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1、承德東營子村滿蒙風情特色小鎮項目服務建議書以城市之榮造就城市之光，以未來之道成就未來之城新景祥2017年07月謹呈：新華投資集團服務建議書內容02 項目背景及初步發展方向P P r ro oj je ec ct t s se et tt ti in n g g a an n d d R R e es se ea ar rc ch h o ob b j je ec ct ti iv ve es s01 公司資料簡介以及業務范圍Company profiles introduction and service Company profiles introduction and service ra2、ngerange新景祥的市場布局從深耕海峽西岸經濟區和長三角經濟圈，到以海西、長三角、環渤海為中軸、輻射中西部及東北地區的戰略布局。2020年跨區域發展，業務覆蓋中國超過年跨區域發展，業務覆蓋中國超過100100個城市，深耕長三角、環個城市，深耕長三角、環渤海和海西三大經濟圈渤海和海西三大經濟圈新新景景祥祥在在中中國國海峽西岸長三角環渤海20年跨區域發展，30余家分支機構，全國布局；超過100位高學歷人員組成的專業咨詢顧問團隊，數十位國內頂尖大學教授組成的外部專家團隊服務逾500家政企客戶，與近國內外一流的商業、酒店、基金、設計等公司結成戰略伙伴，連續十年蟬聯中國房地產營銷策劃品牌價值TOP13、0特 色 小 鎮 服 務 大 宗 資 產 交 易行業頂級智庫 專業資源平臺產 業 發 展 研 究不 動 產 運 營 顧 問新景智庫四大核心優勢整合行業全鏈條資源，為客戶提供定制化解決方案，并保證方案可落地可執行，確保項目成功運作。依托代理事業全國布局基礎以及集團20年跨區域發展積累的豐富服務經驗，為客戶提供更及時更優質的咨詢服務。內部匯集了高學歷、高素質顧問團隊做執行。外部聘請了國內各大高校專家作為外部顧問團隊為項目提供理論基礎。可落地可執行全國視野豐富經驗專業人才制度保障方法領先視野領先專業領先平臺領先為各類業務開展需要整合了各細分專業公司提供資源支持。新景祥全新CRM系統平臺支持，積累龐大4、客戶資源庫。客戶導向平臺資源專屬定制，全程為客戶提供無縫服務，確保提供方案可執行、可落地專屬定制，全程為客戶提供無縫服務，確保提供方案可執行、可落地標準化流程專業化團隊落地性方案定制服務團隊定制服務標準定制團隊架構降低磨合提高效率確保質量強化落地運營理念以優質服務為前提，和客戶共同組成項目團隊，全程無縫服務。為客戶提供定制化的解決方案，并強化和跟蹤方案可落地可執行度。全國視野，長期為政府、央企和全國領先房企提供咨詢決策服務全國視野，長期為政府、央企和全國領先房企提供咨詢決策服務服務最廣泛、最龐大的客戶群體。l新景智庫服務客戶涵蓋政府、開發商、券商、投行、基金及相關行業上市公司等。l長期為客戶提5、供城市產業研究、區域運營、企業戰略、文化旅游、項目發展等相關類型服務專業委員會專業委員會項目負責人項目負責人咨詢顧問咨詢顧問專家外腦專家外腦l專業委員會由集團十年以上專業不動產及戰略咨詢專家構成；專業委員會由集團十年以上專業不動產及戰略咨詢專家構成；l同時根據項目具體情況，整合院校、機構、其他合作伙伴專同時根據項目具體情況，整合院校、機構、其他合作伙伴專家外腦資源，確保用最前沿的行業見解指導項目運作；家外腦資源，確保用最前沿的行業見解指導項目運作；l新景智