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1、挖掘項(xiàng)目核心價(jià)值挖掘項(xiàng)目核心價(jià)值產(chǎn)品屬性產(chǎn)品屬性 市場定位市場定位 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶 20層純板式高層(限高標(biāo)準(zhǔn)?) 順德區(qū)副中心絕版地段原生態(tài)濕地公園 無敵一線全江景 88-108精裝美宅科技化建筑材質(zhì) 全智能化管理設(shè)施 完美的自然生態(tài)風(fēng)光酒店式的物業(yè)管理 CBD生活人居區(qū) 別墅級(jí)空中景觀發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)完整的生活配套(由于未提供具體的項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)參考指標(biāo)由于未提供具體的項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)參考指標(biāo), ,所以以上數(shù)據(jù)僅供參考所以以上數(shù)據(jù)僅供參考) )順德大良新桂中路與云良路交界處，坐擁桂畔海一線江景和桂畔海長堤公園順德大良新桂中路與云良路交界處，坐擁桂畔海一線江景和桂畔海長堤公園定義定義: :豪宅豪宅 豪宅產(chǎn)2、品豪宅產(chǎn)品是本地市場具有稀缺性是本地市場具有稀缺性 一線臨江與公園生態(tài)景觀是不可復(fù)制性一線臨江與公園生態(tài)景觀是不可復(fù)制性問題：什么是豪宅？8500元/平米，是項(xiàng)目的均價(jià) 70萬-100萬元/套是項(xiàng)目美宅的總價(jià)同時(shí)也決定了項(xiàng)目的產(chǎn)品定位豪豪 宅宅豪宅，一座城市的氣質(zhì)標(biāo)簽一個(gè)城市，造就一種豪宅一個(gè)城市，造就一種豪宅一類豪宅，映襯一座城市一類豪宅，映襯一座城市豪宅從無到有，從有到多，從多到精 2008年，佛山將進(jìn)入豪宅年 湖景版塊CBD版塊江景版塊濱江版塊 濱江版塊 長江概念CBD版塊 國際概念湖景版塊 自然概念江景版塊 生態(tài)概念每一種概念傳承一種精神 代表一種生活方式生態(tài)景觀價(jià)值決定豪宅價(jià)值生態(tài)景3、觀價(jià)值決定豪宅價(jià)值自然景觀豪宅項(xiàng)目附近處于一種不同類產(chǎn)品的品質(zhì)競爭狀態(tài)因此,豪宅在本區(qū)域市場是屬于一種特殊的產(chǎn)品品質(zhì)的無競爭姿態(tài) 自然景觀價(jià)值大于人工景觀價(jià)值 人工自然景觀價(jià)值大于CBD價(jià)值 “非豪宅”概念的炒做可能遠(yuǎn)沒有售樓部的豪氣展示具備實(shí)效. 如果把現(xiàn)有售樓部修建成一個(gè)華麗氣派的大堂呢? 豪宅是一種精神產(chǎn)品，在市場上區(qū)別于其他的產(chǎn)品，因此豪宅的訴求方向必須包裝差異化。 產(chǎn)品本身硬件的訴求遠(yuǎn)不足以構(gòu)成項(xiàng)目的核心價(jià)值，社區(qū)價(jià)值提煉渲染的意義在于形成明確的階層獨(dú)有生活方式 區(qū)域內(nèi)的無競爭狀態(tài) 2008年，順德區(qū)域大良內(nèi)唯一的豪宅項(xiàng)目 推廣中的個(gè)性狀態(tài) 成為豪宅居住價(jià)值和生活方式的代言人問題:我4、們?nèi)绾卧趨^(qū)域市場無競爭的狀態(tài)下,建立項(xiàng)目的個(gè)性?取法上上 得乎其上 透析富人心態(tài)關(guān)于富人 對(duì)于豪宅產(chǎn)品，富人的心態(tài)是理性而且務(wù)實(shí)的。他們自己有足夠的產(chǎn)品價(jià)值判斷力。他們不會(huì)被廣告的油彩迷眩我們必須用客觀存在理智的與他們對(duì)話.關(guān)于富人關(guān)于富人他們有可能是第一次置業(yè)或者是第二次，他們購買的不僅僅是生活的居所，同時(shí)購買的.是身份，是地位，是一種超越的需要。 