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1、萬科二級(jí)城市開發(fā)萬科二級(jí)城市開發(fā) 及中國(guó)地產(chǎn)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)模式及中國(guó)地產(chǎn)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)模式 一：萬科如何定義二線城市一：萬科如何定義二線城市 二：過去十年萬科的城市布局二：過去十年萬科的城市布局 三：二線城市開發(fā)對(duì)萬科的重要意義三：二線城市開發(fā)對(duì)萬科的重要意義 四：二線城市開發(fā)的問題及解決之道四：二線城市開發(fā)的問題及解決之道 五：萬科的全國(guó)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)模式五：萬科的全國(guó)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)模式主要內(nèi)容主要內(nèi)容主要內(nèi)容主要內(nèi)容一、萬科如何定義二線城市一、萬科如何定義二線城市宏觀數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)：宏觀數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)： 1、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值600億元人民幣億元人民幣 2、人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值1.4萬元萬元 3、城區(qū)常2、住人口、城區(qū)常住人口100萬萬 4、城市建成區(qū)面積、城市建成區(qū)面積100平方公里平方公里行業(yè)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)：行業(yè)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)： 1、全年商品房銷售面積、全年商品房銷售面積150萬平米萬平米 2、商品房銷售均價(jià)、商品房銷售均價(jià)2000元元/平方米平方米 單項(xiàng)或多項(xiàng)指標(biāo)低于上述要求的城市，萬科將其作為三線城市，暫不單項(xiàng)或多項(xiàng)指標(biāo)低于上述要求的城市，萬科將其作為三線城市，暫不 開展業(yè)務(wù)。開展業(yè)務(wù)。1.2 1.2 萬科對(duì)二線城市的定義萬科對(duì)二線城市的定義萬科對(duì)二線城市的定義萬科對(duì)二線城市的定義1.3.2 1.3.2 二線城市與一線城市房地產(chǎn)投資均保持兩位數(shù)增長(zhǎng)二線城市與一線城市房地產(chǎn)投資均保持兩位數(shù)增長(zhǎng)二線城市3、與一線城市房地產(chǎn)投資均保持兩位數(shù)增長(zhǎng)二線城市與一線城市房地產(chǎn)投資均保持兩位數(shù)增長(zhǎng)單位：億元單位：億元單位：億元單位：億元1.3.3 1.3.3 二線城市與一線城市銷售面積均保持雙位數(shù)增長(zhǎng)二線城市與一線城市銷售面積均保持雙位數(shù)增長(zhǎng)二線城市與一線城市銷售面積均保持雙位數(shù)增長(zhǎng)二線城市與一線城市銷售面積均保持雙位數(shù)增長(zhǎng)單位：萬平米單位：萬平米單位：萬平米單位：萬平米1.3.4 1.3.4 二線城市均價(jià)價(jià)格漲幅明顯好于一線城市二線城市均價(jià)價(jià)格漲幅明顯好于一線城市二線城市均價(jià)價(jià)格漲幅明顯好于一線城市二線城市均價(jià)價(jià)格漲幅明顯好于一線城市單位：元單位：元單位：元單位：元/ / /平方米平方米平方米平方米 主要4、二線城市成長(zhǎng)性優(yōu)于一線城市主要二線城市成長(zhǎng)性優(yōu)于一線城市 一線城市回報(bào)和前景穩(wěn)定，市場(chǎng)規(guī)模龐大，一線城市回報(bào)和前景穩(wěn)定，市場(chǎng)規(guī)模龐大， 仍是主要市場(chǎng)仍是主要市場(chǎng)1.3.6 1.3.6 二線城市與一線城市成長(zhǎng)性比較二線城市與一線城市成長(zhǎng)性比較二線城市與一線城市成長(zhǎng)性比較二線城市與一線城市成長(zhǎng)性比較結(jié)論：結(jié)論：結(jié)論：結(jié)論：二、過去十年萬科的城市布局二、過去十年萬科的城市布局1996-1999深圳深圳上海上海北京北京天津天津沈陽沈陽由于資金儲(chǔ)備量、市場(chǎng)環(huán)由于資金儲(chǔ)備量、市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品策略等原因，集境、產(chǎn)品策略等原因，集團(tuán)業(yè)務(wù)收縮至一線城市和團(tuán)業(yè)務(wù)收縮至一線城市和主要二線城市。主要二線城市。