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1、城市欲望與商圈蛻變金 城 磁 場總目錄總目錄一磁場 二城市的革命【市場透視】三城市之光的意義【產品解構】四全局觀【消費洞察】五價值【傳播策略與核心價值構建】六 溝通【傳播表現】金 城 磁 場土地的歷史與文化蘭州溯源2096年歷史的金城蘭州，因金城關雄踞千年黃河古渡，成為扼守中原通往河西以至西域的軍事和商道要沖，也成為歐亞絲綢之路關鍵節點。守望金城把歷史留住距今7000年-4000年前，由新石器時代進入青銅時代，進而步入鐵器時代，世界四大文明古國古巴比倫、古埃及、古代中國、古印度相繼誕生。四大文明誕生有各自的特點，同時有一個共同點都是建立在容易生存的河川臺地附近 兩河流域 尼羅河流域 恒河流域長2、江、黃河流域孕育了中華文明的大河浩浩蕩蕩地穿過蘭州。形成黃河千年古渡口，自兩漢、魏晉、隋唐以孕育了中華文明的大河浩浩蕩蕩地穿過蘭州。形成黃河千年古渡口，自兩漢、魏晉、隋唐以后蘭州作為絲綢之路的交通樞紐。如果說西安是絲綢之路的起點，那么蘭州就是后蘭州作為絲綢之路的交通樞紐。如果說西安是絲綢之路的起點，那么蘭州就是磁場。磁場。汗血馬、葡萄、苜蓿、琵琶、胡琴等西域物產及文化沿著絲綢之路，通過蘭州古渡口，進入汗血馬、葡萄、苜蓿、琵琶、胡琴等西域物產及文化沿著絲綢之路，通過蘭州古渡口，進入中原。而中原的絲綢、瓷器伴隨著文化，也走過古渡口，遍及中西亞、歐洲甚至非洲。中原。而中原的絲綢、瓷器伴隨著文化，也走3、過古渡口，遍及中西亞、歐洲甚至非洲。 鑄造西部商魂鑄造西部商魂 締造商業締造商業磁場磁場城市圖騰城市圖騰黃河孕育文明，更薈萃人文積累財富黃河孕育文明，更薈萃人文積累財富承古開今在過去的歲月里，做為西部重要的商業港口城市，成為西部商業翹楚。時空轉換在全球經濟格局巨變、商業模式升級與物流方式的變革，使蘭州的商業發展出現諸多不平衡，本案的發展空間在于尋找和填補空白點。城市的革命格局、圈層、軸線、磁場與西安、北京等城市商圈為點狀分部放射狀發展模式不同；蘭州商圈是沿西津路東西方向線性排列城關商圈為蘭州第一商圈，占據蘭州主要商業資源，擁有最大的人流量，七里河商圈和城關東商圈分別占據蘭州商圈的兩極，目前為區4、域級商圈，其業態定位、商業層級和目標客群相對低端，輻射范圍相對較小蘭州商圈格局：線狀分布，橄欖球體狀商圈格局，中間大，兩頭小蘭州商業業態層次：傳統百貨多元化業態共生綜合賣場凸顯主體化和一站式特色綜合性購物中心和類SHOPPINGMALL尚未正式出現以傳統百貨公司形式的商業業態正面臨升級和轉型；現代新型賣場和成為蘭州商業主流模式，餐飲發展火爆從業態種類分析，目前特色主題化購物中心成為市場空白，個性化賣場基本為零起點階段商業業態結構不平衡，以購物為主，餐飲休閑比例嚴重不足商場在建筑風格和動線規劃及交通系統組織方面較為落后，除卻品牌和地段因素，傳統商業模式面臨競爭升級和價值萎縮西站商圈地位：區域級商5、圈，但是由于交通的優勢，商圈潛質很大目前主要立足于西站區域范圍之內；商業格局和產品解構、目標客群均為中低端層面西站商圈缺乏商業領袖和王者，引領商圈進步，為附屬和補充商圈但是由于地段交通的優勢，使其存在很大的發展潛力西部唯一商圈，但業態單一，以服裝和餐飲及傳統日用品和電子為主無滿足客群精神層面的消費業態【 