庫顧問團隊成員均畢業于國內外一流大學相關專業，新景智庫顧問團隊成員均畢業于國內外一流大學相關專業，研究生以上學歷為主研究生以上學歷為主內外部6、雙專家團隊構成，具備豐富理論和實操經驗，高素質團隊內外部雙專家團隊構成，具備豐富理論和實操經驗，高素質團隊保障服務滿意度保障服務滿意度全產業鏈資源整合平臺，以提供終極解決方案為目標，為客戶最大全產業鏈資源整合平臺，以提供終極解決方案為目標，為客戶最大化提供附加值服務化提供附加值服務010203040506規劃設計與知名的商業運營公司和商家形成戰略合作關系，根據不同項目需求提供服務商業資源為項目收購和企業開發提供融資和金融服發基金及投行大型央企合作伙伴，從投資到施工全過程參與施工總包全球頂級酒店品牌聯盟，根據客戶需求提供支持服務。酒店資源國內外知名的物業管理及資產管理公司，為項目長期運營提供保障7、資產管理聯合國內外領先的規劃設計公司，提供必要的技術支持大宗資產交易大宗資產交易受金融機構、企業法人、受金融機構、企業法人、政府機關及私人委托，政府機關及私人委托，以專業行銷，通過公平、以專業行銷，通過公平、公正、公開的招商，妥公正、公開的招商，妥善有效處理不動產，快善有效處理不動產，快速回收資金。速回收資金。特色小鎮咨詢特色小鎮咨詢以前瞻性、競爭力、可以前瞻性、競爭力、可落地的原則，高效配合落地的原則，高效配合特色小鎮推進，快速實特色小鎮推進，快速實現區域及項目成熟、現區域及項目成熟、IpIp體系構建。體系構建。產業地產咨詢產業地產咨詢從產業高度為項目把握從產業高度為項目把握發展方向及盈利模8、式；發展方向及盈利模式；把地產與產業開發有機把地產與產業開發有機結合，形成良性互動，結合，形成良性互動，促進項目綜合價值的提促進項目綜合價值的提升。升。項目發展顧問項目發展顧問致力于為房地產市場各致力于為房地產市場各級開發商提供從項目定級開發商提供從項目定位、發展策略、物業發位、發展策略、物業發展建議、規劃設計跟蹤展建議、規劃設計跟蹤直至銷售過程營銷顧問直至銷售過程營銷顧問的項目全過程解決方案。的項目全過程解決方案。新景智庫四大核心業務簡介新景智庫四大核心業務簡介項目發展顧問項目發展顧問典型操作案例海鹽-世界級資源文旅特色小鎮項目概況發展商：北京山水文園集團；項目位置：浙江省海鹽；項目規模：79、000畝；物業類型：主題樂園為核心的文旅小鎮；服務內容：前期顧問；項目標簽世界級文旅特色小鎮；解決的核心問題：與迪斯尼同量級的六旗主題樂園、格萊美音樂節的強勢IP，從區域功能布局與小鎮資金平衡維度，如何順利落位。城市吸附力有限背景下，如何實現人口與產業引流，進行持續發展動力設計；實現的價值：通過完善特色小鎮城市功能，解決持續發展動力設計，并在完成規劃布局后，制定合理發展計劃，實現世界級資源軟著陸。服務價值萬達西雙版納國際度假區項目項目概況服務價值n項目位置：云南西雙版納景洪市西北n項目規模：6平方公里，總投資400億n項目資源：主題樂園、傣秀劇院、萬達廣場、三甲醫院、全程教育配套、體育探險公園10、五星級以上的10個度假酒店n委托客戶：萬達集團n項目背景：p該項目定位文化旅游度假為主題，西南地區投資額最大的文化旅游度假項目；p營銷模式為多地區異地分銷模式；p需要更換代理公司或者尋求新區域代理公司展開異地分銷。n營銷內容p萬達西雙版納項目各階段策劃推廣案與執行；p精準客戶的推介會及定點的巡展活動。