2.1 15、992-1999 2.1 1992-1999 快速擴(kuò)張到被迫調(diào)整快速擴(kuò)張到被迫調(diào)整快速擴(kuò)張到被迫調(diào)整快速擴(kuò)張到被迫調(diào)整2003-2007集團(tuán)開始進(jìn)行區(qū)域集中集團(tuán)開始進(jìn)行區(qū)域集中的發(fā)展模式，在的發(fā)展模式，在15個(gè)城個(gè)城市開展業(yè)務(wù)。珠江三角市開展業(yè)務(wù)。珠江三角洲和東北地區(qū)的區(qū)域布洲和東北地區(qū)的區(qū)域布局基本完成。局基本完成。2004年，集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展年，集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，拓展長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，拓展蘇南市場(chǎng)。蘇南市場(chǎng)。成都成都深圳深圳上海上海北京北京天津天津鞍山鞍山沈陽沈陽大連大連武漢武漢中山中山長(zhǎng)春長(zhǎng)春廣州廣州南昌南昌南京南京佛山佛山東北區(qū)域東北區(qū)域長(zhǎng)三角區(qū)域長(zhǎng)三角區(qū)域珠三角區(qū)域珠三角區(qū)域2.6、2 2003-2007 2.2 2003-2007 新一輪二線城市擴(kuò)張新一輪二線城市擴(kuò)張新一輪二線城市擴(kuò)張新一輪二線城市擴(kuò)張三、二線城市開發(fā)對(duì)萬科的重要性三、二線城市開發(fā)對(duì)萬科的重要性3.1 20103.1 2010二線城市營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)超過一線城市二線城市營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)超過一線城市二線城市營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)超過一線城市二線城市營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)超過一線城市3.1 20103.1 2010二線城市營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)超過一線城市二線城市營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)超過一線城市二線城市營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)超過一線城市二線城市營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)超過一線城市會(huì)計(jì)報(bào)表統(tǒng)計(jì)二線城市：長(zhǎng)春、沈陽、南昌、成都、武漢、天津會(huì)計(jì)報(bào)表7、統(tǒng)計(jì)二線城市：長(zhǎng)春、沈陽、南昌、成都、武漢、天津會(huì)計(jì)報(bào)表統(tǒng)計(jì)二線城市：長(zhǎng)春、沈陽、南昌、成都、武漢、天津會(huì)計(jì)報(bào)表統(tǒng)計(jì)二線城市：長(zhǎng)春、沈陽、南昌、成都、武漢、天津以上比較為以上比較為“地區(qū)公司營(yíng)業(yè)收入地區(qū)公司營(yíng)業(yè)收入/當(dāng)?shù)禺?dāng)?shù)厣唐贩夸N售額商品房銷售額”3.3 20103.3 2010萬科在二線城市市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯萬科在二線城市市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯萬科在二線城市市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯萬科在二線城市市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯 全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期向好的大勢(shì)全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期向好的大勢(shì)全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期向好的大勢(shì)全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期向好的大勢(shì) 一線城市與二線城市存在三年左右的時(shí)間差、價(jià)格一線城市與二線城市存在三年左右的時(shí)間差、價(jià)格一線城市與8、二線城市存在三年左右的時(shí)間差、價(jià)格一線城市與二線城市存在三年左右的時(shí)間差、價(jià)格 差異、產(chǎn)品差異差異、產(chǎn)品差異差異、產(chǎn)品差異差異、產(chǎn)品差異 萬科選擇行業(yè)與產(chǎn)品單一，需要跨地域的二線城市萬科選擇行業(yè)與產(chǎn)品單一，需要跨地域的二線城市萬科選擇行業(yè)與產(chǎn)品單一，需要跨地域的二線城市萬科選擇行業(yè)與產(chǎn)品單一，需要跨地域的二線城市 