午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、談判及逼定技巧（一）心態篇v從心態上，要有對成功的追求感，要有對金錢的渴望感，只要是合法的，錢是一個人對社會作出貢獻的報酬，喬吉拉德的成功就在于對金錢的強烈渴望。v逼定要堅決，要狠（不留余地）：“客戶出門就是死！”“不是客戶死就是你死。”不要輕易放走一個客戶，不要輕易相信客戶對你的承諾，讓客戶第一時間簽合同或封房。注意：1.人必須有壓力，可以是自己，也可以是外界給的2.人的潛能是無限的3.要有堅忍不拔，頑強的毅力（心態上），不要輕易放棄。“永遠，永遠不要放棄”4.掌握技巧：一輪一輪、一次一次地逼定，像浪潮沖擊客戶，講一個觀點逼一次。（二）談判原則 1.坐位原則： v坐在客戶的右手邊，右手寫字算2、價，方便客戶看到；v左手靠近客戶，方便肢體語言的演繹和傳遞；v坐在客戶的里面，讓客戶離售房部的大門更遠一點，逼定時不容易逃走；2.換位思考原則： 多站在客戶的角度去講問題，多用第三者的話來表達自己的意思。3.談判不理桌原則： 談判過程不能離開談判桌，所有的道具（計算器、資料、認購書等）都會有人為你提供，所有人都將和你一起做這個單。4.配合的原則：v主動尋求配合：貫穿整個談判過程，從客戶一進門就制造緊迫感。v積極接受配合：對其他人給予的配合還以積極的反應。5.送客留后路原則：v所有客戶，不管意向如何，一定要送到售房部門外，并禮貌地道別。v逼絕了的客戶，在道別的時候，一定要留后路，“您再回去考慮一3、下，這個價格真的很值，要考慮好給我打電話。”“這套房子你今天不買，明天真的很難說了，到時只能看別的了，您盡快給我電話吧。”（三）注意事項v具有專業銷售形象，一言一行要面帶微笑。 v仔細聆聽客戶的每一句話。 v客戶問的每一句話，回答前要先想想，客戶是什么 目的？v顧客提出問題一定要抓住，分析到位，牽住顧客。 v不要把自己的思想強加給顧客，不與客戶爭辯，先肯 定，后巧妙否定。v不要冷場，必須提前準備充分話題。 v不要做講解員，要做推銷員。 v要運用贊美、贊美、再贊美！ v要不慌不忙，注意語氣的變化，有高潮，有低谷， 咬字清楚，段落分明。v做產品介紹時，要語言明確，簡單易懂。 v理論分析要到位，要侃4、深、侃 透、侃細。 v多講案例，少講大道理，用深入淺出的形象比喻， 達到聲情并茂的效果。v充滿自信，不畏挫折，一輪不行下一輪再來！ 不同客戶的接待洽談方式不同客戶的接待洽談方式高效率神經質、疲倦、脾氣乖戾的客戶有耐心素質低、急躁、大驚小怪的客戶鎮定自如易激動、興奮、愛開玩笑的客戶以退為進無理取鬧、誠心挑剔的客戶真誠關心性格豪爽、依賴性強的客戶果斷干脆缺乏主見、猶豫不決的客戶細致愛心年老較大、需要幫助的客戶注：針對不同的客戶采用不同的接待洽談方式，切實控制現場氣氛 （四）業務成交技巧（四）業務成交技巧成交時機出現后的成交時機出現后的“四不要四不要” 不要給客戶太多的選擇機會。不要給客戶太多的選擇5、機會。 面臨太多選擇，反而會猶豫不決。不可再介紹其它戶型！ 不要給客戶太多的思考時間。不要給客戶太多的思考時間。 客戶考慮越長，可能會發現越多缺點。此所謂夜長夢多！ 不要有不愉快的中斷。不要有不愉快的中斷。 在緊湊的銷售過程中，一環套一環，中斷也許前功盡棄！ 不要節外生枝（應圍繞銷售主題洽談）。不要節外生枝（應圍繞銷售主題洽談）。 