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1、很高興有機(jī)會(huì)與貴司就廣弘美居中心（以下簡(jiǎn)稱很高興有機(jī)會(huì)與貴司就廣弘美居中心（以下簡(jiǎn)稱“廣弘美居廣弘美居”）品牌建設(shè)進(jìn)行）品牌建設(shè)進(jìn)行探討，經(jīng)過與貴司的前期溝通，我們對(duì)廣弘美居的情況有了初步的了解。在此，探討，經(jīng)過與貴司的前期溝通，我們對(duì)廣弘美居的情況有了初步的了解。在此，我們將闡述對(duì)廣弘美居品牌的有關(guān)思考，并提出基本的工作規(guī)劃，為雙方進(jìn)一我們將闡述對(duì)廣弘美居品牌的有關(guān)思考，并提出基本的工作規(guī)劃，為雙方進(jìn)一步深入討論打下基礎(chǔ)。步深入討論打下基礎(chǔ)。我們希望，通過雙方進(jìn)一步的溝通，能夠在認(rèn)識(shí)層面構(gòu)建起一個(gè)共同的作業(yè)平我們希望，通過雙方進(jìn)一步的溝通，能夠在認(rèn)識(shí)層面構(gòu)建起一個(gè)共同的作業(yè)平臺(tái)，為未來可能的2、合作建立工作標(biāo)準(zhǔn)。因?qū)F司的了解不夠全面和深入，下面臺(tái)，為未來可能的合作建立工作標(biāo)準(zhǔn)。因?qū)F司的了解不夠全面和深入，下面的內(nèi)容也許會(huì)有與貴司情況不契合之處，請(qǐng)貴司提出探討。的內(nèi)容也許會(huì)有與貴司情況不契合之處，請(qǐng)貴司提出探討。前前 言言第一部分第一部分 做事做市做勢(shì)做事做市做勢(shì)第二部分第二部分 思路決定出路思路決定出路第三部分第三部分 品牌構(gòu)建之道品牌構(gòu)建之道目目 錄錄第一部分做事做市做勢(shì)近幾年，伴隨零售業(yè)整體擴(kuò)軍，近幾年，伴隨零售業(yè)整體擴(kuò)軍，城市化進(jìn)程的進(jìn)一步加速，城市化進(jìn)程的進(jìn)一步加速，眾多開發(fā)商紛紛進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。眾多開發(fā)商紛紛進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。一、機(jī)遇統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：2003、72007年一季度，全國(guó)商鋪完成開發(fā)投年一季度，全國(guó)商鋪完成開發(fā)投資資401.53401.53億元，同比增長(zhǎng)億元，同比增長(zhǎng)17.717.7；實(shí)現(xiàn)銷售額；實(shí)現(xiàn)銷售額425.99425.99億元，同比增長(zhǎng)億元，同比增長(zhǎng)10.110.1。商業(yè)地產(chǎn)空前火爆商業(yè)地產(chǎn)空前火爆有機(jī)遇必然有競(jìng)爭(zhēng)。有機(jī)遇必然有競(jìng)爭(zhēng)。必肯一直強(qiáng)調(diào)必肯一直強(qiáng)調(diào)“跳出問題看問題跳出問題看問題”！今天，如果我們僅談廣弘美居品牌形象設(shè)計(jì)的問題，今天，如果我們僅談廣弘美居品牌形象設(shè)計(jì)的問題，那只是那只是“做事做事”的思路；的思路；如果我們只談廣弘美居如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題，如果我們只談廣弘美居如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題，那只是那只是“做市做市4、”的思路；的思路；二、跳出問題看問題如果我們看得更遠(yuǎn)一些，就可以看到，廣弘美居不只如果我們看得更遠(yuǎn)一些，就可以看到，廣弘美居不只是強(qiáng)調(diào)功能性的家居建材中心這么簡(jiǎn)單的定義，它關(guān)是強(qiáng)調(diào)功能性的家居建材中心這么簡(jiǎn)單的定義，它關(guān)系到行業(yè)發(fā)展、城市經(jīng)濟(jì)、城市形象與文化、民眾生系到行業(yè)發(fā)展、城市經(jīng)濟(jì)、城市形象與文化、民眾生活等。活等。