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1、魯能三亞灣微營銷推廣思路后海島時代當沖動的天使遠行，誰來點燃理智的熱情？赤道線是自然對生命最熱烈的贊歌。而熱帶海洋季風氣候無疑是赤道線上對人類最宜居的饋贈！從觀光勝地到自由的城市空間兩個世界的重疊三亞之熱，從來毫無含糊。在蜂擁而至的度假購房潮漸漸別理智退潮后，海島置業的未來將何去何從？三亞的熱正在被其他后來者降溫魯能三亞灣2017年的打法：先驅的修為干掉那些莽荒的謊言來者的態度逆駁那些空虛的理想魯能三亞灣小別！勝新歡PART 1任務描述：2017魯能三亞灣除在售產品外，還有更多的組團新品上線。通過新品組團重塑大盤形象，制定針對競品的策略調整。影響力信息爆炸的大時代背景下，我們如何建立影響力？用2、中國的項目吸引世界的關注2015年起，海島置業的聲音越來越大新項目的落成對本案也產生了不少干擾的聲音大品牌各自為陣，信息爆炸的當下公眾對本案已經認識遠遠不夠了。我們的首要任務加粗大輪廓知道它并且走近他煽動力講故事情緒共鳴的娓娓道來傳播力搶爆點有料爆料的全民聚焦聚合力搭系統碎片信息的聚沙成塔影響力影響力本案策略本案策略進階式的推廣有條不紊的急功近利主權級的占位資源占有的強勢描摹體驗性的互動不玩紙上談兵的權術品牌的匹配度不陌生，親切感產品的差異化找不同，優越感核心要領國際身份 宜居氛圍 大盤氣質 度假態度推廣體系推廣體系明確三亞灣的國際定位旅居生活目的地界定三亞灣的商業價值海島投資高地搭建三亞灣的3、基數用戶互動性微營銷多路齊發鋪設跨區域推廣渠道著力本土輻射全國手段方法手段方法事件炒作讓區域發聲有爆點話題炒作拉動項目聚焦有聲音新媒體技術運用輔助推廣玩起來形象塑造內容描摹項目的形象塑造明確項目的國際形象，打造三亞灣宜居生活氣質！第一階段階段任務階段任務時間周期內容描摹項目的全國占位7月1日到7月30日拔高項目的度假形象，提出海島度假的有利論據。第一階段中國海島的世界征途話題炒作話題炒作話題炒作話題炒作事件炒作事件炒作視覺快閃視覺快閃微信活動微信活動# #尋人啟事錄尋人啟事錄# #尋找“走失”的老王；他愛喝茶，愛麻將，也愛釣魚，愛爬山；也許他就在你身邊，也許就是你的父母，也許就是隔壁老王；就可4、為他報名參加魯能三亞灣提供的訂制三天兩夜游，體會文昌養生之旅。微信活動微信活動參與方式：參與方式：推送單圖至朋友圈，并說出自己認為符合條件的“ 老王”，集齊五十個贊，然后截圖+姓名+電話發送到官方微信平臺，就可成功報名。再快回復的前十名，方可獲得參與資格。紅包群宣傳推廣：紅包群宣傳推廣：通過媒體群與紅包群作為推廣渠道，邀請朋友加入，發送紅包，助力宣傳。微信播報十位登島者的海南之旅，同時對三亞灣項目進行解讀。微信稿件微信稿件登島游 | 登島第一天，就像是回家了登島游 | 從今天起，正式賴上海南自然深呼吸，最簡單的養生之道長壽鄉的長壽秘密活動延續活動延續渠道建設：（全國）渠道建設：（全國）渠道建設5、：（其它）微信此階段主要以自媒體內容系統期，信息建設多以度假占位及高逼格氣質調性為主。內容系統：內容系統：全球最美海島你知道幾個？國際度假海島許你你一個浪漫的假期那什么拯救那些一味跟風的假期這一次，亞洲再次刷新了度假標準一顆平凡心，無處不勝景內容主線：內容主線：此階段自媒體信息主要以：項目落地為主線，以柔軟的視覺切入。大V傳播：誰來成就海島度假的世界驕傲大V選擇：全國：世界旅游美食、吃喝玩樂通、旅游攻略、環球旅行、一起去旅行、旅行百事通旅行小貼士、旅游愛好者、旅行指南、攝影控、微攝影、微旅游微信專題設置微信專題設置【三亞周刊】【三亞周刊】【三亞畫報】【三亞畫報】備注：以美圖美文推薦世界旅游海島6、出行建議，形成自媒體的體系化推廣，其中可間歇加入三亞旅游推薦和美食鑒賞。