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1、19090方以下客戶購房需求方以下客戶購房需求定量研究定量研究2n客戶年齡相對年輕化。近七成年齡在35歲以下n50歲以上者中很大一部分為子女購房n與06年兩屆房交會調研結果比，杭州及省內比例有略微增加。購房人群基本特征購房人群基本特征3n客戶主要居住于城西和城北客戶主要居住于城西和城北n商貿和教師是客戶所從事的商貿和教師是客戶所從事的主要行業主要行業n管理人員和普通職員為主。管理人員和普通職員為主。購房人群基本特征購房人群基本特征4n首付款以首付款以10-20萬為主，萬為主，20-30萬為輔。萬為輔。n近兩成首付款在近兩成首付款在30萬以上，首付成數至少四成。這說明購買小戶型萬以上，首付成數至2、少四成。這說明購買小戶型的客戶中，相當大的比重具有比較強的購買力，從首付款來看，他們的客戶中，相當大的比重具有比較強的購買力，從首付款來看，他們有能力承受更大面積或更高總價的房子。有能力承受更大面積或更高總價的房子。購房人群基本特征購房人群基本特征5n所購樓盤主要集中于蔣村、下沙和三墩。但大關德勝的比例也較高。（說明：此結果受采樣影響比較大。）說明：蔣村以古翠路為界。客戶所購的主要樓盤：蔣村：耀江文鼎院、西城年華、紫金庭園城西文教：世貿麗晶城下沙：海天城、福雷德廣場、天元公寓三墩：親親家園大關德勝：新青年廣場、清水公寓城北：協安景上、水印康庭城東：水岸花園、紫園購房人群需求特征購房人群需求特征3、6購房人群需求特征購房人群需求特征面積與單價的對應關系面積與單價的對應關系n從客戶面積與單價的對應情況來看，具有幾個明顯的特征：50-60方，單價6000-800070-80方，單價6000以下7購房人群需求特征購房人群需求特征n面積集中于面積集中于80-90方和方和50-60方；單價集中于方；單價集中于6000-8000，其次為，其次為8000-10000元。元。n客戶主要集中于單價客戶主要集中于單價6000-8000元的元的50-60方和方和10000元以下的元以下的80-90方方8購房人群需求特征購房人群需求特征面積與總價的對應關系面積與總價的對應關系n客戶面積與總價的對應關系客戶面積與4、總價的對應關系表現得并不明顯。表現得并不明顯。9購房人群需求特征購房人群需求特征n總價主要集中于總價主要集中于40-60萬，其次為萬，其次為40萬以下。萬以下。n客戶主要集中于單價客戶主要集中于單價60萬以下的萬以下的50-60方和方和40-80萬的萬的80-90方。方。成交空白點成交空白點成交空白點成交空白點10購房人群需求特征購房人群需求特征n受區域影響，單價的區間跨度特別大。n面積從42方至90方不等n總價的變動范圍也非常大。單價、總價與面積的范圍區間單價、總價與面積的范圍區間n客戶的購房特征除受自身需求的影響外，還會受到供應特點的局限。n n單價單價單價單價1 1萬以上的小戶萬以上的小5、戶萬以上的小戶萬以上的小戶型成交情況比較少。尤型成交情況比較少。尤型成交情況比較少。尤型成交情況比較少。尤其是其是其是其是70-8070-80方及方及方及方及40-6040-60方方方方基本上空白基本上空白基本上空白基本上空白11購房人群需求特征購房人群需求特征區位選擇與單價的對應關系區位選擇與單價的對應關系n區位與單價的對應特征較為明顯：單價8000-10000 的可選擇板塊為大關德勝、蔣村及城北單價14000-16000元的選擇城西文教；單價6000-8000的可選擇板塊為濱江、三墩、下沙、蕭山及九堡10-1-2-3-4-53210-1-2-3單價段購買板塊6000以下6000-800086、000-1000010000-1200012000-1400014000-1600016000-1800018000以上臨平閑林下沙三墩蕭山九堡城東濱江蔣村城西文教大關德勝城北市中心12n從交叉分析來看：城北、大關德勝和三墩的面積分布較為集中，面積偏大；蔣村的面積分布較為分散，但以50-60方為主n從對應分析來看：大關德勝與70-80方的關系較為密切；而城西文教和城北以80-90方為主。