把廣弘美居品牌建設(shè)放到這樣一個(gè)大系統(tǒng)里去思考，把廣弘美居品牌建設(shè)放到這樣一個(gè)大系統(tǒng)里去思考，也許可以稱作也許可以稱作“做勢(shì)做勢(shì)”的思維。的思維。第二部分思路決定出路沒有戰(zhàn)略的組織就好像沒有舵的船，只會(huì)在原地打轉(zhuǎn)。沒有戰(zhàn)略的組織就好像沒有舵的船，只會(huì)在原地打轉(zhuǎn)。 - -喬伊爾喬5、伊爾. .羅斯羅斯指引品牌發(fā)展的方向；指引品牌發(fā)展的方向；指導(dǎo)品牌塑造者的行為；指導(dǎo)品牌塑造者的行為；與品牌的關(guān)系對(duì)象進(jìn)行有效溝通。與品牌的關(guān)系對(duì)象進(jìn)行有效溝通。從而實(shí)現(xiàn)：品牌內(nèi)部高度一致性，外部高度差異性！從而實(shí)現(xiàn)：品牌內(nèi)部高度一致性，外部高度差異性！品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的意義在于：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的意義在于：一、品牌定位二、商業(yè)規(guī)劃三、贏利模式四、品牌招商五、品牌傳播六、品牌形象廣弘美居品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 定位就是確定品牌在未來的位置。定位就是確定品牌在未來的位置。 定位就是創(chuàng)造差異。定位就是創(chuàng)造差異。一、品牌定位一個(gè)品牌有多個(gè)定位，廣弘美居同樣如此：一個(gè)品牌有多個(gè)定位，廣弘美居同樣如此：p 目標(biāo)定位目標(biāo)定6、位p 屬性定位屬性定位p 業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)定位p 功能定位功能定位p 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位p 形象定位形象定位 家居航母。家居航母。 一站式、家居精品商業(yè)立體步行街。一站式、家居精品商業(yè)立體步行街。 現(xiàn)代綜合物流、電子商務(wù)、家居裝飾材料中心。現(xiàn)代綜合物流、電子商務(wù)、家居裝飾材料中心。 集交易、展示、信息交流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送為一體。集交易、展示、信息交流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送為一體。 深圳市最大的一站式美居中心。深圳市最大的一站式美居中心。 家居主題商業(yè)街。家居主題商業(yè)街。 一個(gè)大體量、功能齊全、管理規(guī)范的家居建材市場(chǎng)。一個(gè)大體量、功能齊全、管理規(guī)范的家居建材市場(chǎng)。 特色展館、全新體驗(yàn)；一站式、全方位服務(wù)；購(gòu)物、餐飲7、娛樂為一體。特色展館、全新體驗(yàn)；一站式、全方位服務(wù)；購(gòu)物、餐飲、娛樂為一體。 -摘自貴司提供的宣傳資料摘自貴司提供的宣傳資料我們看到，廣弘美居現(xiàn)有對(duì)外宣傳的定位有：我們看到，廣弘美居現(xiàn)有對(duì)外宣傳的定位有：p 目標(biāo)定位目標(biāo)定位：深圳流通業(yè)第一，國(guó)際性的知名品牌深圳流通業(yè)第一，國(guó)際性的知名品牌p 屬性定位屬性定位：專業(yè)市場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)+ +商業(yè)街商業(yè)街p 業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)定位：家居、建材家居、建材p 功能定位功能定位：交易、展示、信息交流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、購(gòu)物、餐飲、娛樂交易、展示、信息交流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、購(gòu)物、餐飲、娛樂p 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位：中、高端中、高端p 形象定位形象定位：家居航母家居航母/ /家居主8、題商業(yè)街家居主題商業(yè)街/ /深圳市最大的一站式美居中心深圳市最大的一站式美居中心目標(biāo)、屬性、業(yè)態(tài)、功能、市場(chǎng)定位是對(duì)廣目標(biāo)、屬性、業(yè)態(tài)、功能、市場(chǎng)定位是對(duì)廣弘美居經(jīng)營(yíng)層面的定位，主要作用于廣弘美弘美居經(jīng)營(yíng)層面的定位，主要作用于廣弘美居內(nèi)部，指導(dǎo)品牌全面、長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)建設(shè)。