分散投資風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)揮在一線城市的已有優(yōu)勢(shì)分散投資風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)揮在一線城市的已有優(yōu)勢(shì)分散投資風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)揮在一線城市的已有優(yōu)勢(shì)分散投資風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)揮在一線城市的已有優(yōu)勢(shì)3.4 3.4 二線城市有利于分散風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)二線城市有利于分散風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)二線城市有利于分散風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)健9、增長(zhǎng)二線城市有利于分散風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)四、二線城市開發(fā)的問題及解決之道四、二線城市開發(fā)的問題及解決之道解決之道：解決之道： 集中發(fā)展規(guī)模中擋住宅集中發(fā)展規(guī)模中擋住宅 典型案例：南昌四季花城典型案例：南昌四季花城4.1 4.1 市場(chǎng)規(guī)模與購(gòu)買力限制市場(chǎng)規(guī)模與購(gòu)買力限制市場(chǎng)規(guī)模與購(gòu)買力限制市場(chǎng)規(guī)模與購(gòu)買力限制 視機(jī)會(huì)發(fā)展高檔住宅視機(jī)會(huì)發(fā)展高檔住宅 典型案例：南京金色家園典型案例：南京金色家園占地面積：占地面積：占地面積：占地面積：5.15 公頃公頃建筑面積：建筑面積：建筑面積：建筑面積：18 萬平米萬平米首期竣工：首期竣工：首期竣工：首期竣工： 2003年年6月月占地面積：占地面積：占地面積10、：占地面積：62 公頃公頃建筑面積：建筑面積：建筑面積：建筑面積： 57 萬平米萬平米解決之道：解決之道： 借鑒一線城市開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)城市整體規(guī)劃進(jìn)行前瞻性研究，借鑒一線城市開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)城市整體規(guī)劃進(jìn)行前瞻性研究， 投資城市發(fā)展主流方向或潛力片區(qū)投資城市發(fā)展主流方向或潛力片區(qū) 典型案例：成都城市花園典型案例：成都城市花園4.2 4.2 基礎(chǔ)設(shè)施限制基礎(chǔ)設(shè)施限制基礎(chǔ)設(shè)施限制基礎(chǔ)設(shè)施限制占地面積：占地面積：占地面積：占地面積：27.3 公頃公頃建筑面積：建筑面積：建筑面積：建筑面積：27 萬平米萬平米竣工日期：竣工日期：竣工日期：竣工日期： 2004年年6月月 前期引入?yún)^(qū)域中心戰(zhàn)略供應(yīng)商與合作伙伴前11、期引入?yún)^(qū)域中心戰(zhàn)略供應(yīng)商與合作伙伴 積極輸出管理，培養(yǎng)發(fā)展本地資源積極輸出管理，培養(yǎng)發(fā)展本地資源 典型案例：南昌萬科典型案例：南昌萬科4.4 4.4 社會(huì)資源及合作伙伴限制社會(huì)資源及合作伙伴限制社會(huì)資源及合作伙伴限制社會(huì)資源及合作伙伴限制解決之道解決之道: : 總部集權(quán)管理總部集權(quán)管理 產(chǎn)品近似標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品近似標(biāo)準(zhǔn)化4.5 4.5 管理跨度限制管理跨度限制管理跨度限制管理跨度限制解決之道解決之道: :透明度專業(yè)化規(guī)范化項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng)目目目目發(fā)發(fā)發(fā)發(fā)展展展展部部部部財(cái)財(cái)財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)務(wù)務(wù)管管管管理理理理部部部部成成成成本本本本管管管管理理理理部部部部規(guī)規(guī)規(guī)規(guī)劃劃劃劃設(shè)設(shè)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)部部部部工工工工程程程程管管12、管管理理理理部部部部采采采采購(gòu)購(gòu)購(gòu)購(gòu)管管管管理理理理部部部部市市市市場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng)銷銷銷銷部部部部部部部部物物物物業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)管管管管理理理理公公公公司司司司客客客客戶戶戶戶服服服服務(wù)務(wù)務(wù)務(wù)中中中中心心心心項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng)目目目目經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)理理理理部部部部A