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1、THEGL ORYMANSION只有云知曉滿 京 華 云 曉 公 館 整 合 推 廣 策 略 報(bào) 告長城盛花事業(yè)一部云曉，賣給誰？決定營銷與推廣的關(guān)鍵：寶安，好賣嗎？曉對手山海上城：面積：83-175|310套入市時(shí)間：2018年下半年宏正達(dá)凸版：面積：110-140入市時(shí)間：2018年宏發(fā)前城：面積：110-172|260套潤恒都市茗薈花園：面積：150-240|400套入市時(shí)間：2018年上半年壹方中心：面積：488華聯(lián)城市全景：面積：221-253套數(shù)：45套中糧天悅壹號：面積：72-135套數(shù)：100套恒豐上合：123-150|269套入市時(shí)間：2018年下半年松茂御龍灣：面積：89-2、169|70套碧海君庭：面積：88-175|150套榕江天御：面積：89-206|348套入市時(shí)間：2018年潤科華府：面積：76-143華苑：面積：47-85天福華府：面積：85-125星航華府：面積：72-89領(lǐng)航城：面積：89-165整體供應(yīng)量大，市場飽和。足足火了三年的寶安，進(jìn)入了市場的瓶頸期。寶安|西鄉(xiāng)|大前海|大空港|大灣區(qū)|航空新城|會展中心.華苑48-85平2-3房|49000元/|小戶型低總價(jià)|實(shí)用率高|大空港|12號線|學(xué)校 小開發(fā)商/規(guī)模小/無社區(qū)/配套一般/體驗(yàn)感差/現(xiàn)場冷清天福華府85-125平|48000元/|稀缺小戶型低總價(jià)/實(shí)用率較高/地鐵12號線/學(xué)校 小開發(fā)3、商/居住氛圍不強(qiáng)/配套一般/接待態(tài)度差/體驗(yàn)感差/現(xiàn)場更為冷清潤科華府46-143平|47500元/|“三水一山”|地鐵12號線現(xiàn)場冷清|對其他營銷中心接待態(tài)度好|價(jià)值核心不精準(zhǔn)領(lǐng)航城52-165平|53000元/|130萬平綜合體|配套豐富|9年航城學(xué)校|大花園低密度|地鐵12號線位置劣勢|周邊環(huán)境劣勢|兌現(xiàn)慢|現(xiàn)場冷清供應(yīng)量大。選擇乏多。市場冷清。價(jià)值同質(zhì).寶安，不好賣。離開了大空港和前海，這些項(xiàng)目似乎都不知道應(yīng)該再說些什么了。競爭機(jī)會：在同質(zhì)化的市場建立云曉的絕對差異化！其實(shí)，我們一直很不一樣云品牌20年。洞見一個(gè)時(shí)代的人文需求。文化地產(chǎn)革新者。專注創(chuàng)新。藝術(shù)。文化.3大板塊。14個(gè)地產(chǎn)4、著作。20余家控股企業(yè)。超300萬土地儲備量.因城而創(chuàng)|為人而造|日臻新境滿京華一直是一個(gè)特別的存在。我們，也總是在找那個(gè)特別的她。長城盛花從合作20余家地產(chǎn)品牌的角度輸出：同理云曉。兩房兩衛(wèi)的代表性產(chǎn)品，絕非傳統(tǒng)住宅。總需要被特別的人特別認(rèn)同。云曉，有什么不同？