江景豪宅價(jià)值超越了CBD價(jià)值，所以富人們成為了江景豪宅的狂熱追隨者富人們不能容忍被超越，他們只想做第富人們不能容忍被超越，他們只想做第一一 關(guān)于富人關(guān)于富人富人們是財(cái)富的主宰，他們對(duì)金錢不具備很高的敏感度，他們的選擇取決于產(chǎn)品的附加值。只要是具有5、稀缺性的東西他們就具有強(qiáng)烈的占有欲望.豪宅的競爭是附加值的競爭，是品牌的競爭。我們必須引起富人強(qiáng)烈的占有欲 富人與豪宅之結(jié)論：佛山不缺乏富人，缺乏的是貴族佛山不缺乏豪宅，缺乏的是名宅豪宅不缺乏景觀，缺乏的是文化富人不缺乏交際，缺乏的是圈子豪宅不缺乏內(nèi)涵，缺乏的是表達(dá)方式國信國信藍(lán)波灣公館呼之欲出藍(lán)波灣公館呼之欲出國信國信藍(lán)波灣公館之豪宅藍(lán)波灣公館之豪宅用景觀滿足生活的舒適度 用地段滿足升值需要感用科技滿足生活的尊貴感 用品位滿足空間優(yōu)越感 僅有這些夠嗎？富人的占有欲還遠(yuǎn)不足以調(diào)動(dòng),因?yàn)榫坝^不是第一，科技不是第一、地段也不是第一，我們還不是第一，而我們的目標(biāo)客戶只想做第一。100萬的價(jià)值支撐還不6、夠富人住豪宅富人住豪宅 貴族住公館貴族住公館豪宅炫耀財(cái)富 公館彰顯品位豪宅表明身價(jià) 公館體現(xiàn)身份豪宅張揚(yáng)霸氣 公館喻示涵養(yǎng)豪宅暴露浮躁 公館流露尊貴 為什么是公館為什么是公館公館，君之舍也。 君，代言一個(gè)社會(huì)上流階層 一段歷史，一個(gè)人名，一所住宅。 這，就是公館的精神淵源和人文價(jià)值 100年來，宅以人傳。 為什么是公館為什么是公館有現(xiàn)代城市的形成，才有了公館的誕生，公館的身影從來都是在城市中最誘人的位置出現(xiàn)。 在城市中心，在每個(gè)人都知道并且向往的地方，過著一種常人無法窺視，難以想象的生活。 這就是公館的人文地理 100年來，顯赫地段 為什么是公館為什么是公館沒有一個(gè)富人會(huì)買一個(gè)豪宅只給自己住，7、沒有富人不愿意讓自己的功成名就成為家族的榮耀，個(gè)人的榮光只是一個(gè)名字的流傳，而家族的榮耀確是一個(gè)姓氏的驕傲這是中國文化造就的中國富人的消費(fèi)心態(tài)。 從名人到名門，這就是公館的傳承價(jià)值 100年來，輝煌家門 一個(gè)代言上層生活的起源地一個(gè)代言上層生活的起源地什么樣的人生決定什么樣的舞臺(tái)100年前中國的個(gè)人英雄豪門世家將舞臺(tái)瑣定公館。自此，公館生活創(chuàng)立開篇國信國信藍(lán)波灣公館藍(lán)波灣公館是什么？國信國信藍(lán)波灣公館藍(lán)波灣公館是什么？貴族最眩目的財(cái)富象征貴族最眩目的財(cái)富象征公館超越豪宅之上的市場地位，注定了貴族的不菲身價(jià)，不用大聲叫囂，一切已昭然。 新貴族生活標(biāo)準(zhǔn)制定者新貴族生活標(biāo)準(zhǔn)制定者“公館”作為一種貴族8、生活方式的符號(hào)象征，必須被我們用時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)有效放大。 國信國信藍(lán)波灣公館藍(lán)波灣公館是什么？ 佛山資產(chǎn)新貴的名利沙龍佛山資產(chǎn)新貴的名利沙龍公館代表了上流社會(huì)的生活圈子，代表了不是名人難入名門的階層特權(quán)和階層認(rèn)同國信國信藍(lán)波灣公館藍(lán)波灣公館是什么？ 一騎絕塵的貴族精神力。一騎絕塵的貴族精神力。 名利時(shí)代，城市貴族的精神居所，始于國信藍(lán)波灣公館，止于國信藍(lán)波灣公館。國信國信藍(lán)波灣公館藍(lán)波灣公館是什么？公館是唯一的 公館的生活高度是唯一的公館的市場形象是唯一的公館的精神價(jià)值是唯一的公館的傳承價(jià)值是唯一的 唯一和超越不正是富人們需要占有的嗎？