A項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng)目目目目經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)理理理理部部部部B B人人人人力力力力資資資資源源源源部部部部企企企企業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)策策策策劃劃劃劃部部部部財(cái)財(cái)財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)務(wù)務(wù)管管管管理理理理部部部部資資資資金金金金結(jié)結(jié)結(jié)結(jié)算算算算中中中中心心心心規(guī)規(guī)規(guī)規(guī)劃劃劃劃設(shè)設(shè)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)部部部部工工工工程程程程管管管管理理理理部部部部人人人人力力力力資資資資源源源源部部部部審審審審算算算算13、法法法法務(wù)務(wù)務(wù)務(wù)部部部部投投投投訴訴訴訴萬萬萬萬科科科科網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)站站站站4.5.1 4.5.1 集權(quán)管理：控制人事、財(cái)務(wù)、投資決策集權(quán)管理：控制人事、財(cái)務(wù)、投資決策集權(quán)管理：控制人事、財(cái)務(wù)、投資決策集權(quán)管理：控制人事、財(cái)務(wù)、投資決策集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商定點(diǎn)供應(yīng)商（多期開發(fā)）定點(diǎn)供應(yīng)商（多期開發(fā)）定點(diǎn)供應(yīng)商（多期開發(fā)）定點(diǎn)供應(yīng)商（多期開發(fā)）區(qū)域戰(zhàn)略供應(yīng)商區(qū)域戰(zhàn)略供應(yīng)商區(qū)域戰(zhàn)略供應(yīng)商區(qū)域戰(zhàn)略供應(yīng)商普通供應(yīng)商普通供應(yīng)商普通供應(yīng)商普通供應(yīng)商部品近似化部品近似化部品近似化部品近似化招投標(biāo)規(guī)范招投標(biāo)規(guī)范招投標(biāo)規(guī)范招投標(biāo)規(guī)范產(chǎn)品品質(zhì)保證、降低成本產(chǎn)品品質(zhì)保證、降低成本產(chǎn)品14、品質(zhì)保證、降低成本產(chǎn)品品質(zhì)保證、降低成本整合供應(yīng)鏈整合供應(yīng)鏈整合供應(yīng)鏈整合供應(yīng)鏈4.5.2 4.5.2 通過戰(zhàn)略供應(yīng)商和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)保證通過戰(zhàn)略供應(yīng)商和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)保證通過戰(zhàn)略供應(yīng)商和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)保證通過戰(zhàn)略供應(yīng)商和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)保證4.5.3 4.5.3 萬科現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)構(gòu)萬科現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)構(gòu)萬科現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)構(gòu)萬科現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)構(gòu)節(jié)約大量的營(yíng)銷費(fèi)用節(jié)約大量的營(yíng)銷費(fèi)用節(jié)約大量的營(yíng)銷費(fèi)用節(jié)約大量的營(yíng)銷費(fèi)用增加產(chǎn)品溢價(jià)增加產(chǎn)品溢價(jià)增加產(chǎn)品溢價(jià)增加產(chǎn)品溢價(jià)統(tǒng)一強(qiáng)大的公司品牌統(tǒng)一強(qiáng)大的公司品牌統(tǒng)一強(qiáng)大的公司品牌統(tǒng)一強(qiáng)大的公司品牌標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目品牌標(biāo)準(zhǔn)化的15、項(xiàng)目品牌標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目品牌標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