見自己n n n n n n 滿京華|文化藝術(shù)大空港|航空新城酒店式服務(wù)及運(yùn)營54-81平住宅|300套現(xiàn)樓兩棟獨(dú)立標(biāo)志建筑 兩房兩衛(wèi)闊綽空間小戶型54-81的住宅兩房兩衛(wèi)重視居住感受，注重隱私，當(dāng)然不會只在乎實(shí)用率。兩棟塔樓沒有社區(qū)沒有綠化也許這些人的需求從來不是與三觀不同的 人住在一起。重服務(wù)酒店服務(wù)自在生活對生活的要求極高，絕不5、只是解決剛性需求而已。意味著我們只需要找到那群真正懂云曉的人。336套現(xiàn)樓他們不會選擇領(lǐng)航城，不會選擇潤科華府，不會選擇山海上城他們的生活從來不從眾，他們以態(tài)度以生活見分曉。他們，是誰?曉知己5萬+/的價(jià)格，小社區(qū)，小戶型，在西鄉(xiāng).決定了云曉的客戶構(gòu)成。他們是？他是張小龍他們是寫代碼的他們業(yè)界的技術(shù)大牛。他們用自己的方式改變世界。他們在工作上花費(fèi)很多時(shí)間。他們也許很少回家。他們希望點(diǎn)亮本就不多的回家時(shí)間。他是盧本偉他們是電競玩家他們開創(chuàng)了全新的職業(yè)定義。他們有著敏捷和銳意的思維方式。他們執(zhí)著。專注。他們活在當(dāng)下。他們對生活與人生有更自由的理解。她是MISS她們是當(dāng)紅主播她們不需要朝九晚五的工作6、。她們大部分時(shí)間都在家。她們年輕。朝氣。富有。她們需要更為自在的生活場。他是姚曉光他們是游戲開發(fā)者他們?yōu)樽约合矚g的東西傾注全力。他們將愛好打拼成為事業(yè)。他們創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)完全虛擬的游戲。他們將自己的理想國用技術(shù)創(chuàng)造。他們也渴望找到生活的理想國。可能還從事著會展、藝術(shù)、航空服務(wù)等職業(yè)他們有共同的標(biāo)簽：高薪+前衛(wèi)+不從眾他們是深圳最具前景和“錢”景的青年對生活有著獨(dú)到的要求與審美關(guān)注自我的成長與內(nèi)心世界的富有他們他們在 寶安西麗/寶中 華僑城.南山前海高新園科技園他們關(guān)注 居住氛圍生活氣質(zhì) 交通效率價(jià)格.是否存在升值空間生活品味舒適度他們喜歡 宅家睡覺 自由舒適無束縛.旅行GAP YEAR藝術(shù)電影書7、籍剛好。云曉。懂他們。簡約藝術(shù)立面|酒店式服務(wù)1見標(biāo)桿107國道+寶安標(biāo)志建筑著作。營造獨(dú)特自在的生活藝術(shù)場。精裝生活空間|兩房兩衛(wèi)享受型空間為云曉客戶定制兩房兩衛(wèi)享受型空間，同時(shí)科學(xué)計(jì)算人與人之間的舒適距離。讓鄰里社區(qū)的相處不再成為負(fù)擔(dān)。2見極致云曉系生活藝術(shù)配套空中庭院、連廊、綠色屋頂、沿街商業(yè)、低奢大堂、球室、更衣室、麻將房、健身房、會所.滿足不同人群的所有 生活需要。3見品味翠湖花園|駿景園|雅樂居1山2公園1水庫1廣場周邊住宅云集，醇熟生活圈。不用擔(dān)心凌晨2點(diǎn)出門走走的煩惱。坐擁鳳凰山森林公園、戶外文體廣場、平巒山公園、觀音山、鐵崗水庫等山水資源，零距離寶安教育城，個(gè)性生活也有著全面8、考慮。4見醇熟國際會展中心二期2018年2019年2020年2022年2024年2025年107國道市政化動工惠莞深城際軌道通車深中通道建成30分鐘到達(dá)中山T4航站樓建成機(jī)場將成國際交通樞紐地鐵12號線建成通車（黃田站）國際會展中心建成投入使用大灣區(qū)|大前海|大空港享三大經(jīng)濟(jì)圈輻射，享國際會展中心、會議中心、新科技館規(guī)劃利好，成就深圳西岸資本狂歡盛宴。