午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、銷售價(jià)格管理作業(yè)指引銷售價(jià)格管理作業(yè)指引 編制 日期 審核 日期 批準(zhǔn) 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修修訂訂內(nèi)容內(nèi)容 修修訂訂人人 審核人審核人 批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人 2009.10.30 B/0 第 4 頁 2.3 銷售價(jià)格的確定后增加 2.4.折扣管理規(guī)定，其后編號(hào)順延 李波 廖穎 張廣志 1.1. 流程概況流程概況 流程目的流程目的 規(guī)范銷售價(jià)格的制定、執(zhí)行、變更的各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，提高效率 并控制風(fēng)險(xiǎn)。 適用范圍適用范圍 公司可售項(xiàng)目的定價(jià)業(yè)務(wù)。 定義定義 無 流程主導(dǎo)及流程主導(dǎo)及 參與部門參與部門 營(yíng)銷策劃部（主導(dǎo)） 、規(guī)劃設(shè)計(jì)部、財(cái)務(wù)管理部 上游流程名稱上游流程名稱 下游流2、程名稱下游流程名稱 子流程名稱子流程名稱 銷售前期管理流程 部門部門 流程中承擔(dān)職責(zé)流程中承擔(dān)職責(zé) 總經(jīng)理 1、參與銷售價(jià)格評(píng)審會(huì)。 2、審批銷售價(jià)格方案及調(diào)整方案。 3、審批銷售價(jià)格優(yōu)惠。 營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo) 1、參與銷售價(jià)格評(píng)審會(huì)。 2、審核銷售價(jià)格方案及調(diào)整方案。 財(cái)務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo) 1、參與銷售價(jià)格評(píng)審會(huì)。 2、審核銷售價(jià)格方案及調(diào)整方案。 營(yíng)銷策劃部 1、負(fù)責(zé)銷售價(jià)格的制定及調(diào)整。 2、組織銷售價(jià)格評(píng)審會(huì)。 3、負(fù)責(zé)銷售價(jià)格方案及配套文件的執(zhí)行。 規(guī)劃設(shè)計(jì)部 1、提供樓盤表（包括花園、平臺(tái)面積及相關(guān)附屬條件） 。 財(cái)務(wù)管理部 1、負(fù)責(zé)銷售價(jià)格方案及配套文件的審核及執(zhí)行情況監(jiān)督。 2、參與銷售價(jià)格3、評(píng)審會(huì)。 2.2. 工作程序工作程序 2.1. 定價(jià)原則定價(jià)原則 2.1.1 銷售定價(jià)須以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目綜合收益最大化為原則，應(yīng)參照項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案或計(jì)劃 里的經(jīng)營(yíng)安排的利潤(rùn)指標(biāo)，還要結(jié)合當(dāng)前銷售項(xiàng)目實(shí)際情況和市場(chǎng)大環(huán)境等因素綜合 考慮。 2.2. 銷售價(jià)格策略的確定銷售價(jià)格策略的確定 2.2.1 營(yíng)銷策劃部通過對(duì)項(xiàng)目周邊市場(chǎng)調(diào)研，客戶群的購(gòu)買能力的分析和相關(guān)的經(jīng)濟(jì)數(shù) 據(jù)的分析和研究，并通過對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品的定位，擬定出基本價(jià)格、框架和策略。 2.2.2 營(yíng)銷策劃部組織總經(jīng)理、各分管領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門/人員召開價(jià)格評(píng)審會(huì)，匯報(bào)新產(chǎn) 品價(jià)格上市策略，評(píng)審會(huì)根據(jù)公司的總體運(yùn)營(yíng)狀況和項(xiàng)目利潤(rùn)要求，綜合考慮當(dāng)年度 4、及公司未來幾年內(nèi)的發(fā)展需要，評(píng)審價(jià)格策略，并最終由總經(jīng)理審批確定。 