p效果評價：p與新景祥建立福建、北京、沈陽、南京、杭州、天津、上海等區域的獨家銷售代理，在進場4個月后總銷額超過1.2億；p利用有效的推廣渠道和動作，充分挖掘產品價值，傳達項目優勢和賣點，通過對精準客戶的有效定位，短時間內使客戶認同，最終達成成交。三亞天涯湖項目咨詢顧問發展商：海南卓林農業開發有11、限公司項目位置：三亞市天涯鎮天涯湖項目規模：占地約3平方公里物業類型：文化旅游小鎮服務內容：前期咨詢顧問項目概況服務價值解決的核心問題：核心問題：在無強勢資源前提下，如何挖掘和構建項目核心價值點突圍市場？針對核心問題的解決思路：深入分析三亞旅游休閑市場，尋求市場機會點，同時通過前期大量深入的客戶訪談調研，尋找目標客戶，了解目標客群需求，構建多元的、富有畫面感、風情感、夢幻感、歡樂感、文化感的慶典型田園小鎮，與市場形成差異化，制定量身定做的精準產品定位實現的價值：新景祥全程介入項目前期定位工作，通過全方位的市場調研，高素質的服務團隊，為卓林農業首次開發旅游地產項目提供可行的策略方案，深受肯定。項12、目標簽三亞首席慶典型田園度假小鎮明月南京橫溪旅游休閑地產項目旅游地產前期顧問項目概況服務內容服務價值n發展商：南京明月建設集團有限公司n項目位置：江寧橫溪萬國農莊旅游區n項目規模：占地約4700畝n項目界定：城市近郊，陌生區域，具備一定山水和人文資源的中等規模休閑度假項目n全程介入項目前期定位工作，為客戶提供詳實市場調研及專業開發策略與定位建議，同時全程跟進設計院、政府等各方溝通，幫助甲方獲取土地，獲得甲方集團內部高度認可，并為進一步戰略合作埋下伏筆。n客戶要求：p綜合政府規劃及企業經營需求，尋找市場機會點，為項目進行整體定位p基于企業資金平衡及利潤獲取，為項目制定合理發展策略p為區域規劃開發13、提供設計指引p提供的服務：前期顧問n服務的關鍵點p作為旅游地產，區域認知陌生，如何找尋度假休閑市場機會點，進行精準定位以保證項目成功運營，同時契合政府規劃，確保土地獲取；p區域內可開發用地分散，土地屬性多元化，如何處理好銷售、運營物業體量關系，以及不同業態與整體定位的協調，對規劃形成挑戰。服務價值項目概況n發展商：金陵飯店集團n項目位置：江蘇省淮安市盱眙縣n項目規模：占地48平方公里，項目總建面積150萬平米n物業類型：休閑旅游+養生養老n服務內容：全程服務項目標簽江蘇省旅游休閑和醫養結合小鎮標桿項目n解決的核心問題：1、在區域認知陌生，各項配套設施不足的前提下，結合金陵飯店集團資源和特有優勢14、，如何對項目進行合理的定位？2、如何實現醫養結合和適老化設施的構建？3、如何通過合理的功能分區和項目開發節奏控制，實現項目整體開發成功？實現的價值：1、建議塑造了醫養結合、養老服務與酒店服務相融合、都市生活與田園生活相契合、室內活動和戶外活動相配合的四大特征2、通過對適老客戶和養生休閑的研究，合理制定項目的開發策略和營銷傳播，實現項目開發平衡金陵天泉湖養生養老社區 項目概況服務內容服務價值n發展商：明發集團房地產開發有限公司n項目位置：和縣烏江鎮n項目規模：占地5400畝（其中可經營用地3000畝），其中商業體量約40-50萬方n項目界定：核心都市圈生態人文衛星城市n南京大規模遠郊超級大盤，深15、入研究國內超級大盤操盤策略，并對項目所需實現的功能進行合理定位，提升項目整體價值。