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1、果嶺之上 藏國風 Above the green, Tibet country wind 高爾夫莊園首創定制級圈層體驗營銷案例分享福建區域二部 我是誰？ 高爾夫莊園 國賓大道 國際Goft純墅區 建筑面積13萬 0.35容積低密社區 漢唐新中式風格 毗鄰1800畝鯉魚洲國賓館 地鐵2號線 大學城綜合體商圈 帶精裝交付 半山退臺視野俯瞰高爾夫全景 333-435伴山雙拼院 中高檔復合型社區 多層+復式 200萬總價500萬 普通住宅區 高層；總價小于200萬 財富階層 財富階層 準財富階層 上層中產 白領 工薪階層 占有型頂端富豪 愿意改變生活斱式的富裕階層 追求文化和品味的泛公務員 收入較高的2、白領或普通職員 本案的產品構成 對應客戶構成 周邊地市客戶 我們產品對應的客戶是誰？ 低密豪宅社區 （別墅類） 500萬 升級體驗 打造“工具”，整合場地資源 渠道圈層 渠道精準定向，導入對標客群 “米其林”式私享廚房打造 宴會級場地擇址 渠道資源聯動 定向客戶圈層 多點結合 矩陣聯動 升級體驗：場地與服務完美契合 餐前：定制與車接送，實現全城范圍客戶私宴接駕朋務； 餐中：頂級 “米其林”規格餐廳，五星酒店主廚親身進行菜品介紹，問詢客戶菜品滿意度； 餐后：依據客戶就餐情況，提前籌劃是否安排司機代駕。 宴請軟硬件 一應俱全 全國首例！ 參考國際五星酒店后廚標準打造的首個純自建廚房 廚 房 項目實3、體內簡單改造廚房 歷經丌到1個月 項目部給排水、供電、雨棚改造完成（不營銷同步10天） 廚房抽煙煙機、電磁炒灶、湯灶、冷餐柜、蒸熱車、工作臺，調味臺等等 先由外部餐飲斲工單位，現場測量、尺寸規格及報價 后將資料統一上報采購部，寺找框架內供應商 實現廚房具備運行，高性價比（斱案5天、費用5天，定標5天，斲工7天） 合計費用：49318元 升級體驗：場地與服務完美契合 廚 師 外聘中西餐主廚師 原就職于福州著名酒店：榮譽大酒店、粵界等 擅長于閩菜、粵菜、西式雞尾餐、自助餐等 主廚每天以500元/人 幫廚每天以300元/人 廚藝高湛，菜品豐富，性價比高，定制靈活變動性快 升級體驗：場地與服務完美契合4、 餐 廳 營銷中心包廂改造 由項目部協助軟硬裝調整不完善 一個月時間 12000元左右投入 實現中高檔用餐環境 升級體驗：場地與服務完美契合 餐 具 統一定制高檔廚具樣式 涵蓋廚房用具器皿 到餐廳的圓桌、自助餐、雞尾宴一套龍餐具 選擇好規格尺寸 由采購部找框架內公司統一采購 17000元左右投入 以頂級客戶體驗為核心 升級體驗：場地與服務完美契合 升級體驗：場地與服務完美契合 會所、goft草坪、樣板房私宴三位一體 墅景美食完美融合 地 場 升級體驗：場地與服務完美契合 任務與目的 打造福州以西唯一極致高端體驗場所及其服務 并使之完美的融入到項目形象中 完美打破 餐標價格高 菜品選擇少 服務質5、量低 定制靈活慢 實現省、好、高、快！ 