目品牌中央集權(quán)的管理結(jié)構(gòu)中央集權(quán)的管理結(jié)構(gòu)中央集權(quán)的管理結(jié)構(gòu)中央集權(quán)的管理結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品系列簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品系列簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品系列簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品系列節(jié)約項(xiàng)目的設(shè)計(jì)費(fèi)用節(jié)約項(xiàng)目的設(shè)計(jì)費(fèi)用節(jié)約項(xiàng)目的設(shè)計(jì)費(fèi)用節(jié)約項(xiàng)目的設(shè)計(jì)費(fèi)用節(jié)約項(xiàng)目的操作成本節(jié)約項(xiàng)目的操作成本節(jié)約項(xiàng)目的操作成本節(jié)約項(xiàng)目的操作成本節(jié)約項(xiàng)目的定位費(fèi)用節(jié)約項(xiàng)目的定位費(fèi)用節(jié)約項(xiàng)目的定位費(fèi)用節(jié)約項(xiàng)目的定位費(fèi)用近似標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品近似標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品近似標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品近似標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品整體戰(zhàn)略的基石：產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性、均好性整體戰(zhàn)略的基石：產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性、均好性整體戰(zhàn)略的基石：產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性、均好性整體戰(zhàn)略的基石：產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性16、均好性業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化體系業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化體系業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化體系業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化體系職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)體系職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)體系職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)體系職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)體系健全的規(guī)范管理制度健全的規(guī)范管理制度健全的規(guī)范管理制度健全的規(guī)范管理制度 建立強(qiáng)勢(shì)全國(guó)品牌建立強(qiáng)勢(shì)全國(guó)品牌 重視進(jìn)入新城市時(shí)公司品牌推廣重視進(jìn)入新城市時(shí)公司品牌推廣 建立清晰的項(xiàng)目品牌建立清晰的項(xiàng)目品牌 廣泛應(yīng)用各種媒體、公關(guān)事件提升知名度廣泛應(yīng)用各種媒體、公關(guān)事件提升知名度 建立萬客會(huì)，積極發(fā)展會(huì)員建立萬客會(huì)，積極發(fā)展會(huì)員4.6 4.6 品牌資產(chǎn)邊際效應(yīng)限制品牌資產(chǎn)邊際效應(yīng)限制品牌資產(chǎn)邊際效應(yīng)限制品牌資產(chǎn)邊際效應(yīng)限制解決之道解決之道: :五、17、萬科的全國(guó)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)模式五、萬科的全國(guó)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)模式地產(chǎn)行業(yè)能否像麥當(dāng)勞一樣復(fù)制？地產(chǎn)行業(yè)能否像麥當(dāng)勞一樣復(fù)制？