整合思考，品牌契機(jī)整合思考，品牌契機(jī) 江景、園景、地段、區(qū)位、9、產(chǎn)品形態(tài)實(shí)際上決定了這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是我們?cè)谕茝V中緊緊把握住這一點(diǎn)，不落入單純賣產(chǎn)品的營銷誤區(qū)消費(fèi)群體鎖定消費(fèi)群體鎖定特征：他們歷經(jīng)城市的發(fā)展，對(duì)生活有自己的價(jià)值特征：他們歷經(jīng)城市的發(fā)展，對(duì)生活有自己的價(jià)值體系，精神境界是他們所追求的。體系，精神境界是他們所追求的。他們買什么？他們需要什么？他們買什么？他們需要什么？是創(chuàng)造需求，還是是創(chuàng)造需求，還是總而言之，他們是城市的頂級(jí)消費(fèi)者，不能以區(qū)總而言之，他們是城市的頂級(jí)消費(fèi)者，不能以區(qū)位圈定目標(biāo)人群，如果沒有頂級(jí)的產(chǎn)品就不能吸位圈定目標(biāo)人群，如果沒有頂級(jí)的產(chǎn)品就不能吸引頂級(jí)的消費(fèi)者。引頂級(jí)的消費(fèi)者。在佛上市場競爭的今天，我們要以什么來吸引他在佛上市場競10、爭的今天，我們要以什么來吸引他們？們？私家名邸私家名邸宅以人傳宅以人傳江景豪宅江景豪宅 代言一個(gè)階層代言一個(gè)階層新貴族生活標(biāo)準(zhǔn)制定者新貴族生活標(biāo)準(zhǔn)制定者順德資產(chǎn)新貴的名利沙龍順德資產(chǎn)新貴的名利沙龍?jiān)V求方式：思想對(duì)接闡述公館的精神價(jià)值，由精神層面落到項(xiàng)目訴求。平面風(fēng)格：體現(xiàn)尊貴、眩目、大氣廣告文案風(fēng)格：彰顯項(xiàng)目的品位、身份、稀缺沿公館的歷史、江景優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢三條主線炒作，互相彌補(bǔ)，沿公館的歷史、江景優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢三條主線炒作，互相彌補(bǔ)，互相滲透。通過互相滲透。通過“借勢借勢”、“造勢造勢”、“做事做事”的由外到內(nèi)的的由外到內(nèi)的遞進(jìn)式手法，提高項(xiàng)目的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，遞進(jìn)式手法，11、提高項(xiàng)目的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，最終形成對(duì)市場、對(duì)購買、的拉動(dòng)，達(dá)到銷售的目的。最終形成對(duì)市場、對(duì)購買、的拉動(dòng)，達(dá)到銷售的目的。 1 1、提高樓盤知名度與美譽(yù)度提高樓盤知名度與美譽(yù)度 知名度與美譽(yù)度是豪宅推廣的重要目標(biāo)。2 2、樹立樓盤與企業(yè)的良好形象樹立樓盤與企業(yè)的良好形象 樓盤與企業(yè)形象建設(shè)是豪宅推廣更高層次的目標(biāo)。3 3、提升樓盤與開發(fā)商品牌價(jià)值、提升樓盤與開發(fā)商品牌價(jià)值 豪宅與普通住宅推廣一個(gè)重要不同前者注重品牌推廣國信國信藍(lán)波藍(lán)波灣公館灣公館整整合推廣合推廣戶外廣告樹立項(xiàng)目形象提升知名度電子網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)廣播、網(wǎng)絡(luò)軟性傳播平面廣告?zhèn)鞑ロ?xiàng)目利點(diǎn)和銷售信息開盤活動(dòng)聚集人氣增強(qiáng)美譽(yù)度12、現(xiàn)場包裝傳播項(xiàng)目賣點(diǎn)，展示服務(wù)創(chuàng)新的品牌形象公關(guān)活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)者購買DM直郵（夾報(bào)）鎖定目標(biāo)對(duì)象信息有效傳遞2008年.12月2009年1月2009年32009.62009年2* 圍墻、臨時(shí)售樓部出街；* 項(xiàng)目形象初步面世；* 明確形象，占領(lǐng)市場制高點(diǎn)；* 全面樹立項(xiàng)目的市場形象；* 認(rèn)籌準(zhǔn)備* 