2.3. 銷售價(jià)格的確定銷售價(jià)格的確定 2.3.1 開盤前 45 天， 營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備樓盤表中相關(guān)戶型資料， 并經(jīng)規(guī)劃設(shè)計(jì)部確認(rèn)。 2.3.2營(yíng)銷策劃部須在規(guī)劃設(shè)計(jì)部提供最終審定的樓盤表及相關(guān)附屬資料后15天內(nèi)形成 初步價(jià)格方案，組織營(yíng)銷策劃部、規(guī)劃設(shè)計(jì)部、項(xiàng)目部指定人員參加現(xiàn)場(chǎng)查勘，并討 論影響價(jià)差的因素。 2.3.3 營(yíng)銷策劃部進(jìn)行面積預(yù)測(cè)后、預(yù)售 15 天前，組織相關(guān)人員制訂該項(xiàng)目完整的、詳 細(xì)的價(jià)格方案 ，并以匯報(bào)會(huì)的形式請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)，同時(shí)提交總經(jīng)理審批，以會(huì)議 紀(jì)要的形式進(jìn)行記錄。 2.3.4 會(huì)后 7 天內(nèi)營(yíng)5、銷策劃部需完成最終價(jià)格方案和銷售定價(jià)明細(xì)表的編制并 報(bào)財(cái)務(wù)管理部備案復(fù)核。 1) 銷售定價(jià)明細(xì)表 必須將各類影響定價(jià)的因素量化， 通過計(jì)算得出明細(xì)的價(jià)格 表。 2) 影響定價(jià)的因素包括但不限于：樓層、花園/平臺(tái)、位置/景觀、朝向、戶型。 3) 外包給中介商代理銷售的樓盤， 營(yíng)銷策劃部應(yīng)根據(jù)原價(jià)目表再考慮代理成本， 適 當(dāng)調(diào)高價(jià)格。 4) 應(yīng)個(gè)人或單位要求代售時(shí)，須注意考慮稅金成本，適當(dāng)調(diào)高售價(jià)。 2.3.5 財(cái)務(wù)管理部須于開盤前 3 天內(nèi)將銷售定價(jià)明細(xì)表報(bào)營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)分管 領(lǐng)導(dǎo)審核后，由營(yíng)銷策劃部執(zhí)行。 2.4. 折扣管理規(guī)定折扣管理規(guī)定 2.4.1 總則 1) 由長(zhǎng)虹置業(yè)負(fù)責(zé)開發(fā)的所有6、商住項(xiàng)目在確保置業(yè)總部和項(xiàng)目的利潤(rùn)目標(biāo)的前提 下，制定折扣政策、給予折扣優(yōu)惠。 2) 特殊折扣審批權(quán)適用于置業(yè)公司對(duì)外正式銷售住宅物業(yè)。 3) 名詞注釋： 銷售價(jià)格表：銷售價(jià)格表： 即面價(jià)表， 由城市公司在審批價(jià)格表基礎(chǔ)上制訂的對(duì)外銷售價(jià)格表。 2.4.2 關(guān)系客戶及公司員工折扣權(quán)限 1) 泛虹系客戶（長(zhǎng)虹電子集團(tuán)及長(zhǎng)虹股份控股、參股子公司員工客戶）購(gòu)買長(zhǎng)虹置 業(yè)開發(fā)的商住項(xiàng)目，最高可享受優(yōu)惠折扣為：當(dāng)日公開銷售價(jià)格表（面價(jià)表）為 基準(zhǔn)，扣除購(gòu)房當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)付款方式優(yōu)惠外，最高可享受 3的額外優(yōu)惠折扣。享 有此額外優(yōu)惠折扣后不再享有現(xiàn)場(chǎng)主管優(yōu)惠折扣及總監(jiān)優(yōu)惠折扣。 2) 額外優(yōu)惠折扣特批數(shù)量原則最7、高不得超過本年度項(xiàng)目累計(jì)實(shí)際銷售套數(shù)的 10， 高于此額度限制的折扣須由總部營(yíng)銷策劃部經(jīng)理提供專業(yè)意見后報(bào)總部分 管領(lǐng)導(dǎo)和總部總經(jīng)理審批。 3) 經(jīng)特批折扣的單元不得再作更名、 換房， 否則取消原特批折扣， 需重新進(jìn)行申請(qǐng)。 