居內(nèi)部，指導(dǎo)品牌全面、長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)建設(shè)。p 具有權(quán)威性、排他性、唯一性具有權(quán)威性、排他性、唯一性p 反映品牌身份、價(jià)值或文化內(nèi)涵反映品牌身份、價(jià)值或文化內(nèi)涵p 區(qū)隔其它同業(yè)品牌、產(chǎn)生聯(lián)想?yún)^(qū)隔其它同業(yè)品牌、產(chǎn)生聯(lián)想形象定位是說給形象定位是說給“品牌關(guān)系對(duì)象聽的品牌關(guān)系對(duì)象聽的” ” ，它必須：，它必須：深深圳圳龍龍華華萬(wàn)萬(wàn)眾眾城城占9、占地地9 9萬(wàn)萬(wàn)平平方方米米、建建筑筑面面積積2020萬(wàn)萬(wàn)平平方方米米，廣廣弘弘美美居居占占地地面面積積4.54.5萬(wàn)萬(wàn)平平方方米米、總總建建筑筑面面積積1414萬(wàn)萬(wàn)平平方方米米，只只能能稱稱之之為為目目前前龍龍崗崗地地區(qū)區(qū)最最大大規(guī)規(guī)模模；且且“規(guī)規(guī)模模大大”雖雖是是優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，但但并并不不是是品品牌牌的的核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力，極極易易被被趕趕超超；將將來來廣廣弘弘美美居居向向外外地地連連鎖鎖擴(kuò)擴(kuò)張張，規(guī)規(guī)模模大大并并不不是是制制勝勝市市場(chǎng)場(chǎng)的的唯一武器；唯一武器；蘇州匯海隆等同業(yè)品牌早已提出蘇州匯海隆等同業(yè)品牌早已提出“航母航母”概念；概念；“一一站站式式”、“主主題題”及及“商商業(yè)業(yè)街街”10、的的概概念念早早在在幾幾年年前前就就流流行行于于家家居居業(yè)業(yè)，如如深深圳圳星星河河世世紀(jì)紀(jì)第第三三空空間間的的“一一站站式式奢奢華華家家居居主主題題購(gòu)購(gòu)物物中中心心”、“十里河家居建材商業(yè)街十里河家居建材商業(yè)街”。針對(duì)現(xiàn)有對(duì)外宣傳的廣弘美居形象定位針對(duì)現(xiàn)有對(duì)外宣傳的廣弘美居形象定位, ,我們收集到的資料表明：我們收集到的資料表明：n 令人感覺繁多、雜亂令人感覺繁多、雜亂n 傳達(dá)信息欠缺一致性、排他性、聯(lián)想性傳達(dá)信息欠缺一致性、排他性、聯(lián)想性n 缺乏新意及情感內(nèi)涵缺乏新意及情感內(nèi)涵對(duì)廣弘美居現(xiàn)有對(duì)外宣傳定位的結(jié)論：對(duì)廣弘美居現(xiàn)有對(duì)外宣傳定位的結(jié)論：我們必須根據(jù)廣弘美居品牌的身份、價(jià)值、我們必須根11、據(jù)廣弘美居品牌的身份、價(jià)值、內(nèi)涵提煉一個(gè)定位，這個(gè)定位能涵蓋我們所內(nèi)涵提煉一個(gè)定位，這個(gè)定位能涵蓋我們所想傳達(dá)的最核心的信息。想傳達(dá)的最核心的信息。它適用于廣弘美居的每一家連鎖店，它將指它適用于廣弘美居的每一家連鎖店，它將指引廣弘美居品牌的發(fā)展。引廣弘美居品牌的發(fā)展。定位一旦確定，就要集中所有的資源實(shí)定位一旦確定，就要集中所有的資源實(shí)現(xiàn)定位，所有的工作如設(shè)計(jì)、商業(yè)規(guī)劃、現(xiàn)定位，所有的工作如設(shè)計(jì)、商業(yè)規(guī)劃、招商、傳播等都必須圍繞定位而展開。招商、傳播等都必須圍繞定位而展開。