結論】1、百貨比重過大，業態定位較為同質化和品牌老化2、商業結構不平衡，以購物為主，餐飲休閑比例嚴重不足3、商業集客型設施業態太少，如影院、電玩城、個性化品牌店4、目前缺乏一家主題型特色賣場，引領整個商業市場的升級和蛻變5、在形象定位和塑造層面，未做挖掘商業文化和精神層面的訴求城市之光的意義城6、市之光的意義規劃、動線、突破、超前1、院街式布局，形成開放空間，半下沉式一層，形成雙首層，提高人流；2、三面入口，提升人流量和內部交通組織；3、雙循環水平和垂直交通體系，內街+外街；4、首創蘭州庭院式商業空間，景觀效果新穎；5、單層主力鋪位面積為100200，無死角。1、二層東線與交通體系與一層相同；2、是否有部分鋪位為一拖二的鋪位形式？3、鋪位均為大開間、短進深，可視性強、展示面寬。4、鋪位均為雙開口甚至三開口，提高通達性adidasNIKE1、二層加建之后，面積增加，走道變寬變大，推廣時如何挖掘優勢避免不足，打消客戶疑慮。1、三層為6廳大型影院，3045影院為中型影院，600左右的巨幕影院7、在蘭州規格最大。2、增加游戲廳與影院的互動補充，可與超市形成兩頭拉動中間的人流互補。1、四層為空中會所，景觀效果和體驗效果強2、會所注重實用性和體驗效果，是個亮點1、地下一層以餐飲作為補充業態。2、整體面積大，并有局部死角，招商壓力很大。3、必須有靈活可行的招商政策，吸引商戶。1、地下二層為大型超市2、超市品牌建議選擇國際、國內一線品牌。1、創新LOFT產品設計，買一層得一層半空間；2、9.9薄板設計，短進深，大開間，通透性；3、一室一廳一廚一衛，作為過渡性和投資性產品1、4983戶型作為過渡性和投資性產品；2、8.4、9.9薄板設計，短進深，大開間，通透性；3、全明戶型設計，帶1.5米寬陽光8、走廊。本項目的商業業態定位于：餐飲美食中高端餐飲、休閑餐飲、便民快餐休閑娛樂電影院、KTV、網吧生活服務中型超市、銀行、花店本項目的住宅業態定位于：創意空間自由靈活創意空間和 LOFT活力空間城市之光商業LOFT國際公寓功能屬性使用習慣指名差異性觀摩頂禮習慣指名特性城市磁場蘭州本色精神屬性全局大觀全局大觀客群、消費、觀念項目終端消費者定位項目終端消費者定位商業物業購物者定位【 結論】商業層面：全蘭州市場目前無一家集購物、休閑、娛樂、居住與一體建筑 現代化城市進程中，快節奏的蘭州需要一站式主題商業 除了滿足物質層面，精神層面的需求集成，必須輻射圈蘭州住宅層面：傳統和普通的鋼筋混凝土建筑和居住空間9、，在未來面臨價值衰竭 住宅空間的新意和附加值是領導蘭州市場的趨勢和核心競爭力 價 值策源，定位，主題，精神獵奇性客流游客客流經常性客流人流變現Visiting / Enjoying /Shopping游人我留補缺消費產品差異人無我有搶奪人氣氣氛 / 特色人有我奇城市的時尚區住宅的活力區社會的文化區環境的體驗區城市之光一個蘭州少有的具備多元生活要素的綜合區域人文的國際區真正代表了蘭州這座古老城市的城市氣質 商業新城 地理地標心理地標 城市名片 商圈西移磁場蘭州商圈向西移動5公里磁場新的地標與商圈核心磁場熱 量能量中心吸引力財富磁場資本居住時尚文化投資體驗品牌人流案名一：案名一：倚能倚能NN磁場磁場 吸引全城的力量吸引全城的力量案名二：案名二：倚能倚能尚品天街尚品天街 尚品天街尚品天街 倚能倚能尚街尚街 食尚食尚衣尚衣尚樂尚樂尚 新銳尚品新銳尚品 活力街區活力街區 倚能倚能尚城尚城 國際公寓國際公寓&創意創意LOFT 本色世界本色世界 自我空間自我空間案名三：案名三：倚能倚能城市之光城市之光財富集結財富集結 輝耀金城輝耀金城好了，兄弟們，干活吧！