四格漫畫：四格漫畫：海島生活海島生活描述：設計卡通漫畫形象，以四格漫畫的形式展示海島度假。結語第一階段推廣主要以項目大輪廓信息釋放為主，提升項目的氣質調性。以大品牌的占位拉開與其他項目的背景距離。魯能三亞灣風物！不載物PART 2資源強化內容描摹項目周邊可利用資源的整合通過區域資源的整合利用，形成零星文化符號標記在項目上。第二階段階段任務階段任務時間周期內容描摹三亞灣上層精神文明建設8月1日到8月30日通過對區域人文的包裝，讓客群重塑項目認知第二階段微信以三亞灣特色來沉淀項目關鍵詞：關鍵詞：景點、自然、城市內容系統【三亞風7、物丨行走南山寺，承蔭菩提樹】【三亞風物丨唯美食和海風不可辜負】【三亞風物丨集市上的貝殼菇涼】內容主線：內容主線：以微信專題形式，強化三亞灣區域生活氣息及人情味。以人文美食來打動客戶內容系統（專題）：內容系統（專題）：三亞食刻|最強吃貨攻略奉上三亞食刻|三亞灣的記憶與炊煙三亞食刻|變換的滄海桑田，不變的三亞美味三亞食刻|潮汐淺退，在這里嘗盡人間美味三亞食刻|時間軸里的人、事、情、味內容主線：內容主線：以微信專題形式，強化項目區域信息及人文情懷。美 食 篇微信以自然資源來背書項目內容系統（專題）：內容系統（專題）：零污染|藍色的海水與天空零污染|數百種水生物自由暢快零污染|桀驁的珊瑚任性的棲息地零8、污染|珍稀植被在這里繁衍生息內容主線：內容主線：以微信專題形式，強化項目區域信息及自然資源。生 態 篇微信以自然資源來背書項目微信以新鮮生活方式來打動客群關鍵詞：關鍵詞：環島騎行內容系統【環三亞丨馬達的嘶吼叫醒傍晚的海風】【環三亞丨沒有一輛敞篷怎么兜風？】【環三亞丨每一幀都美成畫報】內容主線：內容主線：以微信專題形式，強化項目區域信息及自然資源。娛樂 篇微信以新鮮生活方式來打動客群關鍵詞：關鍵詞：環島騎行內容系統【環三亞丨馬達的嘶吼叫醒傍晚的海風】【環三亞丨沒有一輛敞篷怎么兜風？】【環三亞丨每一幀都美成畫報】內容主線：內容主線：以微信專題形式，強化項目區域信息及自然資源。微信此階段圍繞活動節點9、核心，傳遞項目及品牌信息。內容系統：內容系統：放大招！朋友圈拼人氣贏雙飛海南機票內容主線：內容主線：此階段自媒體信息主要以：項目落地為主線，以柔軟的視覺切入。渠道建設：微信群（三亞灣）內容描述：增強朋友圈互動及傳播，建設微信群，以放福利，發紅包等形式，攏絡項目的人氣。其它延展：發現三亞內容描述：圍繞三亞文化、人文體驗展開。活動形式：邀請全國旅游達人來實地體驗，用他們的視覺及思想為項目進行2次包裝（文化包裝）。形式可以為專訪、邀稿等形式。互動互動互動傳播：集贊贏三亞灣環島自駕機會內容描述：朋友圈快閃集贊，發布制定單圖，集齊100個贊，截屏回傳獲得三亞灣雙飛機票。獎品設置：五個家庭名額，三亞灣環島10、自駕發起平臺：微信自媒體互動互動結語第二階段推廣主要以項目的排他性價值點、人文建設推廣為主，讓項目與市場建立情感溝通。通過線上的互動，增加粉絲量及關注度。魯能三亞灣逆駁！見離合PART 3波及影響內容描摹增加粉絲基數，搭建渠道平臺通過活動、游戲、圈層營銷等方式，吸附更龐大的粉絲基數第三階段階段任務主題：“掃盲”形式：在商圈、機場航站樓派發芒果。寓意“盲”，通過掃描芒果上的二維碼進入項目的官方微信號（引導關注）。關注后彈出游戲“海南置業的盲區，你敢踩嗎！”，參與市民通過游戲接受海島置業買房的科普知識，同時嫁接項目的資源優勢。話題：海南置業“盲點”知多少小心掉進“盲區”一個芒果寓意深刻芒果背后的故11、事，有誰讀得懂三亞旅游新福利，下飛機送芒果？事件炒作事件炒作進入強互動黃金期，制作事件引發更廣范圍的關注和話題。