我有（品牌優(yōu)勢(shì)） 你無(wú)（ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)）他需（關(guān)系對(duì)象需求）品牌競(jìng)爭(zhēng)力品牌核心價(jià)值品牌形象定位廣弘美居品牌形象定位的方法：廣12、弘美居品牌形象定位的方法：1 1、我有（品牌優(yōu)勢(shì)）、我有（品牌優(yōu)勢(shì)） 龍崗店有14萬(wàn)平方米建筑面積； 廣弘集團(tuán)在外地的土地儲(chǔ)備；規(guī)模巨大：經(jīng)營(yíng)特色：專業(yè)市場(chǎng)+商業(yè)街的模式；經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋家居業(yè)所有相關(guān)產(chǎn)品；品牌、品種多，風(fēng)格多元；高品質(zhì)，低價(jià)格；廣弘集團(tuán)：強(qiáng)大的實(shí)力；地產(chǎn)開發(fā)的豐富經(jīng)驗(yàn)；在業(yè)界良好的聲譽(yù)。功能齊全：集交易、展示、電子商務(wù)、休閑、 餐飲、娛樂為一體；完善的物流倉(cāng)儲(chǔ)體系；展示功能：為不同的產(chǎn)品種類設(shè)立了不同的展館；具有同業(yè)品牌沒有的智能家居館；展館設(shè)計(jì)獨(dú)具特色、富有體驗(yàn)性；問題：誰(shuí)是廣弘美居最主要的關(guān)系對(duì)象？問題：誰(shuí)是廣弘美居最主要的關(guān)系對(duì)象？p 商戶、消費(fèi)者是直接與廣弘美居產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)13、消費(fèi)關(guān)系的對(duì)象；商戶、消費(fèi)者是直接與廣弘美居產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)關(guān)系的對(duì)象；p 商業(yè)項(xiàng)目離不開政府的支持；商業(yè)項(xiàng)目離不開政府的支持；p 廣弘美居將來開發(fā)外地市場(chǎng)，需要吸引更多的資本；廣弘美居將來開發(fā)外地市場(chǎng)，需要吸引更多的資本；p 廣弘美居巨大的商業(yè)規(guī)模，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)及居民生活產(chǎn)生影響。廣弘美居巨大的商業(yè)規(guī)模，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)及居民生活產(chǎn)生影響。廣弘美居廣弘美居廣弘美居廣弘美居資本市場(chǎng)商戶消費(fèi)者政府居民p終端消費(fèi)者p家裝公司p團(tuán)體商購(gòu)p 市政府p 區(qū)政府p 工商、稅務(wù)等部門p當(dāng)?shù)鼐用駊金融機(jī)構(gòu)p外來資本p廠家p制造商p大型家裝公司p知名連鎖品牌所以，廣弘美居的關(guān)系對(duì)象是：所以，廣弘美居的關(guān)系對(duì)象是： 強(qiáng)大14、的品牌展示平臺(tái)，提升品牌知 名度及影響力； 促進(jìn)銷售； 管理規(guī)范、服務(wù)完善；商 戶：消費(fèi)者： 更多特色選擇； 高品質(zhì)、低價(jià)格； 購(gòu)買方便； 完善的服務(wù)； 宜人的購(gòu)物環(huán)境；當(dāng)?shù)鼐用瘢涸黾泳蜆I(yè)機(jī)會(huì)；豐富品質(zhì)生活。政 府：帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；增進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)收入； 提升城市形象；資本市場(chǎng)：財(cái)富增值；2 2、他需（關(guān)系對(duì)象需求）、他需（關(guān)系對(duì)象需求）對(duì)應(yīng)廣弘美居的目標(biāo)定位，可以明確，對(duì)應(yīng)廣弘美居的目標(biāo)定位，可以明確，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕不局限于深圳市場(chǎng)。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕不局限于深圳市場(chǎng)。