戶外、報(bào)廣、正式售樓部全面啟動(dòng)；* 全面闡述公館價(jià)值；* 認(rèn)籌活動(dòng)準(zhǔn)備* 維持項(xiàng)目的銷售形象和市場熱度；完善項(xiàng)目賣點(diǎn)，結(jié)合工程進(jìn)度實(shí)行推廣；利用促銷點(diǎn)向市場攻擊2009.42009.5月認(rèn)籌認(rèn)籌開盤開盤（ 2008.12-2009.2）（借公館在人們心（借公館在人們心中的形象與項(xiàng)目進(jìn)中的形象與項(xiàng)目進(jìn)行嫁13、接）行嫁接） 豪宅的精神高度是市場上其他同類產(chǎn)品所不具備的，公館在佛山人的心目中是權(quán)力、財(cái)富、文化的象征，并且是缺一不可的。 公館生活在城市中復(fù)興公館生活在城市中復(fù)興1、圍墻包裝、臨時(shí)售樓部包裝（、圍墻包裝、臨時(shí)售樓部包裝（6月以前完成）月以前完成）2、正式售樓部包裝、樣板間包裝、戶外出街、正式售樓部包裝、樣板間包裝、戶外出街3、大眾媒體廣告推出、大眾媒體廣告推出工作重點(diǎn)：工作重點(diǎn)：1、在正式售樓部中開辟、在正式售樓部中開辟公館攝影作品展區(qū)公館攝影作品展區(qū)2、樣板間聘請(qǐng)知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，軟文配合炒做、樣板間聘請(qǐng)知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，軟文配合炒做3、售樓部附近設(shè)立停車場，停車場是豪宅售樓處的一個(gè)14、特、售樓部附近設(shè)立停車場，停車場是豪宅售樓處的一個(gè)特征。征。運(yùn)用手段：運(yùn)用手段：戶外媒體形式戶外媒體形式燈箱：項(xiàng)目主街道做導(dǎo)視路牌燈箱：項(xiàng)目主街道做導(dǎo)視路牌路棋：項(xiàng)目附近大街道路棋：項(xiàng)目附近大街道廣告牌：主要商業(yè)廣場（二塊）、立交橋和汽車站（各一塊）廣告牌：主要商業(yè)廣場（二塊）、立交橋和汽車站（各一塊）大眾媒體形式大眾媒體形式報(bào)版：報(bào)版：廣州日?qǐng)?bào)、佛山日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)廣州日?qǐng)?bào)、佛山日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)項(xiàng)目網(wǎng)站項(xiàng)目網(wǎng)站,網(wǎng)站制作，網(wǎng)站制作，網(wǎng)站廣告網(wǎng)站廣告,佛山搜房佛山搜房廣播廣告、廣播專題節(jié)目廣播廣告、廣播專題節(jié)目宣傳物料20萬（建議分批制作）1、樓書（建議暫不啟動(dòng)）2、單張戶15、型圖3、手提袋 4、海報(bào)5、信封6、媒體樓書7、其它：賀卡、臺(tái)歷、掛歷、禮品、信箋等DM和直投和直投5萬萬（時(shí)機(jī)選擇為第二階段、第三階段，密度視市場反應(yīng)而定）。網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)站建設(shè)8萬萬1、項(xiàng)目網(wǎng)站向市場傳播樓盤賣點(diǎn)、促銷信息等綜合信息，投放期為一年，費(fèi)用4萬。2、投放網(wǎng)站廣告：佛山搜房網(wǎng)廣告投放期：2008年12月 到2009年12月 （時(shí)間視銷售情況而定） 形式: Banner式+Button式+Classified式費(fèi)用: 3 萬+1 萬戶外廣告牌戶外廣告牌建議投放地點(diǎn)：建議投放地點(diǎn)：主要商業(yè)廣場（二塊）、立交橋和汽車站（各一塊）主要商業(yè)廣場（二塊）、立交橋和汽車站（各一16、塊）路旗廣告路旗廣告投放地點(diǎn)：新桂中路至項(xiàng)目投放量：待定投放時(shí)間：08年12月到09年12月。