擴(kuò)大一線城市市場(chǎng)規(guī)模，新進(jìn)入擴(kuò)大一線城市市場(chǎng)規(guī)模，新進(jìn)入5-8個(gè)二線城市個(gè)二線城市單位：億元、萬平方米單位：億元、萬平方米單位：億元、萬平方米單位：億元、萬平方米5.1 5.1 萬科未來三年發(fā)展業(yè)績(jī)規(guī)劃萬科未來三年發(fā)展業(yè)績(jī)規(guī)劃萬科未來三年發(fā)展業(yè)績(jī)規(guī)劃萬科未來三年發(fā)展業(yè)績(jī)規(guī)劃 保持保持30%的速度增長(zhǎng)的速度增長(zhǎng)區(qū)域總部區(qū)域總部區(qū)域總部區(qū)域總部（上海、深圳、沈陽）（上海、深圳、沈陽）（上海、深圳、沈陽）（上海、深圳、沈陽）區(qū)域中心各職能部門區(qū)域中心各職能部門區(qū)域中心各職能部門區(qū)域中心各職能部18、門區(qū)域內(nèi)分公司區(qū)域內(nèi)分公司區(qū)域內(nèi)分公司區(qū)域內(nèi)分公司分公司各職能部門分公司各職能部門分公司各職能部門分公司各職能部門降低管理成本降低管理成本降低管理成本降低管理成本提高運(yùn)營(yíng)效率提高運(yùn)營(yíng)效率提高運(yùn)營(yíng)效率提高運(yùn)營(yíng)效率促進(jìn)區(qū)域集約促進(jìn)區(qū)域集約促進(jìn)區(qū)域集約促進(jìn)區(qū)域集約總部總部總部各職能部門總部各職能部門總部各職能部門總部各職能部門5.2 .1 5.2 .1 結(jié)構(gòu)重組，建立區(qū)域中心結(jié)構(gòu)重組，建立區(qū)域中心結(jié)構(gòu)重組，建立區(qū)域中心結(jié)構(gòu)重組，建立區(qū)域中心 重點(diǎn)發(fā)展重點(diǎn)發(fā)展3+4 +4 模式模式模式模式深圳中心深圳中心深圳中心深圳中心珠江三角洲珠江三角洲珠江三角洲珠江三角洲長(zhǎng)江三角洲長(zhǎng)江三角洲長(zhǎng)江三角洲長(zhǎng)江三角洲419、 4：北京、天津、武漢、成都：北京、天津、武漢、成都：北京、天津、武漢、成都：北京、天津、武漢、成都東北區(qū)域東北區(qū)域東北區(qū)域東北區(qū)域上海中心上海中心上海中心上海中心沈陽中心沈陽中心沈陽中心沈陽中心深圳深圳深圳深圳/ / / /廣州廣州廣州廣州/ / / /中山中山中山中山/ / / /佛山佛山佛山佛山/ / / /東莞東莞東莞東莞上海上海上海上海/ / / /南京南京南京南京/ / / /南昌南昌南昌南昌/ / / /蘇州蘇州蘇州蘇州/ / / /無錫無錫無錫無錫沈陽沈陽沈陽沈陽/ / / /長(zhǎng)春長(zhǎng)春長(zhǎng)春長(zhǎng)春/ / / /大連大連大連大連/ / / /鞍山鞍山鞍山鞍山5.2.1 5.2.1 結(jié)20、構(gòu)重組，建立區(qū)域中心結(jié)構(gòu)重組，建立區(qū)域中心結(jié)構(gòu)重組，建立區(qū)域中心結(jié)構(gòu)重組，建立區(qū)域中心 全國(guó)性思維全國(guó)性思維 統(tǒng)一的價(jià)值觀統(tǒng)一的價(jià)值觀 統(tǒng)一的管理方式統(tǒng)一的管理方式 統(tǒng)一的公司品牌統(tǒng)一的公司品牌 本土化運(yùn)作本土化運(yùn)作 培養(yǎng)本土人脈培養(yǎng)本土人脈 員工本土化員工本土化 熟悉本土市場(chǎng)熟悉本土市場(chǎng) 滿足本土客戶需求滿足本土客戶需求5.3 5.3 全國(guó)性思維、本土化運(yùn)作全國(guó)性思維、本土化運(yùn)作全國(guó)性思維、本土化運(yùn)作全國(guó)性思維、本土化運(yùn)作 集團(tuán)品牌合作公司集團(tuán)品牌合作公司集團(tuán)品牌合作公司集團(tuán)品牌合作公司區(qū)域戰(zhàn)略承建商區(qū)域戰(zhàn)略承建商區(qū)域戰(zhàn)略承建商區(qū)域戰(zhàn)略承建商5.6 5.6 建立兩級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴體系建立兩級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴體系建立兩級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴體系建立兩級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴體系集團(tuán)集團(tuán)集團(tuán)集團(tuán)集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商區(qū)域中心區(qū)域中心區(qū)域中心區(qū)域中心區(qū)域戰(zhàn)略監(jiān)理公司區(qū)域戰(zhàn)略監(jiān)理公司區(qū)域戰(zhàn)略監(jiān)理公司區(qū)域戰(zhàn)略監(jiān)理公司戰(zhàn)略營(yíng)銷合作伙伴戰(zhàn)略營(yíng)銷合作伙伴戰(zhàn)略營(yíng)銷合作伙伴戰(zhàn)略營(yíng)銷合作伙伴區(qū)域戰(zhàn)略供應(yīng)商區(qū)域戰(zhàn)略供應(yīng)商區(qū)域戰(zhàn)略供應(yīng)商區(qū)域戰(zhàn)略供應(yīng)商集團(tuán)戰(zhàn)略工程承建商集團(tuán)戰(zhàn)略工程承建商集團(tuán)戰(zhàn)略工程承建商集團(tuán)戰(zhàn)略工程承建商THANK YOUTHANK YOU！