問題：誰(shuí)是廣弘美居的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？問題：誰(shuí)是廣弘美居的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-深圳深圳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手規(guī)劃面積規(guī)劃面積定位定位15、深圳龍華萬(wàn)眾城深圳龍華萬(wàn)眾城占地占地9 9萬(wàn)平方米、建筑面積萬(wàn)平方米、建筑面積2020萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米 中國(guó)家居第一中國(guó)家居第一MALLMALL龍崗家樂園龍崗家樂園總建筑面積總建筑面積2.52.5萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米 大型家居裝飾材料超市大型家居裝飾材料超市樂安居樂安居在深圳擁有多家分店在深圳擁有多家分店建材超市建材超市百安居百安居在全國(guó)均有連鎖店在全國(guó)均有連鎖店國(guó)際裝飾建材連鎖國(guó)際裝飾建材連鎖國(guó)安居國(guó)安居 有幾家連鎖店，龍崗店有幾家連鎖店，龍崗店3 3萬(wàn)萬(wàn)平方米平方米國(guó)際建材連鎖國(guó)際建材連鎖 百富城百富城分為二期開發(fā)，總占面積約分為二期開發(fā)，總占面積約1818萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米 建材家居航母建材家16、居航母 美家天地美家天地龍崗店建筑面積龍崗店建筑面積2.52.5萬(wàn)平方萬(wàn)平方米米永不落幕的家裝趕集會(huì)永不落幕的家裝趕集會(huì) 博耐家居廣場(chǎng)博耐家居廣場(chǎng) 4.54.5萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米定位高端時(shí)尚，采用定位高端時(shí)尚，采用“生活館生活館”經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)模式世紀(jì)中心家居廣場(chǎng)世紀(jì)中心家居廣場(chǎng) 占地面積萬(wàn)平方米占地面積萬(wàn)平方米 中國(guó)民族家居裝飾建材業(yè)的勞斯萊斯中國(guó)民族家居裝飾建材業(yè)的勞斯萊斯除宜家等國(guó)外品牌，國(guó)內(nèi)的除宜家等國(guó)外品牌，國(guó)內(nèi)的“匯海隆、吉盛匯海隆、吉盛偉邦偉邦”等品牌都加快了市場(chǎng)擴(kuò)張的步伐，匯等品牌都加快了市場(chǎng)擴(kuò)張的步伐，匯海隆定位為海隆定位為“家居航母家居航母”；吉盛偉邦定位為；吉盛偉邦定位為“家17、居業(yè)的品牌管家，專業(yè)化、國(guó)際化的連家居業(yè)的品牌管家，專業(yè)化、國(guó)際化的連鎖家居巨擎鎖家居巨擎”。這些品牌在商業(yè)模式及形態(tài)上與廣弘美居相這些品牌在商業(yè)模式及形態(tài)上與廣弘美居相似，且在各地的連鎖店都規(guī)模巨大，因此，似，且在各地的連鎖店都規(guī)模巨大，因此，很有可能成為廣弘美居在整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)很有可能成為廣弘美居在整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者。爭(zhēng)者。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-深圳外深圳外與深圳的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，廣弘美居在規(guī)模、與深圳的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，廣弘美居在規(guī)模、商業(yè)模式上具有一定優(yōu)勢(shì)，但這并非是不商業(yè)模式上具有一定優(yōu)勢(shì)，但這并非是不可取代的優(yōu)勢(shì)；而深圳外的市場(chǎng)，廣弘美可取代的優(yōu)勢(shì)；而深圳外的市場(chǎng)，廣弘美居將來面臨的競(jìng)爭(zhēng)18、將更為激烈。