全房贈(zèng)送、N+1多變結(jié)構(gòu)等。前期拿地階段戶(hù)型配比規(guī)劃布局建筑形象園林風(fēng)格配套標(biāo)準(zhǔn)Part2謀/產(chǎn)品建議/產(chǎn)品階段/前期階段前期階段策銷(xiāo)階段溢價(jià)階段項(xiàng)目策銷(xiāo)階段開(kāi)發(fā)順序產(chǎn)品分類(lèi)推售順序【如何優(yōu)化產(chǎn)品】產(chǎn)品優(yōu)化減少公攤增加贈(zèng)送改8、變功能公共部位架空層/大堂電梯間公共走道電梯工具包四市場(chǎng)數(shù)控表【市場(chǎng)監(jiān)測(cè)及潛力型戶(hù)型挖掘】從市場(chǎng)角度出發(fā)，評(píng)估產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)潛力產(chǎn)品預(yù)判從日常市場(chǎng)積累到體系的建立監(jiān)測(cè)預(yù)判最合理的潛力戶(hù)型產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)控表：9個(gè)數(shù)據(jù)套表，74項(xiàng)核心數(shù)據(jù)矩陣，建立完善的產(chǎn)品預(yù)判體系及量?jī)r(jià)關(guān)系推演Part2工具包四示例Part2工具包四示例Part2工具包四示例Part2工具包四示例Part2工具包四示例前期階段策銷(xiāo)階段溢價(jià)階段戶(hù)型優(yōu)化展示優(yōu)化體驗(yàn)優(yōu)化物業(yè)優(yōu)化戶(hù)型展示裝修展示產(chǎn)品園林特殊景觀外部體驗(yàn)內(nèi)部體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)品牌引進(jìn)溢價(jià)階段緯度1產(chǎn)品解析1外部?jī)r(jià)值2內(nèi)部?jī)r(jià)值工具包50子項(xiàng)核心價(jià)值序列風(fēng)向及采光客觀評(píng)測(cè)目錄TAB9、LE OF CONTENTTABLE OF CONTENT審謀勝緯度2產(chǎn)品建議1CVA法則2階段建議工具包一級(jí)土地開(kāi)發(fā)核算表風(fēng)向及采光客觀評(píng)價(jià)緯度3價(jià)值提升模型工具包競(jìng)品調(diào)研表競(jìng)品經(jīng)濟(jì)配套一覽表競(jìng)品核心賣(mài)點(diǎn)分析緯度三 產(chǎn) 品 溢 價(jià) 產(chǎn)品提亮，量?jī)r(jià)激增秘訣提亮自身素質(zhì)，保證量?jī)r(jià)齊升。Part3勝/產(chǎn)品溢價(jià)產(chǎn)品打造配套打造品牌打造現(xiàn)場(chǎng)打造價(jià)值提升三大價(jià)值提升模型項(xiàng)目定位市場(chǎng)差異客戶(hù)訴求契合項(xiàng)目定位及增強(qiáng)項(xiàng)目標(biāo)簽屬性的價(jià)值尋找項(xiàng)目自身區(qū)別市場(chǎng)競(jìng)品差異化的價(jià)值打造客戶(hù)敏感點(diǎn)及關(guān)注精準(zhǔn)訴求點(diǎn)的價(jià)值項(xiàng)目分析找出項(xiàng)目整體定位物理屬性定位推導(dǎo)精神屬性標(biāo)簽圍繞USP的價(jià)值提升項(xiàng)目標(biāo)簽競(jìng)品分析對(duì)比競(jìng)品核心價(jià)值本10、案本案特征差異化價(jià)值挖掘圍繞USP的價(jià)值打造差異價(jià)值客戶(hù)調(diào)研找出到客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)分析客戶(hù)特征挖掘差異化價(jià)值圍繞USP的價(jià)值精準(zhǔn)客戶(hù)訴求產(chǎn)品打造配套打造品牌打造現(xiàn)場(chǎng)打造價(jià)值提升產(chǎn)品怎么溢價(jià)項(xiàng)目定位市場(chǎng)差異客戶(hù)訴求工具包五市場(chǎng)數(shù)據(jù)工具集合包【深入市場(chǎng)的數(shù)據(jù)支撐】通過(guò)建力收益評(píng)估體系做最接地氣的規(guī)劃定位三大工具包競(jìng)品調(diào)研表競(jìng)品經(jīng)濟(jì)配套一覽表競(jìng)品核心賣(mài)點(diǎn)分析三大工具包問(wèn)卷調(diào)研客戶(hù)深訪(fǎng)競(jìng)品樓盤(pán)客戶(hù)分析案例 產(chǎn) 品 建 議 通過(guò)潛力產(chǎn)品預(yù)判精準(zhǔn)定位溢價(jià)階段戶(hù)型優(yōu)化展示優(yōu)化體驗(yàn)優(yōu)化物業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行Part3勝/階段建議/產(chǎn)品溢價(jià)萬(wàn)科金域藍(lán)灣【云邸】，約192傳家大宅。為萬(wàn)科在改善類(lèi)產(chǎn)品較為稀缺的經(jīng)開(kāi)區(qū)，打造的首11、屈一指的大平層產(chǎn)品，開(kāi)啟了經(jīng)開(kāi)豪宅的大平層時(shí)代。