費(fèi)用：待定報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告媒體選擇：媒體選擇：廣州日?qǐng)?bào)和佛山日?qǐng)?bào)：廣州和佛山市政府機(jī)關(guān)報(bào)，讀者多是機(jī)關(guān)、事業(yè)單位人員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)技術(shù)人員，該報(bào)對(duì)高學(xué)歷者有很強(qiáng)的吸納力和親和力。南方都市報(bào)：發(fā)行量第二，但局限性在該報(bào)市場形象為市民報(bào)，在創(chuàng)造知名度方面可以利用。羊羊城晚報(bào)：訂戶學(xué)歷較高，家庭訂閱量和辦公訂閱量皆較大。公館的意義： 公館，君之舍也。 君，代言一個(gè)階層一段歷史，一個(gè)人名，一所住宅一段歷史，一個(gè)人名，一所住宅這，就是公館的精神淵源和人文價(jià)值這，就是公館的精神淵源和人文價(jià)值100年來，宅以人傳17、年來，宅以人傳報(bào)廣一報(bào)廣一硬廣二主標(biāo)：公館，始于硬廣二主標(biāo)：公館，始于100年前的尊貴年前的尊貴硬廣三主標(biāo)：公館，代言一個(gè)城市的階層硬廣三主標(biāo)：公館，代言一個(gè)城市的階層軟文一主題：公館，家族精神軟文一主題：公館，家族精神 百年傳承百年傳承軟文二主題：佛山公館縮影百年上流社會(huì)軟文二主題：佛山公館縮影百年上流社會(huì)軟文講述公館故事、名人與公館的逸事，佛山公館逸事等，并軟文講述公館故事、名人與公館的逸事，佛山公館逸事等，并與項(xiàng)目精神層面嫁接與項(xiàng)目精神層面嫁接 全面的公共活動(dòng)展開全面的公共活動(dòng)展開活動(dòng)主題：新公館生活論壇活動(dòng)主題：新公館生活論壇活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：4月中活動(dòng)方式：活動(dòng)方式：新聞發(fā)布會(huì)形式18、活動(dòng)論題：活動(dòng)論題：舊公館生活、新公館生活、佛山豪宅現(xiàn)狀等活動(dòng)一活動(dòng)一活動(dòng)二活動(dòng)二活動(dòng)主題：舊公館生活攝影展舊公館生活攝影展活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2月上月上活動(dòng)方式：正式售樓部的攝影展（2009.2-2009.52009.2-2009.5）目前佛山市場上還沒有真正的公館，且片區(qū)內(nèi)還為出現(xiàn)直接競爭者，利用此時(shí)機(jī)旗幟鮮明的打出“新公館生活8大標(biāo)準(zhǔn)”，搶占市場制高點(diǎn)。 宅以人傳，純粹上游定制宅以人傳，純粹上游定制1、硬廣軟文，軟文配合公關(guān)活動(dòng)、硬廣軟文，軟文配合公關(guān)活動(dòng)2、正式售樓部包裝、樣板間包裝、戶外出街、正式售樓部包裝、樣板間包裝、戶外出街工作重點(diǎn)：工作重點(diǎn)：1、在正式售樓部中開辟、在正式售樓部19、中開辟舊公館攝影作品展區(qū)舊公館攝影作品展區(qū)2、認(rèn)籌活動(dòng)安排、認(rèn)籌活動(dòng)安排運(yùn)用手段：運(yùn)用手段：表現(xiàn)主題：表現(xiàn)主題：公關(guān)第一公關(guān)第一活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：品牌盛宴，公館享受活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)方式：活動(dòng)方式：世界頂級(jí)奢侈品牌香奈爾新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)一活動(dòng)一活動(dòng)二活動(dòng)二活動(dòng)主題：新公館，新生活推介會(huì)公館，新生活推介會(huì)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：4月上月上活動(dòng)方式：產(chǎn)品推介會(huì)的形式活動(dòng)主題：國信活動(dòng)主題：國信藍(lán)波灣公館藍(lán)波灣公館至尊至尊VIP會(huì)員聯(lián)宜晚會(huì)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：5 