n客戶要求：p通過對區域市場進行詳細分析，全國同類型遠郊大盤的操作模式，定位及發展策略，為本項目定位及發展策略提供建議n提供的服務：前期顧問n服務的關鍵點p準確的市場定位，深入分析國內同類型超級大盤的操盤策略p項目價值及功能實現，分階段價值功能實現，區域功能定位和縣烏江人文小鎮淮安寧淮大廈產業地產前期顧問項目概況服務內容服務價值n發展商：江蘇寧淮現代服務業投資發展有限公司n項目位置：淮安市青浦新城n項目規模：寧淮大廈總建約10萬方n項目界定：寧淮兩地政府合作大規模產業園項目啟動區總部基地 n客戶要求：p根據戰略導16、向及可行性，進行產業導入篩選、判斷，協助南京優勢產業轉移，嫁接淮安p提供啟動區物業設計標準，助推項目成功立勢，展示新區形象及建設成果，兼顧市場可行n提供的服務：前期顧問n服務的關鍵點：p根據地域資源、項目資源、產業發展特征，結合產業發展戰略及南京優勢產業，可行性及帶動性為原則基礎，進行首期產業選擇p通過寧淮兩地市場同類項目的深度梳理及大量的客戶深訪，為項目定位及物業設計標準，提供充分支撐與指導，保障項目順利運作n發展商：威海振洋汽車銷售服務有限公司n項目位置：威海市工業區n項目規模：建面10萬平方米n項目界定：汽車汽車經濟文化綜合型生態園區n客戶要求：p立足汽車產業，實現項目成功開發n提供的服17、務：前期顧問n服務的關鍵點：p通過對威海城市以及汽車相關產業發展的研究，找到支撐項目發展的核心驅動力，并結合開發商資源背景，針對項目的發展和投資效益提出了專業的建議n對汽車產業市場進行了大量和細致的調研分析，并結合全國成功的相關汽車城發展模式，為發展商提供了專業的定位服務工作。威海國際生態汽車小鎮項目概況服務內容服務價值其他典型案例：南京江北軟件園項目概況n發展商：南京軟件園發展公司n項目位置：南京市江北國家級新區n項目規模：11.2平方公里n項目界定：國家級新區產業示范樣本服務內容n客戶要求：p針對城市產業專項研究及全國范圍內及南京市場同類項目摸排，為項目整體發展戰略方向，同時綜合房地產市場18、發展特征，為項目各物業發展提供精準定位及合理的配置，階段性提供專項顧問研究及服務（如：招商/推廣/策略等等）n提供的服務：全程顧問n服務的關鍵點：p國家級新區中具備前瞻性與帶動性的產業甄選與推介。p創新型產城融合模式規劃落地及功能設計。產業新城推廣與運營；p產業項目的功能定位及各物業（產業/辦公/酒店/商業/公寓等）發展建議及合理配置服務價值n全程參與產業新城發展，與政府機構高效互動，快速推動產業新城落地，并實現城市產業名片窗口的目標占位。其他典型案例：南京際華3503服裝廠舊改項目項目概況n發展商：新興際華集團n項目位置：河西CBD核心區域n項目規模：建面約120萬方n項目界定：文化、創意科19、研產業園服務內容n客戶要求：p從產業地產及市場需求角度分析提供專業的項目定位（商業及住宅）、可行性分析、土地轉型、各物業類型組合分配等具體技術支持n提供的服務：前期顧問n服務的關鍵點：p基于詳實、全面的市場調研及市場研究，分別有針對性地對產業綜合體、商業、科研辦公等市場進行深入分析，提供市場角度專業判斷p綜合考慮各物業類型的精準定位及合理配置服務價值n基于大量詳實的市場調研及全面的客戶分析，為該項目前期定位及可行性決策，提供了強有力的支持，深受際華集團肯定。其他典型案例：方興青龍山國際生態城n發展商：發展商：方興地產n項目位置：項目位置：江寧區地處繞城高速及繞越高速交叉口n項目規模：項目規模：20、3.92平方公里n項目界定：項目界定：一二級聯動區域運營 n客戶要求：客戶要求：p協助企業實現土地成功獲取p明確項目商辦、住宅用地初步定位、規劃發展方向及推地策略p鞏固和延續方興品牌核心優勢，打造國際化宜居新城n提供的服務：提供的服務：前期咨詢顧問及區域戰略運營方案n服務的關鍵點：服務的關鍵點：p通過前期一二級市場深入研究，為土地成功獲取及項目發展提供系統性解決方案p綜合考慮各物業類型的合理配比及土地推售策略p為項目整體規劃、區域運營及功能定位提供專業指導建議n協助方興成功取地，深受方興集團肯定。