【云邸】共計(jì)供貨130套，2014年5月入市。在周邊住宅尚處于6字頭時(shí)，毛坯均價(jià)已達(dá)到約8500元/。【云邸】為客戶(hù)提供了充分的定制化服務(wù)，匹配傳家大宅風(fēng)范。在經(jīng)開(kāi)區(qū)同等總價(jià)的別墅月均去化僅3套的速率下，萬(wàn)科金域藍(lán)灣【云邸】月均去化達(dá)到近10套，并最終在2015年年底圓滿(mǎn)收官，收官均價(jià)突破11000元/，這也正式宣告經(jīng)開(kāi)豪宅進(jìn)入大平層時(shí)代！前期階段策銷(xiāo)階段溢價(jià)階段資源地塊后置潛在客戶(hù)對(duì)位規(guī)劃產(chǎn)品溢價(jià)Part3勝/階段建議/產(chǎn)品溢價(jià)實(shí)際應(yīng)用示例：洺悅府Part1價(jià)值解析/外部?jī)r(jià)值區(qū)域價(jià)值Step2經(jīng)濟(jì)發(fā)展：全國(guó)GDP；城市GDP；投資力度。案例泛悅12、城：全國(guó)GDP排名政府投資力度歷史發(fā)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展城市地位全國(guó)GDP排名區(qū)域?qū)?biāo)區(qū)域價(jià)值歷史發(fā)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展城市地位區(qū)域?qū)?biāo)Part1價(jià)值解析/外部?jī)r(jià)值區(qū)域價(jià)值Step3城市地位：功能定位、企業(yè)規(guī)模、投資戰(zhàn)略案例泛悅城：功能定位投資戰(zhàn)略區(qū)域價(jià)值項(xiàng)目對(duì)標(biāo)發(fā)展憧憬歷史發(fā)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展城市地位區(qū)域?qū)?biāo)Part1價(jià)值解析/外部?jī)r(jià)值區(qū)域價(jià)值Step4區(qū)域?qū)?biāo)：項(xiàng)目對(duì)標(biāo)；發(fā)展憧憬。案例泛悅城南國(guó)中心：區(qū)域價(jià)值商業(yè)資源外部環(huán)境教育資源醫(yī)療配套交通價(jià)值Part1價(jià)值解析/外部?jī)r(jià)值地段價(jià)值Step2外部環(huán)境：自然環(huán)境、人文環(huán)境、特殊價(jià)值案例泛悅城：特殊價(jià)值特殊價(jià)值成熟地段價(jià)值商業(yè)價(jià)值外部環(huán)境教育資源醫(yī)療配套交通價(jià)值Part13、1價(jià)值解析/外部?jī)r(jià)值地段價(jià)值Step3教育資源：教育資質(zhì)、教育規(guī)模案例泛悅城：教育資質(zhì)成熟地段價(jià)值教育規(guī)模Part1價(jià)值解析/外部?jī)r(jià)值地段價(jià)值Step2抓住價(jià)值放大：客戶(hù)痛點(diǎn)；價(jià)值放大；營(yíng)銷(xiāo)包裝。案例洺悅府：客戶(hù)痛點(diǎn)價(jià)值放大營(yíng)銷(xiāo)包裝區(qū)域規(guī)劃炒作抓住價(jià)值放大地段價(jià)值不凸顯洺悅府項(xiàng)目定位為學(xué)院府邸景觀融入學(xué)院大草坪樹(shù)種采用學(xué)院風(fēng)的銀杏Step2景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)：軟景選型，如水景、樹(shù)種的等；硬景，如景觀構(gòu)筑、硬鋪等。案例：洺悅府學(xué)院廊道規(guī)劃布局戶(hù)型配比建筑形象園林風(fēng)格配套標(biāo)準(zhǔn)前期拿地階段Part2產(chǎn)品建議/前期拿地階段/園林風(fēng)格開(kāi)發(fā)順序結(jié)構(gòu)優(yōu)化公共部位項(xiàng)目定位階段Part2產(chǎn)品建議/項(xiàng)目定位階段/開(kāi)發(fā)順14、序Step1產(chǎn)品分類(lèi)：明星產(chǎn)品；現(xiàn)金流產(chǎn)品；問(wèn)題產(chǎn)品；瘦狗產(chǎn)品。案例：洺悅府產(chǎn)品分類(lèi)Step1定位確定：案例泛悅城：項(xiàng)目定位世界極光谷心藝術(shù)科技秀場(chǎng)。項(xiàng)目定位定位確定標(biāo)簽屬性?xún)r(jià)值提升P Partart3 3價(jià)值提升價(jià)值提升/ /項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位本案價(jià)值Step2標(biāo)簽屬性：案例泛悅城：從客戶(hù)痛點(diǎn)出發(fā)，緊扣“文”標(biāo)簽（人文科技藝術(shù)）。項(xiàng)目定位定位確定標(biāo)簽屬性?xún)r(jià)值提升物理定位標(biāo)簽強(qiáng)化P Partart3 3價(jià)值提升價(jià)值提升/ /項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位Step3價(jià)值提升：案例泛悅城（人文）：同濟(jì)、中醫(yī)院綠色通道，健康先人一步。