5月上月上活動(dòng)方式：玫瑰、活動(dòng)方式：玫瑰、雪茄鑒賞酒會(huì)活動(dòng)三活動(dòng)三電臺(tái)專題節(jié)目電臺(tái)專題節(jié)目1、項(xiàng)目專題2、活動(dòng)專題3、套播廣告DMDM資20、料庫營銷資料庫營銷對(duì)象：、意向客戶、至尊至尊VIP會(huì)員（2009.5-尾盤） 這一階段是“新公館生活8大標(biāo)準(zhǔn)”完全對(duì)接到產(chǎn)品的階段，由虛到實(shí)由虛到實(shí)全面落地，全面落地，廣告配合開盤活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行情感述求。 350位，上游人物的私享美宅會(huì)所開放，新公館生活體驗(yàn)就此開始。會(huì)所開放，新公館生活體驗(yàn)就此開始。1、群樓會(huì)所開放，公共活動(dòng)由此進(jìn)入高潮2、以感性的方式敘述理性的產(chǎn)品信息，是此階段推廣要點(diǎn)3、開盤活動(dòng)工作重點(diǎn)工作重點(diǎn)1、開盤活動(dòng)2、客戶答謝活動(dòng)表現(xiàn)主題：表現(xiàn)主題：上游人士的私人會(huì)所上游人士的私人會(huì)所活動(dòng)主題：私人會(huì)所會(huì)員招募私人會(huì)所會(huì)員招募活動(dòng)方式：體驗(yàn)私人會(huì)所的極致服務(wù)，該私人會(huì)所將成為會(huì)員21、私人的商務(wù)休閑領(lǐng)地活動(dòng)一活動(dòng)一活動(dòng)二活動(dòng)二活動(dòng)主題：“寶馬會(huì)寶馬會(huì)”活動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)方式：與寶馬等名車聯(lián)合進(jìn)行名車鑒賞活動(dòng)，其中包括名車試駕、知名調(diào)音師為客戶量身定制車載音響等，結(jié)合樣板間的良好口碑，請(qǐng)調(diào)音師根據(jù)客戶所選購的戶型現(xiàn)場設(shè)計(jì)私家影院等定位前言定位前言 一個(gè)好地段的項(xiàng)目不難賣，難賣的是如何實(shí)現(xiàn)利潤價(jià)值的最大化，包括一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的提升，良好口碑的塑造，市場品牌形象的確立，這除了對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位外，一個(gè)有效的概念包裝和營銷推廣策略則是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值創(chuàng)新的核心手段。 策劃是創(chuàng)新力，營銷是促動(dòng)力，兩者有效互動(dòng)，一個(gè)好的策略點(diǎn)，一個(gè)緊湊的銷售計(jì)劃，一個(gè)精確的概念傳播，創(chuàng)造100%的銷售業(yè)22、績就不再是一個(gè)神話。 在該項(xiàng)目的定位推廣提報(bào)定位推廣提報(bào)中，對(duì)本案面臨的整體市場環(huán)境、項(xiàng)目的優(yōu)劣勢進(jìn)行了系統(tǒng)詳細(xì)地分析，并初步對(duì)項(xiàng)目的案名及推廣系列進(jìn)行初步研討與說明，在初次提報(bào)中，在項(xiàng)目整體的推廣方向與思路進(jìn)行深刻思考。