4) 經(jīng)長(zhǎng)虹集團(tuán) （四川長(zhǎng)虹電子集團(tuán)有限公司、 四川長(zhǎng)虹電器股份有限公司） 董事長(zhǎng)、 總經(jīng)理書面批復(fù)折扣的， 總部須對(duì)折扣申請(qǐng)作出書面批復(fù)并備案， 并由城市公司 執(zhí)行。 上述所有特批折扣審批均要求城市財(cái)務(wù)部備案。 2.4.3 越權(quán)審批處罰 1) 如城市公司第一負(fù)責(zé)人特批折扣或累計(jì)特批折扣套數(shù)超過規(guī)定， 按造成公司經(jīng)濟(jì) 損失等額計(jì)扣第一責(zé)任人及城市公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)金或工資，8、其責(zé)任按 7：3 承 擔(dān)，情節(jié)嚴(yán)重者同時(shí)進(jìn)行行政處罰。 2) 除以上指定人選外， 其他人員均無權(quán)特批任何折扣， 違者按造成公司經(jīng)濟(jì)損失等 額計(jì)扣當(dāng)事人獎(jiǎng)金或工資，并進(jìn)行行政處罰。 2.5. 銷售銷售價(jià)格方案的管理價(jià)格方案的管理 2.5.1 營(yíng)銷策劃部須在開盤前將明細(xì)價(jià)目及折扣標(biāo)準(zhǔn)等信息錄入銷售管理系統(tǒng)，經(jīng)項(xiàng)目 銷售主管復(fù)核后，進(jìn)行鎖定和保密處理。 2.5.2 營(yíng)銷策劃部應(yīng)對(duì)價(jià)格方案或其調(diào)整版的規(guī)定及定價(jià)合理性及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，提 交分析報(bào)告。 2.5.3 銷售價(jià)格調(diào)整按以下程序進(jìn)行審批： 1）銷售均價(jià)不變或上浮時(shí)，由營(yíng)銷策劃部提出銷售定價(jià)明細(xì)表 （調(diào)整版） ，經(jīng)營(yíng) 銷分管領(lǐng)導(dǎo)審核，總經(jīng)理審批后執(zhí)行9、，同時(shí)交財(cái)務(wù)管理部備案； 2）銷售均價(jià)下調(diào)時(shí)，由營(yíng)銷策劃部提出銷售定價(jià)明細(xì)表 （調(diào)整版） ，經(jīng)財(cái)務(wù)管理 部審核后，交營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)審核，總經(jīng)理審批后執(zhí)行。 2.5.4 特殊情況下，經(jīng)營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo)同意，營(yíng)銷策劃部可適當(dāng)調(diào)高個(gè)別未認(rèn)購(gòu)單位的單 價(jià)（或售價(jià)） ，但必須在總經(jīng)理審批銷售定價(jià)明細(xì)表 （調(diào)整版）當(dāng)天提交財(cái)務(wù)管理 部備案。 2.6. 銷售價(jià)格資料的管理銷售價(jià)格資料的管理 2.6.1 銷售價(jià)格資料審批按授權(quán)手冊(cè)執(zhí)行。 2.6.2價(jià)格方案 、 銷售定價(jià)明細(xì)表和公開的價(jià)目表等資料一經(jīng)批準(zhǔn)定稿，財(cái)務(wù)管 理部、營(yíng)銷策劃部各存一份。 2.6.3 此類資料、文件在公司未批準(zhǔn)公開前，屬最高機(jī)密，任何知情者應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司 的保密規(guī)范和制度，不得泄露。 2.6.4 營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷策劃師對(duì)價(jià)格方案具體政策、價(jià)格表的執(zhí)行，負(fù)有直接 責(zé)任，并負(fù)有培訓(xùn)其他相關(guān)業(yè)務(wù)人員的責(zé)任。 2.6.5 任何人員不得擅自修改銷售軟件中價(jià)目表及折扣標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)鍵字段。 3.3. 支持性文件支持性文件（無） 4.4. 相關(guān)記錄相關(guān)記錄 4.1 模板-價(jià)格方案 4.2 模板-銷售定價(jià)明細(xì)表