居將來面臨的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。3 3、他無(wú)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)）、他無(wú)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)）廣弘美居在經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、強(qiáng)大的展 示功能上具有顯著優(yōu)勢(shì)深圳市場(chǎng)：深圳市場(chǎng)：深圳外市場(chǎng)：深圳外市場(chǎng)：大多強(qiáng)調(diào)的是規(guī)模化和專業(yè)化，不 具備或弱于廣弘美居強(qiáng)大而具特色的展示功能、經(jīng)營(yíng)涵蓋面我有（品牌優(yōu)勢(shì)） 你無(wú)（ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)）他需（關(guān)系對(duì)象需求）品牌競(jìng)爭(zhēng)力品牌核心價(jià)值品牌形象定位 展示平臺(tái)（各類大面積的、具特色的展館）展示平臺(tái)（各類大面積的、具特色的展館） 經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)（專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)（專業(yè)市場(chǎng)+商業(yè)街的模式商業(yè)街的模式/ 經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋家居經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋家居 業(yè)所有產(chǎn)品種類）業(yè)所有產(chǎn)品種類）我有（品牌優(yōu)勢(shì)） 你無(wú)（ 19、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)）他需（關(guān)系對(duì)象需求）品牌競(jìng)爭(zhēng)力品牌核心價(jià)值品牌形象定位尖端性尖端性系統(tǒng)性系統(tǒng)性豐富性豐富性我有（品牌優(yōu)勢(shì)） 你無(wú)（ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)）他需（關(guān)系對(duì)象需求）品牌競(jìng)爭(zhēng)力品牌核心價(jià)值品牌形象定位中國(guó)家居生活前線中國(guó)家居生活前線中國(guó)家居生活前線中國(guó)家居生活前線中國(guó)家居生活前線中國(guó)家居生活前線 表明廣弘美居的實(shí)力；表明廣弘美居的實(shí)力； 代表了代表了“中國(guó)人中國(guó)人”的家居生活；的家居生活； 體現(xiàn)了廣弘美居引導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)的家居潮流；體現(xiàn)了廣弘美居引導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)的家居潮流； 提升了廣弘美居的品牌高度，具有權(quán)威性。提升了廣弘美居的品牌高度，具有權(quán)威性。中國(guó)家居生活前線中國(guó)家居生活前線 說明廣弘美居的業(yè)20、態(tài)；說明廣弘美居的業(yè)態(tài)； 說明廣弘美居的經(jīng)營(yíng)范圍說明廣弘美居的經(jīng)營(yíng)范圍. .中國(guó)家居生活前線中國(guó)家居生活前線 說明廣弘美居創(chuàng)導(dǎo)全新的生活方式；說明廣弘美居創(chuàng)導(dǎo)全新的生活方式； 體現(xiàn)了廣弘美居與大眾生活的緊密聯(lián)系。體現(xiàn)了廣弘美居與大眾生活的緊密聯(lián)系。