項目概況項目概況服務內容服務內容服務價值服務價值項目概況項目概況服務內容服務內容服務價值服務價值n21、發展商：發展商：南京海峽城開發建設有限公司n項目位置：項目位置：建鄴區揚子江大道n項目規模：項目規模：規劃總建約600萬平米n項目界定：項目界定：超大規模綜合體、云科技智能社區n 高素質前期顧問團隊，保證項目整體定位符合市場規律及未來發展特征；n 以專業團隊，提供了完善的項目解決方案，保證項目形象“立勢”，最終為實現價值提供了堅實的基礎。n服務的關鍵點服務的關鍵點 p新景祥在前期通過大量市場調研，在詳實的市場調研數據基礎上，對項目進行精準定位，及分期開發策略；p通過對項目資源和客戶需求的對應，準確實現了客戶定位，并根據對區域客戶演變特征提出項目產品建議。n客戶要求：客戶要求：p快速銷售，實現價22、值最大化；n提供的服務：全程策劃代理、企劃顧問其他典型案例：南京海峽城其他典型案例：南京海峽城項目概況n發展商：上海證大房產n項目位置：南部新城核心區域，火車南站站前商務商貿區內n項目規模：建面約120萬方n項目界定：新城核心區域超大規模綜合開發項目服務內容n客戶要求：p進行全國范圍內及南京市場同類項目摸排，提供專業的項目定位（商業及住宅）、可行性分析等具體技術支持n提供的服務：前期顧問n服務的關鍵點：p基于詳實、全面的市場調研及市場研究，分別有針對性地對城市綜合體、住宅、商業、辦公、酒店等市場進行深入分析，提供市場角度專業判斷p結合全國范圍相似案例，提供定位參考p綜合考慮各物業類型的精準定位23、及合理配置服務價值n基于大量詳實的市場調研及全面的客戶分析，為該項目前期定位及可行性決策，提供了強有力的支持，深受證大集團肯定。其他典型案例：南京其他典型案例：南京 證大喜馬拉雅證大喜馬拉雅n發展商：南京德盈置業有限公司n項目位置：雨花區鳳臺南路以東n項目規模：建面約32萬平米n項目界定：城南高端城市綜合體n客戶要求：p延續德盈品牌核心優勢，打造區域標桿項目n提供的服務：前期顧問及全程策劃代理n服務的關鍵點：p從項目取地即介入，通過深入的前期研究，為項目發展提供系統解決方案p在多次反復的修改與調整中，與甲方不斷優化產品設計，追求產品價值的最大化n通過市場深入調研，準確市場定位，細分市場，以高性24、價比產品形成區域影響力大盤其他典型案例：南京其他典型案例：南京 德盈國際廣場德盈國際廣場項目概況服務內容服務價值Project setting and Research objectivesPart.Part.2 2 項目背景及初步發展方向項目位于承德市高新區東南承德十大自然景觀名山-雞冠山南側山腳下。距離北京市中心僅170KM，憑借優越的自然景觀條件，成為名副其實的北京城市后花園。項目周邊旅游景點眾多，旅游氛圍較為濃厚，為項目旅游發展形成先決條件。小鎮核心區743畝特色小鎮建設，3000畝雞冠山景區開發，107畝土地的村名回遷樓及商住房開發，650畝低密度住宅建設，1000畝地的生態園建設，25、150畝康養中心，47畝地旅游配套服務中心，項目規劃范圍約5600畝。