定制旅游專線上線（出海、捕魚等小眾體驗）開發一系列新奇的旅游項目，合理設計旅游專線，通過與旅行社或者旅游平臺合作，開啟三亞灣與眾不同的度假旅居。定制親子體驗上線（海島游）以周末游為基礎，定制開發親子旅游產品。配合推廣目標，擴展渠道推廣旅行聯名卡目的：擴大知名度和銷售渠道。形式：與旅行社合作，比如：青旅、海外等。發放聯名旅行卡，由魯能三亞灣充值，旅行社提供物料整合宣傳。互動：線上開發搶卡游戲，通過游戲活動旅行聯名卡，獲得旅行基金或者旅行裝備（頸枕、眼罩、防賽傘等）。配合推廣目標，擴展渠12、道推廣旅行經紀人招募目的：建立項目的銷售團隊形式：招募資深導游或者旅游經營部私營業主，以利益驅使為項目進行前期推廣輔助。互動：旅行經紀人系統開發渠道建設：（全國）渠道建設：（全國）合作建議：（網紅）僅供示例結語第三階段推廣著力于更大范圍的傳播，通過系列具有社會性話題的事件炒作，進一步提升項目的知曉度和關注度。網絡環境查閱收索引擎項目信息多以銷售為主，較為單一百度百科有待建設自媒體系統平臺體系平臺體系菜單內容比較單薄，缺乏互動性和多元化。關鍵詞：便捷性層級設計科學合理實用性信息查閱全面有用互動性真實參與感有粘性微信此階段主要以自媒體基礎搭建為主，內容系統及平臺系統建設平臺系統：平臺系統：三亞灣一13、級菜單：微樓書（項目信息集成）硬系統一級菜單：三亞足跡（項目人文、自然資源）軟系統一級菜單：島主計劃（定制專線）互動系統內容體系內容體系推文內容偏新聞風格，缺乏閱讀快感，板式需要進一步美化。展示運用展示運用微樓書：（此階段，將微樓書上線，通過大量實拍圖片展示項目更多的資源信息）定制定制級微樓書品牌展示平臺+項目集成平臺首創置業門戶搭建架構全景720 看房 項目介紹 戶型介紹 周邊配套 樓盤動態 樓盤圖片一鍵呼叫 在線咨詢 周邊配套街景 預約看房 位置導航 房貸計算 搭建目的解決樓書的線上瀏覽問題，并可通過二維碼與傳統媒體進行連接，加強各媒體投放效果，實現媒體效果的加成。樓盤介紹戶型展示720全14、景體驗樓盤畫冊周邊配套街景自定義圖文欄目與視頻播放擴展樓盤動態樓盤圖片房貸計算器隨時更新的立體互動樓書在線溝通服務（1）客戶可以在微信中選擇銷售顧問置業顧問收到通知并跟進客戶隨時更新的立體互動樓書在線溝通服務（2）即時在線咨詢智能匹配回答隨時更新的立體互動樓書在線溝通服務（3）一鍵撥號位置導航看房預約微信欄頭規劃例如：內容根據微信內容更改。內容根據推廣主題以及階段性主畫面，對微信欄頭進行更換，可設置為gif動圖，為微信添加更多形式感。有個性特征的二維碼開發定位：定位：成熟海島度假大盤調性：調性：國際 人文 娛樂 度假形式：形式：標準圖文 語音剪輯 視頻剪輯 互動游戲 朋友圈互動運營 微信群互動15、營銷內容：內容：城市周刊（城市系列稿） 玩家精神（走進粉絲，建立溝通） 匠心系列（產品價值塑造） 產品動態（工程進度、節點發布等）線上互動互動插件社交類：搶紅包、籌錢、車隊PK競技、微推薦、微農場、微賀卡、微投票1.0/2.0、微競猜、一站到底游戲類：掃貨王、我要跳跳跳、瘋狂射門、2048游戲、釣魚游戲、數錢、爽翻翻、挑戰馬云抽獎類：博餅、搖錢樹、老虎機、刮刮卡、大轉盤、砸金蛋、切水果 促銷類：微團購、微競拍、微秒殺、優惠券、團體報名 應用類：微雜志、邀請函、微簽到系統特點：趣味性強，操作簡便，利于傳播并能搜集有效客戶信息。應用目的：迅速增加粉絲數量，提高粉絲活躍度及主動傳播率。線下互動（2） 互動插件瘋狂數錢、許愿樹、照片墻、組隊PK、滾動抽獎現場搖一搖、簽到祝福墻、現場大轉盤、現場投票、現場砸金蛋、簽到抽獎 填寫信息參與活動游戲倒數搖手機比分數應用目的：活躍現場氣氛、通過趣味性的人機交互體驗增強客戶好感度，搜集客戶真實信息節氣圖朋友圈單圖手繪