中國(guó)家居生活前線中國(guó)家居生活前線 體現(xiàn)廣弘美居的尖端性；體現(xiàn)廣弘美居的尖端性； 體現(xiàn)廣弘美居經(jīng)營(yíng)涵蓋面；體現(xiàn)廣弘美居經(jīng)營(yíng)涵蓋面； 指廣弘美居是中國(guó)家居業(yè)標(biāo)桿，家居潮流的引領(lǐng)者；指廣弘美居是中國(guó)家居業(yè)標(biāo)桿，家居潮流的引領(lǐng)者； 指廣弘美居是高品質(zhì)生活方式的引領(lǐng)者；指廣弘美居是高品質(zhì)生活方式的引領(lǐng)者； 指廣弘美居站在帶動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)騰飛的前端；指廣弘美居站在帶21、動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)騰飛的前端； 與與“主題園、商業(yè)街、城、博覽會(huì)主題園、商業(yè)街、城、博覽會(huì)”等概念產(chǎn)生顯著區(qū)分。等概念產(chǎn)生顯著區(qū)分。整個(gè)品牌定位適用于廣弘美居所有連鎖店、整個(gè)品牌定位適用于廣弘美居所有連鎖店、對(duì)廣弘美居的關(guān)系對(duì)象形成強(qiáng)大的感染力，對(duì)廣弘美居的關(guān)系對(duì)象形成強(qiáng)大的感染力，真正達(dá)到了我們真正達(dá)到了我們“做勢(shì)做勢(shì)”的要求！的要求！二、商業(yè)規(guī)劃 商業(yè)規(guī)劃就是圍繞定位進(jìn)行資源配置的過程；商業(yè)規(guī)劃就是圍繞定位進(jìn)行資源配置的過程；商業(yè)規(guī)劃的系統(tǒng)性至關(guān)重要；商業(yè)規(guī)劃的系統(tǒng)性至關(guān)重要；商業(yè)規(guī)劃要以人為本。商業(yè)規(guī)劃要以人為本。商業(yè)規(guī)劃并非商業(yè)規(guī)劃并非簡(jiǎn)單地把一條街道兩邊做成簡(jiǎn)單地把一條街道兩邊做成店鋪就完了22、店鋪就完了，商業(yè)規(guī)劃與，商業(yè)規(guī)劃與業(yè)態(tài)定位、店鋪業(yè)態(tài)定位、店鋪檔次有關(guān)，并且要注重細(xì)部處理，除外觀檔次有關(guān)，并且要注重細(xì)部處理，除外觀建筑之外，裝飾材料、燈箱廣告，招牌等建筑之外，裝飾材料、燈箱廣告，招牌等各類軟性裝飾都將決定我們營(yíng)造的是怎樣各類軟性裝飾都將決定我們營(yíng)造的是怎樣的商業(yè)氛圍。的商業(yè)氛圍。廣弘美居的商業(yè)規(guī)劃需精心思考：廣弘美居的商業(yè)規(guī)劃需精心思考： 內(nèi)部空間的可視性內(nèi)部空間的可視性是否是否讓顧客產(chǎn)生安全感和舒適感讓顧客產(chǎn)生安全感和舒適感？ 出口及入口的設(shè)計(jì)是否保證人流的暢通？出口及入口的設(shè)計(jì)是否保證人流的暢通？ 專業(yè)賣場(chǎng)與休閑、餐館、綠化等如何劃分比例及區(qū)域？專業(yè)賣場(chǎng)與休閑、餐館、23、綠化等如何劃分比例及區(qū)域？ 招進(jìn)哪些主力店？招進(jìn)哪些主力店？ 如何協(xié)調(diào)主力店的品牌形象與廣弘美居的品牌形象？如何協(xié)調(diào)主力店的品牌形象與廣弘美居的品牌形象？ 商業(yè)規(guī)劃是一項(xiàng)巨大、系統(tǒng)的工程，如雙商業(yè)規(guī)劃是一項(xiàng)巨大、系統(tǒng)的工程，如雙方有機(jī)會(huì)合作，必肯將與貴司作進(jìn)一步的方有機(jī)會(huì)合作，必肯將與貴司作進(jìn)一步的溝通，為廣弘美居制定更符合市場(chǎng)需求的溝通，為廣弘美居制定更符合市場(chǎng)需求的規(guī)劃方案提供有力協(xié)助。規(guī)劃方案提供有力協(xié)助。三、贏利模式贏利模式的設(shè)定至關(guān)重要，贏利模式的設(shè)定至關(guān)重要，它決定項(xiàng)目的所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、管理權(quán)，它決定項(xiàng)目的所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、管理權(quán)，決定利潤(rùn)的分配模式。決定利潤(rùn)的分配模式。不同的業(yè)態(tài)模24、式各不相同。不同的業(yè)態(tài)模式各不相同。我們要認(rèn)識(shí)到，我們要認(rèn)識(shí)到，廣弘美居的項(xiàng)目投資回報(bào)，廣弘美居的項(xiàng)目投資回報(bào)，其所選擇的贏利模式是要素。其所選擇的贏利模式是要素。四、品牌招商招商是根據(jù)品牌的定位，招商是根據(jù)品牌的定位，尋找志同道合的合作伙伴。