5見地段寶安區(qū)城市更新項(xiàng)目包含已列入市計(jì)劃的117個(gè)項(xiàng)目和“N”個(gè)擬列入計(jì)劃的新增產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目寶安&西鄉(xiāng)大體量舊改爆發(fā)，資產(chǎn)洼地價(jià)值眾所周知。6見未來寶安中心|三帶兩心一谷規(guī)劃寶安戰(zhàn)略新規(guī)劃，領(lǐng)秀深圳未來30年。位于中部黃金發(fā)展軸之上，坐享優(yōu)越前景9、。7見潛力第二深南大道|地鐵12號線107國道頭排，緊鄰地鐵12號線黃田站（規(guī)劃中），坐擁深中通道、深惠城際線、機(jī)荷高速、廣深高速、沿江高速，內(nèi)外通達(dá)，高效便捷。8見效率云 見 分 曉空港核心生活格調(diào)大灣區(qū)大前海 大空港酒店式公寓服務(wù)三帶兩心一谷107國道地鐵12號線居住氛圍濃厚住宅云集1山2公園1水庫1廣場寶安大體量舊改全系國際藝術(shù)配套兩房兩衛(wèi)極致空間簡約立面精裝格局區(qū)域見分曉 規(guī)劃見分曉 未來見分曉效率見分曉 醇熟見分曉 配套見分曉品質(zhì)見分曉空間見分曉審美見分曉舒適見分曉空港心生活格調(diào)場THEGL ORYMANSION差 異 化 定 位51這里是只屬于他們的生活格調(diào)場在這里，品味的高下以生10、活見分曉生活見分曉THEGL ORYMANSION云 曉 生 活 態(tài) 度進(jìn)入云曉時(shí)間見分曉12月4.29，營開&樣開6.1，開盤生活見分曉4.29，生活藝術(shù)場全城揭曉深圳正覺曉20載滿京華，致敬生活1月你的生活，云知曉6.1，大師級藝術(shù)住區(qū)破曉開盤3月5月品牌項(xiàng)目期項(xiàng)目價(jià)值期開盤熱銷期線上推廣線下推廣新媒體推廣事件爆破四大推廣維度第一階段（品牌力+項(xiàng)目形象釋放）深圳正覺曉20載滿京華，致敬生活1.線上2.線下高新園片區(qū)等精準(zhǔn)投放3.新媒體搖一搖“搖出你的生活態(tài)度”全民互動小游戲生活宣言1如果生活是迎合是取悅他人那我寧愿不選擇滿京華云曉公館，懂你的生活態(tài)度宣言2如果人生要逢場作戲那我寧愿獨(dú)自為伍11、不是不愛社交而是我們不一樣滿京華云曉公館，懂你的生活4.大事件（3月）話題爆炸圓桌派 北上深沒有生活當(dāng)代城市生活的缺失感是什么？如何尋找到自己最適合的生活方式與空間？3月目的：攜手圓桌派節(jié)目組共同引爆城市受眾的共同話題，輸出項(xiàng)目標(biāo)簽，引發(fā)全民關(guān)注。方式：1.攜手圓桌派以學(xué)者共同探討當(dāng)代中國一線城市的通病為命題。2.共同到處一線城市的生活空白。3.輸出當(dāng)代城市人的生活方式選擇。4.釋放項(xiàng)目生活藝術(shù)的標(biāo)簽。第二階段（項(xiàng)目價(jià)值解讀）生活見分曉4.29，生活藝術(shù)場全城揭曉1.線上高新園區(qū)樓體電子屏2.線下3.新媒體微樓書微信定投4.禮品5.吸客現(xiàn)場吸客附加值找到你的那片云滿京華云曉的格調(diào)生活節(jié)找到你的12、那片云點(diǎn)亮|你的云這款可愛的云朵燈，是由6000個(gè)獨(dú)立的小燈泡組成。