區域發展理解 項目界定北京后花園，大規模人文滿蒙風情小鎮170kmG45項目位置承德避暑山莊承德避暑山莊本項目承德市政府金山嶺長城北京普寧寺承德高鐵12km雞冠山雞冠山冠山03040201區域利好與項目規模影響客戶導入難度客戶的輻射與鎖定影響項目持銷速度項目的高度客戶的廣度配套的深度運營的粘度低標、常規配套影響客戶需求與價值拉升單一化銷售降低附加值影響用戶體驗區域發展理解 項目面臨困境非核心旅游區，價值尚未樹立，成熟度有待提升雖然坐擁絕佳的自然環境，享有承德市是承德的十大景觀之一雞冠山，但目前東營子村片區內發展較為落后，區域26、旅游競爭較大【本項目面臨現實挑戰及核心問題】如何把陌生的區域炒熱呢？如何突破重圍將人搶過來？因此，我們須另辟捷徑 出奇制勝區域發展 居游市場消費升級成為拉動度假市場發展的主動力北京居民度假出游人次突破1億大關北京市2013-2016人均GDP總值（單位：元）2013-2016年北京本地居民在京旅游人均消費及增速（單位：元）2013946482014999952015106497201611469020132014201520163103303503703900.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%3353643653747.40%8.70%5.20%6.30%1000美元27、3000美元5000美元旅游觀光需求休閑度假需求出現休閑需求進入高速增長階段成熟的“休閑+體驗”階段2016年北京人均GDP已達5000美元，休閑需求正呈現井噴式增長北京已步入度假旅游經濟時代，休閑需求正呈現井噴式增長區域發展 優厚資源避暑山莊普寧寺豐寧壩上木蘭圍場霧靈山塞罕壩棒槌山大汗行宮金山嶺長城普陀宗乘之廟雞冠山自然資源地形地貌生態氣候地勢：西北向東南階梯下降林地：林地面積占河北省的43.4%氣溫：年平均氣溫的分布是由北向南增高氣候：季風氣候區，風向的變化具有明顯的季節人文資源歷史文化現代文化皇家文化：避暑山莊外八廟民俗文化：滿、蒙古族民族的主要聚居地工藝：剪紙普通話：中國普通話標準音采28、集地攝影：中國攝影之鄉旅游資源秀水青山古跡深林公園：霧靈山、六里坪、白草洼、塞罕壩國家森林公園秀水：灤河、潮河、遼河、大凌河四大水系名勝古跡：避暑山莊、金山嶺長城、普陀宗乘之廟、普寧寺、大汗行宮、雞冠山豐富旅游資源和歷史文化底蘊區域發展理解 上板城片區規劃承德上板城工業聚集區，打造高新區產業替代區上板城工業聚集區位于上半城鎮，突出增強中心城市綜合經濟實力和輻射帶動作用而設立的園區，重點發展新能源、新材料、電子信息、食品、醫藥和裝備制造產業。區域發展 文旅產業發展引領區域發展突破點滿蒙文化風情和全域旅游的引入瞄準承德多民族聚居，滿族、蒙古族人口較多的特色，打造“滿蒙風情”休閑娛樂體驗小鎮，整合了29、旅游產業企業，為他們提供了一個多業態聚集、多領域合作的平臺，以旅游業帶動和促進經濟社會協調發展。融合旅游、文化、休閑等功能打造符合中產家庭客群需求的度假目的地與其他旅游度假產品差異化原生態、豐富的山地地貌，植被茂密，自身資源條件優越直擊主流家庭游客群痛點北京北部和東部中產人群相對時尚國際化尋找遠郊度假主題空白點以獨有的特色構建滿蒙風情小鎮，改變人們心中刻板的旅居度假形象啟示都市泛度假滿蒙風情小鎮高度生態文明鄉村宜居宜養、共創共建、永續經營、社區自治項目整體定位案例借鑒無錫靈山小鎮：全國旅居標桿，超大規模的世界級禪意旅居項目靈山小鎮距離無錫約40分鐘車程，占地40公頃，分多期開發，從先期的靈山大30、佛到現在的拈花灣，成為禪意旅居的標桿項目。