一旦感覺到客戶有意購買時，應隨時進入促進成交階段。成交時機出現后的成交時機出現后的“四強調四強調” 發現客戶購買意向和目標后，將客戶注意力集中到意向戶位上，不斷強調：v強調意向戶位的優點和客戶購買后能得到的好處；強調意向戶位的優點和客戶購買后能得到的好處；v強調價格6、可能要上漲，應該抓住當前的優惠時期；強調價格可能要上漲，應該抓住當前的優惠時期；v強調意向戶位已不多，目前銷售好，不及時買就沒機會強調意向戶位已不多，目前銷售好，不及時買就沒機會了；了；v強調客戶做出購買選擇是非常正確的決定，并讓客戶相強調客戶做出購買選擇是非常正確的決定，并讓客戶相信。信。（五）成交策略 設置圈套，促使居交 你可以跟你的同事配合，證實同樣有一個客戶看中了這套房子。例如：“他什么時候來交錢？”或打個電話給某地（如公司），“什么，606房已賣了！有沒交錢？還沒有？那就是還沒賣！我這有個客戶馬上就要交錢，是！就這樣！” 你的肯定語氣和焦慮神色，給客戶的感覺就是現在不買就買到了，實踐7、證實這種方法對那些沒有經驗的客戶十分有效。 等下去會有什么“好”處 很多時候需要您把等下去和立即購買的好處和懷疑列明，客戶的眼睛就會被撥亮，你可以請客戶把他期望能等來的具體好處寫在一張紙上，而你則列出等下去的壞處，然后將兩者加以比較，優勝劣汰。(3)錯過后悔“對不起，我不能保證下次還能向您提供跟這次一樣的房子和條件。”“您見過多少能讓你如此稱心如意的房子？”“有多少人看中了這種房子，過了這個村就沒有這個店了？您想吃多少次后悔藥？” （4）利用優惠、折扣期限等 利用即將發生的事變如價格上漲，折扣條件的變更，非凡戶型的搶購，都可以被售樓員利用來預備客戶的拖延舉動，你可以在推銷中不慌不忙地提到這些事8、實，引導客戶在確信需要你的房子后馬上掏錢購買。 注意：v切忌強迫顧客購買v切忌表示不耐煩：你到底買不買？v必須大膽提出成交主要通過肢體語言表達v注重成交信號v進行交易，干脆快捷，切勿拖延v切忌一味順從客戶、輕易對客戶讓步v切忌隨便答應客戶無法實現或超出自己權限范圍的問題v談判側重講事例，不要像神父教說圣經（六）常見問題及解決措施（六）常見問題及解決措施 問題問題1 1 不要掉入不要掉入“價格陷阱價格陷阱”何謂“價格陷阱”客戶買房時，一般開始就會問價格，很多置業顧問往往直接地告訴客戶答案，推銷過程中，雙方討價還價，最后沒有成交。而客戶很可能對房子價值、賣點知之甚少，這就是“價格陷阱”。 不要一開9、始就與客戶討論價格問題，要善用迂回策略。 不要一開始就把優惠政策告訴客戶，要逐步給其驚喜。 如何化解如何化解“價格陷阱價格陷阱” 當客戶與我們討論房價的時候，我們首當客戶與我們討論房價的時候，我們首先要自信，充分說明樓盤的價值、客戶購買先要自信，充分說明樓盤的價值、客戶購買它的理由，以及可給客戶帶來的諸多實惠，它的理由，以及可給客戶帶來的諸多實惠，在樓盤價值、區別于競爭對手的優勢、對客在樓盤價值、區別于競爭對手的優勢、對客戶的好處未充分表達之前，盡量少談價格。戶的好處未充分表達之前，盡量少談價格。 過早地就價格問題與客戶糾纏，往往會過早地就價格問題與客戶糾纏，往往會被客戶用被客戶用“買不起買不10、起”或或“太貴了太貴了”拒絕！拒絕！ 如何化解如何化解“價格陷阱價格陷阱” 在與客戶討論房價的時候，要注意把客戶買在與客戶討論房價的時候，要注意把客戶買房當作房當作“買生活方式買生活方式”來推銷。