項(xiàng)目定位定位確定標(biāo)簽屬性?xún)r(jià)值提升醫(yī)療（人文）教育（人文）P Partart15、3 3價(jià)值提升價(jià)值提升/ /項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位綠色認(rèn)證（科技）智能社區(qū)（科技）S Steptep3 3價(jià)值提升價(jià)值提升：案例：案例泛悅城（科技）泛悅城（科技）：美國(guó)leed認(rèn)證豪宅，科技精裝智能生活。項(xiàng)目定位定位確定標(biāo)簽屬性?xún)r(jià)值提升P Partart3 3價(jià)值提升價(jià)值提升/ /項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位藝術(shù)園林（藝術(shù)）大師匠心（藝術(shù)）S Steptep3 3價(jià)值提升價(jià)值提升：案例：案例泛悅城（藝術(shù)）泛悅城（藝術(shù)）：聯(lián)合多名世界級(jí)大師匠心巨作。項(xiàng)目定位定位確定標(biāo)簽屬性?xún)r(jià)值提升P Partart3 3價(jià)值提升價(jià)值提升/ /項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位S Steptep1 1價(jià)值對(duì)比價(jià)值對(duì)比：案例：競(jìng)品精裝均為入門(mén)級(jí)，無(wú)科16、技智能化產(chǎn)品，高端市場(chǎng)缺乏標(biāo)桿。市場(chǎng)差異價(jià)值對(duì)比價(jià)值挖掘USP的提升賣(mài)點(diǎn)梳理指標(biāo)對(duì)比P Partart3 3價(jià)值提升價(jià)值提升/ /項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位總結(jié)產(chǎn)品價(jià)格兌現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售兌現(xiàn)報(bào)告回顧產(chǎn)品達(dá)人修煉手冊(cè)價(jià)值分析外部?jī)r(jià)值內(nèi)部?jī)r(jià)值產(chǎn)品建議產(chǎn)品價(jià)值兌現(xiàn)價(jià)值提升前期拿地營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行項(xiàng)目定位從區(qū)域、地段、品牌挖掘外部?jī)r(jià)值，尤其是非成熟片區(qū)需吃透規(guī)劃傳遞未來(lái)價(jià)值。從控規(guī)指標(biāo)、戶(hù)型配比、建筑形象、園林風(fēng)格、配套標(biāo)準(zhǔn)等挖掘內(nèi)部?jī)r(jià)值。從規(guī)劃布局、戶(hù)型配比、建筑形象、園林風(fēng)格、配套標(biāo)準(zhǔn)等方面打造產(chǎn)品組合，樹(shù)立優(yōu)良基因。通過(guò)項(xiàng)目定位，從開(kāi)發(fā)順序、產(chǎn)品優(yōu)化、公共部位等優(yōu)化產(chǎn)品。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)診斷，從戶(hù)型、展示、體驗(yàn)、物業(yè)等方面優(yōu)化17、產(chǎn)品。通過(guò)項(xiàng)目定位、市場(chǎng)差異、客戶(hù)訴求三個(gè)邏輯線(xiàn)，從產(chǎn)品、配套、物業(yè)和現(xiàn)場(chǎng)提亮項(xiàng)目?jī)r(jià)值。工具包匯總前期階段策銷(xiāo)階段溢價(jià)階段工具1：五十序列表，十緯雷達(dá)圖【解讀項(xiàng)目的核心DNA】工具2：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)收益評(píng)估表【制定利益最大化產(chǎn)品】工具4.市場(chǎng)數(shù)控表【市場(chǎng)監(jiān)測(cè)及潛力型戶(hù)型挖掘】工具3.風(fēng)向頻次玫瑰圖，采光計(jì)算器【找出最具支撐的價(jià)值點(diǎn)】工具5.市場(chǎng)數(shù)據(jù)工具集合包【深入市場(chǎng)的數(shù)據(jù)支撐】請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀原稿【未壓縮版】M i crosoft Excel 工作表M i crosoft Excel 工作表M icrosoft W ord 97 - 2004 文 檔競(jìng)品經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)一覽表房地產(chǎn)競(jìng)品調(diào)查表房地產(chǎn)客戶(hù)調(diào)查表ThanksThanks易居營(yíng)銷(xiāo)湖北大區(qū) 工匠杯競(jìng)賽組 2016.7.9