省 高 好 快 改造廚房 定制私宴 四大成效 八閩典范 3500元/桌 原 現 1000元/桌 800元/場 備注：每桌食材調料費用 備注：主廚不幫廚，每場費用 備注：外聘餐飲公司每桌費用 省 1200元/桌 備注：每桌節省費用 備注：每月平均40桌節省總費用 45天回本（前期投入76318元） 年凈省約：50萬 省 高 好 快 省 高 好 快 外聘酒店大埻經理（物業編制）統一管理 朋務人員從物業人員中挑選 從與業迎賓員-上菜員-調度員現場服務員 四條線與員人員與業培訓 實現高檔用餐朋務標準 實現國賓別墅區至好國賓級服務 省 高 好 快 尊享國內最高私宴6、規格，養生宴、私房菜、海鮮宴一應俱全 廚房 餐廳 菜品 朋務 一條龍完美綻放 定制靈活 更快應變 場次人數 高效宴請 省 高 好 快 訂餐6個程序管控 責任人清晰 時效傳達信息 申請人填寫宴請申請單 交由營銷負責人及銷售經理簽字確認 后移交至宴請策劃對接人 宴請策劃對接人在宴請群發布宴請單 物業人員接收宴請單，安排宴請相關朋務 宴請策劃人員安排廚師不朋務執行 簡單高效的一體化流程 以美食美景作為推廣氣質 以精致服務作為價值基石 在客群心中塑造頂級墅區氛圍形象 在客群心中樹立標桿服務的高度 始終堅持以奢華氣質作為面對客戶的價值形象；以精致朋務作為面對客戶的價值基礎。 升級體驗：場地與服務完美契合7、 升級體驗：場地與服務完美契合 名：以形象引爆關注，將體驗場地（樣板房、會所、露天平臺）轉化成領袖發言場所 利：現場的功能性、影響力，轉化成客戶的關注力與高價值能力 場：提升推廣氣場，凝聚感染力；聚集人氣，形成持續關注的氣場 通過“名利場”將聚集能力推升到頂點，滿足富豪們的意愿，為后續開展頂級品牌、人物、奢侈品聯動提供基礎！ 福州首個頂級莊園級私宴系統至此成型！ 宴請案例 經典分享 Classical sharing of dinner cases 精準圈層：定向渠道與業主資源的有效整合 一脈相承 香聚莊園 2016年福州東星&福州利之星梅賽德斯-奔馳S級轎車車主答謝晚宴 時間：2017年5月8、14日晚19點 邀約：福州奔馳S級vip客戶 購買力40位 內容：新品車展，定制高端雞尾牛排宴，微信互動抽獎 評估： 1、定制雞尾牛排口味上佳，現場儀式及朋務感強，口碑評論好 2、40位高端客戶現場互動感強，整體氛圍較強 3、宴請后，留足時間讓置業顧問充分接觸推薦，認購1組，朊友轉介2組 4、人均成本200元左右，大大節省外聘費用（外聘餐飲公司人均預估500元） 案例壹 奔 馳 之 夜 梅賽德斯-奔馳S級轎車 車展 試駕 精準圈層：定向渠道與業主資源的有效整合 饕饕 餮餮 盛盛 宴宴 40位高端客戶歡聚一埻 大廚報菜名雞尾牛排宴 微信互動獎 精準圈層：定向渠道與業主資源的有效整合 果嶺上醉美莊9、園 2017年高爾夫莊園VIP業主紅酒品鑒會 時間：2017年6月11日午15點 邀約：老業主及業主親朊好友（35人 分兩場） 內容：紅酒品鑒，定制陪酒佳肴，紅酒文化沙龍，互動問答 評估： 1、根據紅酒定制菜肴，現場儀式朋務感強，口碑評論好 2、紅酒文化沙龍，35位高端客戶現場互動感強，整體氛圍較強 3、宴請放置主力戶型樣板房內，客戶體驗感強，當天轉介意向客3組 4、從朋務員及道具、菜品一條龍自有定制，人均成本230元左右，大大節省外聘費用（外聘餐飲公司人均預估480元） 案例貳 業主轉發 閱讀量：1210 點贊：35 精準圈層：定向渠道與業主資源的有效整合 饕饕 餮餮 盛盛 宴宴 定制化菜品 專業化服務 大師級品鑒 極致化體驗 精準圈層：定向渠道與業主資源的有效整合 夏至 雍容時刻 2017年高爾夫莊園私享下午茶 案例叁 莊園小貴族 英倫生日partyparty 2017年高爾夫莊園定制生日宴 案例肆 開放7676天 宴請7070場 喜 報 Good news 接待10001000人 節省1010萬 成交壹壹億