每一個(gè)燈泡都有一個(gè)拉繩，客戶通過拉繩點(diǎn)亮云燈的形式，進(jìn)行簽到。走入|你的云打造云里的休憩場，把頭藏進(jìn)云里，遠(yuǎn)離繁華都市，對話內(nèi)心，找尋自己。聆聽|你的云在營銷中心或樣板間內(nèi)放置懸浮云藍(lán)牙播放器。揚(yáng)聲器通過手機(jī)藍(lán)牙連接播放音樂時(shí)，它會不停旋轉(zhuǎn)、發(fā)光。同時(shí)還能模擬真實(shí)天氣，在云層中發(fā)出雷電，增添現(xiàn)場趣味。先線上。線下。到現(xiàn)場。行云流水般的營造項(xiàng)目獨(dú)有的標(biāo)簽感與識別度。Cloud table（洽談區(qū)）行云流水的生活藝術(shù)Cloud show（營銷中心包裝）有別蕓蕓的生活藝術(shù)Cloud Road（外展包裝）步入云曉的生活藝術(shù)6.大事件（13、4月）大牌跨界亮相生活。是很好玩的滿京華云曉生活藝術(shù)+任天堂switch&Labo中華區(qū)發(fā)布會這是任天堂革新技術(shù)的一次大爆炸。2018年4月LABO登場。所有人都在說，任天堂重新定義了游戲的意義。這是滿京華積攢20年文化藝術(shù)能量的生活大爆炸著作。2018年云曉登場。讓所有人知曉，滿京華重新定義了生活。4月目的：結(jié)合項(xiàng)目營開+樣開的節(jié)點(diǎn)。嫁接任天堂labo上市熱點(diǎn)。最大影響力釋放項(xiàng)目生活藝術(shù)標(biāo)簽。方式：1.通過攜手任天堂，共同演繹生活。是很好玩的的生活理念。2.對標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)客群。精準(zhǔn)傳播與炒作。為項(xiàng)目銷售蓄力。第三階段（開盤熱銷期）你的生活，云知曉6.1，大師級藝術(shù)住區(qū)破曉開盤1.線上2.線下314、.新媒體深圳科技園APP深圳灣科技園My Bay 3.大事件（6月）開盤時(shí)間 心跳在云曉是開盤盛典 更是生活藝術(shù)展攜手法國藝術(shù)家Charles Ptillion及他在London Design Festival上的參展作品心跳。以藝展方式，裝置開盤現(xiàn)場。為現(xiàn)場客戶打造獨(dú)特體驗(yàn)，為后期持續(xù)的影響力下功力。12月4.29，營開&樣開6.1，開盤生活見分曉4.29，生活藝術(shù)場全城揭曉深圳正覺曉20載滿京華，致敬生活1月你的生活，云知曉6.1，大師級藝術(shù)住區(qū)破曉開盤3月5月1.線上：戶外/電子屏2.線下：圍墻/候車廳燈箱/電梯框架/寫字樓廣告機(jī)3.新媒體：朋友圈定投/互動小游戲1.線上：戶外/電子屏2.線下：候車廳燈箱/電梯框架/寫字樓廣告機(jī)3.新媒體：微樓書/H5/微信海報(bào)4.禮品：手機(jī)/kindle/iPad包裝5.事件爆破：云曉公館國際藝術(shù)生活節(jié)1.線上：戶外/電子屏2.線下：地鐵包裝3.新媒體：APP首頁/微信公眾號兩個(gè)目標(biāo)1.精準(zhǔn)客群維度，精準(zhǔn)對話2.快銷熱賣，賣給懂得的人核心價(jià)值 大前海大空港+享受型生活空間差異定位空港心生活格調(diào)場廣告訴求生活見分曉另一種視覺創(chuàng)意THEGL ORYMANSION滿滿誠意長城盛花事業(yè)一部 良心出品