項目名稱規模體量（萬方）項目位置江蘇省無錫市的太湖之濱項目交通本市公交、高速自駕占地面積137公頃投資金額262億運營商無錫靈山文化旅游集團有限公司開發周期1997年至今旅游類型觀光、度假、體驗主題定位世界級禪意旅居度假目的地功能區域靈山勝境、拈花灣客戶流量350萬案例借鑒無錫靈山小鎮：88米大佛為標簽，持續不斷的擴展，客流翻倍式增長從1994年至今，靈山小鎮持續不斷的擴展規模，打造新項目，更新游客認知，知名度不斷上升的同時，帶來了客流翻倍式的增長1994年4月，踏勘祥符禪寺舊址1994年10月20日，靈山大佛奠基1995年10月27日，大雄寶殿落成131、997年4月3日，靈山大佛建成靈山大佛2002年，建造九龍灌浴（主體建設）、大照壁、五明橋、佛足壇、2003年，五智門菩提大道、降魔浮雕、阿育王等景點建設。九龍灌浴2006年9月9日，靈山梵宮正式破土動工2008年8月梵宮基本建成梵宮2010年，拈花灣開始打造2015年11月，拈花灣開業拈花灣2002-2003年1994-1997年客流100萬人200萬人300萬人400萬人2006-2009年2008-2011年2010-2015年2011年10月，五印壇城開始投入運營五印壇城案例借鑒無錫靈山小鎮：景觀與建筑相結合，突出禪意主題體驗感拈花灣通過植物景觀、內飾風格、佛意小品以及中式院落的結合將32、禪意主題融合進居住體驗當中，增強了游客旅游度假的體驗感。植物景觀營造禪意棲居古典內飾裝點素樸風韻佛意小品鉤織清幽意境中式院落構筑典雅格調案例借鑒莫干山風景區：山林生態度假目的地，優越的自然環境與民宿互相襯托地處江浙滬富庶地，靜心度假人群眾多，莫干山為江南第一山，避暑圣地，民宿眾多，風格各異，休閑度假的極致體驗杭州莫干山上海無錫蘇州3H1H170km42km裸心谷莫干山，“江南第一山”，以“清涼世界”著稱，避暑圣地。以竹、云、泉“三勝”和清、靜、綠、涼“四優”為特色。區位優勢度, 是浙江省德清 縣內一個高500米、距離杭州以北60公里及上海200公里 ，景區面積43平方公里整個民宿數量現在有4033、0家左右風格各異，全檔次覆蓋，2015年民宿的營業收入達到6、7億，有統計的稅收將近2500萬元清涼世界，避暑圣地高標、高知、高收入人群之地休閑度假，獨特體驗案例借鑒莫干山風景區：裸心谷：高標國際酒店的引入，強勢帶動景區發展在莫干山原有生態民宿的基礎上，裸心谷的引入大大增加了莫干山的知名度，及對高端人群的吸引，對民宿經濟有巨大的帶動作用2015年一年，裸心谷營業收入1.4億元，占德清民宿營業收入20%，貢獻了1200萬的稅收，121個房間，基本一間房可以納稅10萬。裸心谷堅持可持續發展規劃 實現奢華生態體驗全球最值得一去的45個地方之一15個必須要去的中國特色地方之一案例借鑒莫干山風景區：國際34、居、樂體驗及生態互融，以裸心理念捕獲高端客戶絕妙的住宿體驗的風情產品、輔以高端人群偏好的活動，與優質的自然資源互融，創建“裸心”度假理念，成為捕獲高端客戶的關鍵市場定位市場定位產品本質產品本質品牌打造品牌打造品牌打造品牌打造“1+N1+N”模式模式高端產品“住”是核心：享受絕妙住宿體驗的風情產品在優質自然旅游資源中“雪中送炭”區域旅游產業發展提升的“引擎”裸心谷裸心谷p設施全面設施全面p運營扁平運營扁平p外形獨特外形獨特p天人合一天人合一p高度私密高度私密p體量成規模體量成規模餐廳池吧水療會議茶館住宿度假目的地案例手法打造小結地理位置：莫干山距離上海200KM，距離杭州60KM，靈山小鎮距離無35、錫40KM，而承德距離北京約170KM，都處于大都市周邊。情感底板：無論是莫干山還是靈山小鎮，都共同擁有良好的自然生態環境，承德東營子項目底板與其極為相似。