尋找志同道合的合作伙伴。達(dá)到經(jīng)營(yíng)者、管理者、所有者和消費(fèi)者的共贏達(dá)到經(jīng)營(yíng)者、管理者、所有者和消費(fèi)者的共贏是招商的最高境界。是招商的最高境界。 五、品牌傳播傳播是品牌利用有效方式及途徑與關(guān)系對(duì)傳播是品牌利用有效方式及途徑與關(guān)系對(duì)象進(jìn)行溝通。象進(jìn)行溝通。傳播體系由傳播語(yǔ)、活動(dòng)、公關(guān)、媒體、傳播體系由傳播語(yǔ)、活動(dòng)、公關(guān)、媒體、相關(guān)設(shè)計(jì)等組成。相關(guān)設(shè)計(jì)等組成。 25、緊貼品牌定位緊貼品牌定位 制定對(duì)的傳播策略制定對(duì)的傳播策略 選擇適合的傳播載體選擇適合的傳播載體 做有效果的傳播活動(dòng)做有效果的傳播活動(dòng)廣弘美居的品牌傳播必須：廣弘美居的品牌傳播必須：六、品牌形象 形象是將品牌內(nèi)在價(jià)值轉(zhuǎn)化為形象是將品牌內(nèi)在價(jià)值轉(zhuǎn)化為關(guān)系對(duì)象可以接受和理解的符號(hào)，關(guān)系對(duì)象可以接受和理解的符號(hào)，形象不僅肩負(fù)著傳達(dá)品牌價(jià)值的重任，形象不僅肩負(fù)著傳達(dá)品牌價(jià)值的重任，更是要?jiǎng)?chuàng)造強(qiáng)大的品牌感染力，更是要?jiǎng)?chuàng)造強(qiáng)大的品牌感染力，與關(guān)系對(duì)象建立緊密的聯(lián)系。與關(guān)系對(duì)象建立緊密的聯(lián)系。 廣弘集團(tuán)與廣弘美居是母品牌與子品牌的關(guān)系；廣弘集團(tuán)與廣弘美居是母品牌與子品牌的關(guān)系； 廣弘集團(tuán)名下有多個(gè)子品牌，每26、個(gè)品牌都具不同內(nèi)涵、個(gè)性；廣弘集團(tuán)名下有多個(gè)子品牌，每個(gè)品牌都具不同內(nèi)涵、個(gè)性； 廣弘美居是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，其內(nèi)涵更為豐富，影響更為深遠(yuǎn)；廣弘美居是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，其內(nèi)涵更為豐富，影響更為深遠(yuǎn)； “ “KH”KH”是廣弘集團(tuán)的標(biāo)志，標(biāo)準(zhǔn)色為橙色、灰色；是廣弘集團(tuán)的標(biāo)志，標(biāo)準(zhǔn)色為橙色、灰色； 現(xiàn)有在用的廣弘美居標(biāo)志是廣弘美居為招商、宣傳而現(xiàn)有在用的廣弘美居標(biāo)志是廣弘美居為招商、宣傳而 放在網(wǎng)頁(yè)、宣傳資料上的暫用標(biāo)志。放在網(wǎng)頁(yè)、宣傳資料上的暫用標(biāo)志。“廣廣弘弘美美居居”品品牌牌形形象象與與“廣廣弘弘集集團(tuán)團(tuán)”品品牌牌形形象象的的關(guān)關(guān)系：系： 創(chuàng)造一個(gè)屬于廣弘美居的標(biāo)志；創(chuàng)造一個(gè)屬于廣弘美居的標(biāo)志； 標(biāo)志形態(tài)、色彩、內(nèi)涵均體現(xiàn)廣弘美居身份、價(jià)值、定位；標(biāo)志形態(tài)、色彩、內(nèi)涵均體現(xiàn)廣弘美居身份、價(jià)值、定位； 標(biāo)志統(tǒng)領(lǐng)品牌整體視覺形象；形成系統(tǒng)性；標(biāo)志統(tǒng)領(lǐng)品牌整體視覺形象；形成系統(tǒng)性； 整體形象風(fēng)格自成一派，形成強(qiáng)大感染力。整體形象風(fēng)格自成一派，形成強(qiáng)大感染力。所以，我們對(duì)廣弘美居品牌形象的思考是：所以，我們對(duì)廣弘美居品牌形象的思考是：第三部分品牌構(gòu)建之道p 廣弘美居品牌戰(zhàn)略規(guī)劃p 廣弘美居商業(yè)規(guī)劃協(xié)助p 廣弘美居招商協(xié)助及廣告設(shè)計(jì)p 廣弘美居品牌形象規(guī)劃及設(shè)計(jì)p 廣弘美居品牌傳播推廣規(guī)劃及協(xié)助執(zhí)行必肯的工作：必肯的工作：所有的事都是一件事！所有的事都是一件事！成就卓越品牌謝 謝！