購房人群需求特征購房人群需求特征區位選擇與面積的對應關系區位選擇與面積的對應關系1.51.0.50.0-.5-1.0210-1-2-3-4-5購買板塊面積段城北濱江下沙九堡城東蔣村城西文教蕭山大關德勝三墩市中心7、50方以下50-60方60-70方70-80方80-90方臨平閑林13購房人群需求特征購房人群需求特征n城北及大關德勝的購房者主要來自本區域及城西文教n蔣村的購房者主要來自城西及城北n城西文教的購房者主要來自本區域及西湖板塊居住區域與區位選擇交叉分析居住區域與區位選擇交叉分析購房者的板塊選擇受地緣購房者的板塊選擇受地緣購房者的板塊選擇受地緣購房者的板塊選擇受地緣性的影響非常大。性的影響非常大。性的影響非常大。性的影響非常大。14購房人群需求特征購房人群需求特征年齡與購房面積的對應關系年齡與購房面積的對應關系n80-90方的客戶主要集中于25-35歲，25歲以下也有一定比例n36-45歲的客戶選8、擇50-60方的比較多。43210-1-22.01.51.0.50.0-.5-1.0-1.5年齡面積50歲以上46-50歲41-45歲36-40歲31-35歲26-30歲25歲以下50方以下50-60方60-70方70-80方80-90方15購房人群需求特征購房人群需求特征年齡與價格承受力的對應關系年齡與價格承受力的對應關系n從交叉分析來看，30歲以下的客戶價格承受力大多在60萬以內。31-45歲的承受力略有擴大，但依然以60萬以內為主。80萬以上的客戶年齡分布較為分散，但以31-35歲為主n從對應分析來看，26-45歲（除歲（除31-35歲外）的客戶的價格承受力主要在歲外）的客戶的價格承受力9、主要在60萬以內。萬以內。其他年齡段與總價的對應關系并不顯著其他年齡段與總價的對應關系并不顯著543210-13.02.52.01.51.0.50.0-.5-1.0總價年齡40萬以下40-60萬60-80萬80-100萬100萬以上50歲以上46-50歲41-45歲36-40歲31-35歲26-30歲25歲以下16他們的年齡相對年輕，35歲以下客戶是小戶型購房的主力他們主要從事于商貿業和科教文衛，管理人員和學校職工（包括教師）為主。半數經濟承受能力不高，但具有較強經濟能力者也有很大比例。他們主要居住于城西、城北及市中心，受居住習慣、工作便利性等影響，他們購房選擇的板塊也大多在生活及工作地附近。10、定量研究結論定量研究結論l面積集中于面積集中于80-90方（方（40%）和）和50-60方（方（37%），單價集中于），單價集中于6000-8000（46%）和和8000-10000元（元（31%），總價集中于），總價集中于40-60萬（萬（44%）和）和40萬以下（萬以下（31%）。）。l其中其中50-60方的單價集中于方的單價集中于6000-10000元，總價元，總價60萬以內；萬以內；80-90方的單價以方的單價以6000-8000為主，總價為主，總價40-80萬。萬。l從單價來看，客戶主要集中于單價從單價來看，客戶主要集中于單價6000-8000元的元的50-60方和方和10000元以11、下的元以下的80-90方方。從總價來看，客戶主要集中于單價客戶主要集中于單價60萬以下的萬以下的50-60方和方和40-80萬的萬的80-90方方l單價單價10000元以上，總價元以上，總價80萬以上基本上算是目前成交的空白點。萬以上基本上算是目前成交的空白點。面積與價格的關系面積與價格的關系購房者特征購房者特征17單價單價8000-10000元的多集中于元的多集中于大關德勝、蔣村及城北。大關德勝、蔣村及城北。城北、大關德勝的面積分布較為集中，面積偏大，均在城北、大關德勝的面積分布較為集中，面積偏大，均在70方以上；方以上；蔣村的面積分布較為分散，但以蔣村的面積分布較為分散，但以50-60方為主方為主定量研究結論定量研究結論l80-90方的客戶相對年輕，大多在方的客戶相對年輕，大多在35歲以下；而歲以下；而50-60方的客戶沒方的客戶沒有明顯的年齡特征有明顯的年齡特征l45歲以下的客戶其總價以歲以下的客戶其總價以60萬以內為主，但萬以內為主，但31-45歲的承受力較歲的承受力較30歲以內的有所提高。尤其是歲以內的有所提高。尤其是31-35歲的客戶是歲的客戶是80萬以上總價的主力萬以上總價的主力不同需求的客戶特征不同需求的客戶特征區位特征區位特征