超級符號：莫干山“竹林+茶田”，靈山小鎮獨特的“世界級禪意旅居”。超級地標：魅力“洋家樂裸心谷”，體驗式旅游升級“拈花灣”。生活配套：吃：當地特色農家菜；住：“多元化”營地+度假民宿+度假別墅；游：輕戶外休閑活動，觀光見學，四季旅游內容（N日游）；行：特色交通體系；醫：社區醫療站+對接城市醫療平臺。整體開發策略先整合資源，后開發；先配套運營，后銷售；先定制，后建設生態底板打造啟動雞冠山改造和東營子村的景觀改造，形成超級符號；銷售廳設計與建設36、，形成超級地標。組織搭建建立經營團隊，對接旅游資源；組建專門銷售團隊，招募經營合伙人；負責談合作，找資源，找大客戶。基礎設施落位北京市中心（三元橋、望京等站點公共交通線路直達項目地塊；游客接待中心，標示系統，簡單的道路系統，以及各類營地、篝火燒烤所需要的水電點位和場地平整度假生活配套吃：當地滿蒙特色菜，形成餐飲集群住：“多元化”營地+民宿+度假別墅游：徒步穿越、戶外休閑活動，兒童見學養：社區醫療站+對接城市醫療平臺短期開發策略輕資產化，重運營、重內容。從目標客戶群體需求出發打造賣點，形成購買沖動。1+3+N+超級符號度假旅居旅游產品運營平臺、服務平臺金融平臺旅游度假1個超級符號3個度假營地N個37、微旅游產品雞冠山+滿蒙文化風情帳篷營地+民宿+木屋樹屋營地兒童見學公園、小動物公園、山地自行車、徒步穿越景區展示體系景區游覽圖、活動流程圖、特色路標指引二居客戶特色交通體系森林小火車、木棧道、山地漫步道+跑道特色餐飲體系引進本地滿蒙特色菜、并形成客戶可參與體驗原鄉文化體系孔雀書院、樂活市集、手工作坊、農田認養運維配套體系整合旅游資源，形成運維團隊節慶活動體系滿蒙文化節，最美攝影大賽，雞冠山徒步1個超級符號建筑外部采用滿蒙風格建筑形式內部配備完善的現代綜合商業體系吃、購、游、娛一站式服務【超級符號】啟動雞冠山改造和東營子村的景觀改造，形成超級符號【超級地標】銷售廳設計與建設，形成超級地標3個度假38、營地擁抱自然、享受野趣，打造“營地”特色住宿集群帳篷營地、滿蒙民宿、童話樹屋N個旅游產品產品集群：包括野外露營、山地比賽、山地徒步、攀巖、懸崖速降、野炊、定向運動、溯溪、探險等戶外運動產品，多數帶有一定探險性，有一定的挑戰性和刺激性，擁抱自然，挑戰自我，享受野趣。N個旅游產品產品集群：1、小動物公園，孩子可以認養私屬動物，形成客戶粘性，提高客戶重游率。2、兒童山地見學公園和森林探險公園，讓孩子們親近大自然，在野趣中快樂成長。軟性服務美食養生運動養生食自然養生修身養性休賞靜動康體養生傳遞中國傳統養生文化并注入新的內涵，引領新生活模式的升級（傳統）（現代）（傳統）（傳統）（現代）養生配套體系依托項39、目資源體系，打造星級服務為支撐的五位一體的中國傳統養生文化的升級養生度假生活體系區域資源總結：雞冠山地質博覽園東營子村滿族文化石柱子火鍋穆桂英點將臺穆桂英下馬場扁擔寨炮臺十八盤陽坡大靈峰禪寺資源對接對接旅游資源，形成運營團隊 ，組織圈群活動 ，打造東營子村滿蒙風情小鎮成為京郊度假首選終點站對接資源導入客戶組織活動目標周末導入大量北京及周邊度假客戶建立專職運營團隊房子產權/使用權旅游度假及周邊以創新之力，整合資源，再造滿蒙風情魅力秉承開放與前瞻的創新視野，肩負區域度假革新與升級的戰略使命；秉承開放與前瞻的創新視野，肩負區域度假革新與升級的戰略使命；心懷善待土地與傳承人文的宗旨，強化區域全新價值與形象藍圖。心懷善待土地與傳承人文的宗旨，強化區域全新價值與形象藍圖。THANK YOU!以最真誠的服務，與貴司攜手共創未來