房價中除了房子來推銷。房價中除了房子本身，還有配套、交通、教育、環境、物業等綜本身，還有配套、交通、教育、環境、物業等綜合購買成本，一一分解說明，從而轉移客戶的注合購買成本，一一分解說明，從而轉移客戶的注意力。意力。 當然，僅僅分解價格是不夠的。還必須不斷當然，僅僅分解價格是不夠的。還必須不斷向客戶灌輸、并讓客戶充分認識到，這個價買房向客戶灌輸、并讓客戶充分認識到，這個價買房子值！所以，賣點的推介很關11、鍵！子值！所以，賣點的推介很關鍵！ 如何化解如何化解“價格陷阱價格陷阱” 一算綜合性價比帳；一算綜合性價比帳； 二算樓盤投資增值帳；二算樓盤投資增值帳； 三算該買大還是買小帳；三算該買大還是買小帳； 四算競爭樓盤對比分析帳。四算競爭樓盤對比分析帳。 銷：“您為什么覺得這價格高呢？ ” 銷：“您認為什么價格比較合適？ ”技巧技巧： 價值強調價值強調銷售話術銷售話術 “請您看看我這支簽字筆多少錢？還有另外一支，您也可以仔細看一看，為了給我一個準確的答案，您可以先研究一下它的結構，單從表面上看，您很難判斷出，這支值1元，那支值8元。一支小小的簽字筆尚且如此，我們的房子就更是這樣了” “我們不會犧牲業12、主的利益降低質量以求得房價低廉，您想，您會要那種外面下大雨、房里下小雨的房子嗎？” “您買我們的房子，雖然比買二環外的房子多花一些錢，但這里位處市中心，每天上下班你不用擠公交車，既省交通費，更節省您的寶貴時間；我們附近就有小學、中學，買房子后孩子上重點學校方便啦另外，我們房子的戶型特別值得一提，結構好，功能分區和布局合理，您看，這個地方專門預留了壁櫥位置，將來裝修能省您一大筆錢。” 客：“請問有兩室一廳70平米左右的房子嗎？” 銷：“沒有。”小常識小常識：“兩點式兩點式”談話法談話法原理：原理：所謂所謂“兩點式兩點式”談話法，這是在與客戶談判時，一般只向客戶談話法，這是在與客戶談判時，一般只向13、客戶提供兩個方向或選擇的余地，而不論是哪一種，都有助于我們獲取有提供兩個方向或選擇的余地，而不論是哪一種，都有助于我們獲取有效的信息，促進業務成交。效的信息，促進業務成交。 “您準備今天下午還是明天下午來看房？” “您買一件還是買兩件產品。” 回答生硬，容易失去再談機會回答生硬，容易失去再談機會 銷：“我們現在有38平米的一室一廳和78平米的兩室兩廳，戶型都不錯，面積也適合您”問題問題2 客戶喜歡卻遲遲不定客戶喜歡卻遲遲不定 對產品不了解，想再作比較。 同時選中幾套單元，猶豫不決。 想付定金，但身邊錢很少或沒帶。 針對客戶的問題，再作盡可能的詳細解釋。 若客戶來訪多次，對產品已很了解，則應力促 其早下定金。 縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便 促使其早下決心簽約。 定金無論多少，能付則定；若客戶方便，應該 上門收取定金。 暗示其他客戶也看中同一套單元，或房屋即將 調價，早下定金則早定心。問題問題3 交定金后遲遲不簽約交定金后遲遲不簽約 對所定房屋又開始猶豫不決。 事務繁忙，有意無意間忘記了。 想通過晚簽約，以拖延付款時間。 盡快簽約，避免節外生枝。 及時溝通聯系，提醒客戶簽約時間。 以利誘之。下定時明確規定時限內完善合同可獲得的優惠，過期不候。 客戶預定時，要約定簽約時間和違反罰則。謝謝聆聽