案名定位企劃案名定位企劃一、推廣創(chuàng)念一、推廣創(chuàng)念1、推廣案名2、形象定位語二、賣點(diǎn)整合二、賣點(diǎn)整合1、賣點(diǎn)梳理2、賣點(diǎn)整合三、推廣主題語、推廣主題語1、定位位語2、推廣語提煉價(jià)值語言提煉價(jià)值語言 市區(qū)副中心市區(qū)副中心/ / 人居區(qū)人居區(qū)/ / 風(fēng)水風(fēng)水寶地寶地/ / 文脈領(lǐng)袖文脈領(lǐng)袖/ /江景園景江景園景 一種新居住方式的傳奇誕生一種新居住方式的傳奇誕生推廣案名推廣案名國信國23、信 藍(lán)波灣公館藍(lán)波灣公館案名思考方向案名思考方向案名“好記、上口、易傳播”的取定原則；產(chǎn)品樓盤品質(zhì)形象的有效提升；契合本案地塊與環(huán)境生態(tài)景觀，凸顯高檔化；彰顯山水底蘊(yùn)，契合項(xiàng)目地域自然人文氣息；契合本案中式現(xiàn)代簡風(fēng)格韻味；項(xiàng)目案名釋義項(xiàng)目案名釋義國信國信藍(lán)波灣公館藍(lán)波灣公館 GX NUMBER ONE 本案名取定重點(diǎn)從“項(xiàng)目地塊價(jià)值 /環(huán)境景觀價(jià)值/人生態(tài)文化/形象檔次/風(fēng)水學(xué)五個(gè)方面著重考慮。 項(xiàng)目地塊價(jià)值：此地塊的四周整齊并且交通網(wǎng)絡(luò)與生大配套全。 環(huán)境景觀價(jià)值：桂畔海一線江景和桂畔海長堤公園，純粹的天然美景，水意盎然，柔和優(yōu)美，英文含義“首席”，“第一”。 人生態(tài)文化：主要指地域人文氣息24、及桂畔海和桂畔海長堤公園歷史文化傳統(tǒng)； 形象檔次： 指本案在市場上的樓盤檔次，本案著力打造區(qū)域中心的精品樓盤，在案名的形象上應(yīng)給予一定程度的拔高； 風(fēng)水學(xué)方面：指本案所處的地段為桂畔海的風(fēng)水寶地，將風(fēng)水形象提升。形象定位語形象定位語 世家名邸世家名邸宅以人傳宅以人傳基調(diào)基調(diào):生態(tài)、自然、品質(zhì)、高尚、地位生態(tài)、自然、品質(zhì)、高尚、地位 、和諧、閑適、溫暖、和諧、閑適、溫暖定位語思考定位語思考 直接突出地段生態(tài)景觀優(yōu)勢；直接體現(xiàn)樓盤水景人文形象；直接凸顯項(xiàng)目頂級(jí)產(chǎn)品風(fēng)格;定位語闡釋定位語闡釋 世家世家:強(qiáng)調(diào)尊貴與高尚的品質(zhì)生活強(qiáng)調(diào)尊貴與高尚的品質(zhì)生活名邸名邸: :直接彰顯本案的地段景觀價(jià)值與本案的產(chǎn)25、品定位區(qū)別于其他樓盤宅以人傳宅以人傳: :強(qiáng)調(diào)一種精神品格與文化的強(qiáng)調(diào)一種精神品格與文化的傳承傳承主力推廣語主力推廣語 江景豪宅江景豪宅 代言一個(gè)階層代言一個(gè)階層推廣語思考推廣語思考 推廣語直接對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)客源；語言瑯瑯上口，易傳播；推廣語闡釋推廣語闡釋 從項(xiàng)目資源看，地塊附近的原生態(tài)濕地公園，是富人向往的居住之所 ；另外，無敵一線全江景則是富人最追求的水生態(tài)自然環(huán)境 ；別墅級(jí)空中景觀是富人最想仰望的地方； 從項(xiàng)目位置看：項(xiàng)目處于順德區(qū)副中心絕版地段，在順德大良新桂中路與云良路交界處，坐擁桂畔海一線江景和桂畔海長堤公園，是項(xiàng)目最具有優(yōu)勢的賣點(diǎn)； 從產(chǎn)品屬性看：豪宅產(chǎn)品是本地市場具有稀缺性的從產(chǎn)品屬性看：豪宅產(chǎn)品是本地市場具有稀缺性的特征；特征； 而一線臨江與公園生態(tài)景觀的江景豪宅是不可而一線臨江與公園生態(tài)景觀的江景豪宅是不可復(fù)制。復(fù)制。 其推廣語意是從本案針對(duì)的目標(biāo)客源的特征及產(chǎn)品定位進(jìn)行定位。整體形象演示整體形象演示 國信國信藍(lán)波灣公館藍(lán)波灣公館G X N U M B E R O N EG X N U M B E R O N E世家名邸世家名邸宅以人傳宅以人傳備注備注1、建議書寫字體為繁體字，更具有中式味道和凸顯高貴性；2、市場形象定位語與案名及LOGO一起展示，具備統(tǒng)一性與豐富性，易傳播信息內(nèi)容；3、案名字體表現(xiàn)形式為大寫楷體表現(xiàn)，配合中式韻味，字的架構(gòu)更豐富，提高其形象；