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1、如何提升活如何提升活動動 落地落地執執行影響力行影響力目錄管控目標一管控界面二管控要點三執行要點四一一P a r t O n e管控目管控目標標一、管控目一、管控目標標1、厘清管控界面2、提升方案質量3、規范籌備動作4、提升活動成效二二P a r t T w o管理界管理界面面二、管控界二、管控界面面擬定營銷策略與方向、下 達指標，推進聯動，審核 方案，管控籌備，巡檢執 行，審核復盤，考核通報在區域統一安排下，擬定 方案，籌備執行，內部總 結，驗收付款、資料歸檔三三P a r t T h r e e管控要管控要點點二、管控要二、管控要點點方案方案籌籌備備執執行行復復盤盤概念案細案審核調整線上匯2、報專項匯報數據上報照片上報 現場檢查現場管控1.檔期策略2.業績目標1.商品洽談1.活動布局1.數據達成3.活動安排2.資源整合2.演藝編排2.營銷亮點4.媒體宣傳3.招采下單3.銷售轉化3.問題分析5.氛圍布置4.氛圍呈現4.秩序維護4.改進措施6.費用預算7.內部管控5.媒體露出5.品質管控5.資料歸檔總結報告活動存檔 驗收結算關賬付款四四P a r t T h r e e執執行要行要點點四、四、執執行要行要點點01方案策劃策略背景優化調整最終定案執行細案上報區域在活動開始前50天，由總經理主持方案創意討論會，副總、市推和營運部參與，討論檔 期背景、活動策略和目標、活動主題創意、預算以及資3、源洽談方向等；待中心和區域方案下發后（一般在活動開始前40天），結合方案要求，優化廣場活動方 案，提前30天上報區域審核，根據區域評審意見對方案進行調整，最遲于活動開始前25 天確定方案。方案討論會+制定活動方案四、四、執執行要行要點點02統一組織會議/分別洽談逐一跟進活動前40天，組織主力店，由店總和副總主持，召集活動討論會議，逐家討論活動方 案，包括集客互動活動、商品促銷、外部資源邀約、會員召回、銷售指標、宣傳方式 和營銷需求等，并制定時間節點和責任人，持續跟進。主力店活主力店活動動洽洽談談會會四、四、執執行要行要點點03組織各部門負責人及營運部全體召開方案確定后（一般活動開始前25天），4、由總經理召集所有部門經理和營運、市推全員開 會，講解活動方案，安排各部門的分工、節點與完成標準，并制定銷項表，每天跟進完 成情況。全員營銷會四、四、執執行要行要點點04組織主力店及其他商戶，宣講方案要求指標分解并下達活動開始前20天，視活動級別，特一級、一級、周年慶活動由總經理主持，其他活動可 由招商營運副總主持，召集主力店店長與步行街店長開會，宣講活動目標和方案，下達 指標，提出活動力度、全員宣傳、備貨、店鋪氛圍包裝、獎懲措施等工作要求，并明確 時間節點。商戶動員會四、四、執執行要行要點點05第一輪商戶活動洽談-第二輪商戶活動洽談主力店及商戶活動確定商戶活動洽談一般進行三輪：第一輪洽談，初步5、摸底，分析銷售潛力，洽談結果由副總審核；活動開始前至少20天完 成；第二輪洽談對于銷售潛力大和力度薄弱的商戶，針對性洽談，至少提前15天完成；第三輪洽談針對個別自帶營銷資源重點關注的商戶，副總牽頭營運市推與商戶深入討 論，制定資源嫁接和營銷支持細案，最遲在活動開始前10天確定所有商戶活動。商戶活動洽談四、四、執執行要行要點點06擬定異業合作對象，制定時間節點和責任人，形成活動排期表，按節點推進執行首次討論方案后開始啟動異業資源洽談（提前50天），待主體方案確定后，制定定向整 合計劃，分頭洽談，匯總至市推，最終由副總和店總審核確定；要求特一級和一級活動不低于15個，其他檔期不低于10個資源；最遲6、于活動前10天全部 完成，以自帶客流的資源為主，對異業的各個點位搭建和演藝節目和優惠贈禮細致審核， 活動結束后對資源進行評估，并且定期維護資源關系。異業資源整合四、四、執執行要行要點點07形成清單及時間節點推進表，召開會議宣講方案制定管控辦法獎懲機制活動方案確定后，完成宣傳方案的制定。需包括輻射范圍、推廣關鍵詞、人員宣導話術、 渠道組合、信息分級、地推方案、時間進度等；線上宣傳和戶外、交通廣告至少提前14天出街；社區宣傳至少提前10天；地推在活動當 周執行；且需安排活動期間的即時性宣傳；全員宣傳必須制定管控辦法，書面形式下發，并嚴格抽查，執行獎懲，且在復盤會上進 行通報。宣傳推廣出街四、四、執7、執行要行要點點08費用清單畫面設計制作出街，形成時間進度推進表活動方案確定后，形成氛圍布置點位和時間進度表；根據廣場結構，一般特一級和一級活動需包含場內外所有點位，物料費用投入一級約 8-12W、二、三級活動4-6W，在活動開始前10-15天陸續出街；根據點位可視尺寸安排內容，畫面不可過于復雜，尤其是DM，需提煉有效性的關鍵 信息，注意排版和延展。氛圍布置出街四、四、執執行要行要點點09組織召開部門分工協調會宣講活動具體內容/活動期間數據統計特一級和一級活動需在活動開始3-7天前召集公司全員召開部門分工協調會，確定活 動現場各個點位的負責人，包括地推的人員；活動開始前3天，對廣場全部營業員進行8、活動內容的培訓，確保每位員工知悉并能傳 達給顧客；活動期間需在微信群內上報活動現場人氣照片以及實時客流數據；另外注意活動現場的導流，不允許在廣場入口處安排贈禮和刷客行為。現場活動執行四、四、執執行要行要點點10組織召開復盤會議/方案照片數據總結等資料歸檔/驗收/關賬/付款活動結束后3天內，組織召開活動總結會，由店總和副總主持，市推營運全員參加， 其他部門負責人參加，對活動籌備及執行過程中所有問題進行總結復盤，并提出改進 措施；整理活動的方案、執行表、設計畫面、DM、活動現場照片、活動最終業績、總結報 告等資料，在活動結束一周后統一打包發至區域存檔；活動結束后7天內完成驗收，12天內完成營銷系統關賬，50天內完成付款。活動復盤/資料歸檔/驗收付款感感謝謝聆聽聆聽