2013商業地產公司產品線專題研究報告.ppt
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2022-06-22
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商業地產公司銷售物業產品線圖紙手冊全套資料
1、湖北和興集團迪拜城地產研究部出品 2013年9月XX 產 品 線 專 題 研 究湖北和興集團湖北和興集團XXXX商業帝國簡介商業帝國簡介Part 1Part 1湖北和興集團l1988:XX公司成立l1992:改制為XX集團股份有限公司l1994:XX進入足球領域l1995-1998:在住宅開發的同時,經歷開辦電梯廠、制藥廠、連鎖商業等領域的探索,希望拓展長線、穩定收益的業務領域19881998199920042005200920102012l1999:開始訂單地產生產傍大款“沃爾瑪”l2000:退出XX足球俱樂部,確立商業、住宅兩條腿走路l2001:正式進入商業地產領域,長春XX建成l20022、:第一、二代產品投資高峰期l2003:遭遇房地產宏觀調控,資金鏈緊張l2004:與華納合資成立院線l2005:開始與麥格理合作,進行REITs探索;調整管理組織架構l2007:產品向第三代轉型l2008:應對經濟和地產調整,企業進入短暫觀望期l2009:加強土地儲備l2010:全國范圍擴張l2011:大力發展旅游產業,第四代產品開始動工l2012:26億美元與全球第二大院線集團AMC簽署并購協議;組建運營團隊,準備涉足電商,將整合百貨、高級酒店、旅游、電影院線l戰略調整期發展、擴張期轉型、摸索、調整期初創期XX集團發展簡史“超越自我、追求卓越,實現跨越式發展超越自我、追求卓越,實現跨越式發展”3、XXXX集團志在成為世界一流企業。集團志在成為世界一流企業。湖北和興集團商業地產高級酒店連鎖百貨文化旅游商業地產是XX集團的第一支柱產業,現已在全國開業27個XX廣場,計劃到2012年開業80個XX廣場。包含XX廣場、XX商業管理、XX規劃研究院、XX學院。萬千百貨成立于2007年5月8日,是XX集團四大支柱產業之一,是XX集團第三代商業地產產品城市綜合體的核心組成部分。文化產業是XX集團的支柱產業之一,目前XX擁有影院36家,400塊電影銀幕,計劃到2012年擁有1000塊銀幕。包含電影院線(XX電影)、影視制作、舞臺演繹、主題公園、文化旅游區域、報刊傳媒XX集團擁有中國唯一的專業酒店投資建4、設團隊XX酒店建設有限公司,目前公司已經開業運營7家五星級酒店,計劃到2012年擁有45家已開業的五星級或超五星級酒店。包含北京XX索菲特大飯店、北京XX帕爾曼大飯店。XX的四大支柱產業旗下“四大金剛”XXXX集團旗下主力四大產業:商業地產、文化旅游、高級酒店、連鎖百貨集團旗下主力四大產業:商業地產、文化旅游、高級酒店、連鎖百貨1234湖北和興集團XXXX目前已經進入目前已經進入5050多個重點城市,投資項目多個重點城市,投資項目80-10080-100個,主要位于東部沿海的一二線城市。個,主要位于東部沿海的一二線城市。上海寧波南京南寧昆明南昌長沙武漢成都西安濟南青島天津北京大連沈陽長春吉林哈5、爾濱南昌石家莊太原2010年:合肥兩個XX廣場、廊坊XX、石家莊XX、撫順XX、無錫XX、鄂爾多斯(東勝)XX、包頭XX、漢中XX、鄭州XX、大同XX2011年:廈門XX、福州XX、銀川XX、蘇州XX、淮安XX、呼和浩特XX2012年:太原XX、蚌埠XX、鎮江XX、重慶XX、溫州XX、廣州XX、唐山XX、宜昌XX產業版圖商業住宅僅商業僅住宅兼商住湖北和興集團XXXX產品線研究產品線研究Part 2Part 2湖北和興集團第一代第一代第二代第二代第三代第三代第四代第四代第一代XX的簡單升級,從原來的“主力店驅動型的單體商業”進化為“主力店驅動型的多個單體商業”,總規模在12-15萬方;XX城市綜6、合體產品。通過住宅,公寓、寫字樓、商業外街等可售物業的回籠資金;總規模在40-80萬方。稱為“XX城”,比第三代規模更大,投資更大,增加旅游文化等主題;包含65萬方的核心商業模塊。第一代XX,通俗講就是一個“商業大盒子”:單層面積5000-10000方不等,一般為地上4層,總規模3-5萬方不等;商業產品線產品不斷升級,產品不斷升級,XXXX已經完成從單一購物中心向大型商業文化購物公園的轉變。已經完成從單一購物中心向大型商業文化購物公園的轉變。湖北和興集團XXXX經歷了三代產品發展之后,開始向體量更大、功能更全、體現經歷了三代產品發展之后,開始向體量更大、功能更全、體現“文化、休閑、購物文化、休7、閑、購物” ” 為一體為一體的商業綜合城發展,并逐步向線上綜合體延伸。的商業綜合城發展,并逐步向線上綜合體延伸。產品特征向空中發展,一般是一個5萬平方米左右的單體樓,地下為停車場,第一層開設精品店,二層、三層租給沃爾瑪,四層是家居廣場或電影城;每個組合店有百貨、超市、電影城、美食廣場、數碼廣場等六到十種業態,面積在萬平方米。避免了只有一個主力店、目標客戶不對應的問題。城市綜合體。其中70%80%是主力店,20%30%為室內步行街。零售業態占60%左右,休閑娛樂、餐飲文化等業態占40%左右。第一代第一代第二代第二代第三代第三代湖北和興集團項目形態發展及業態構成項目形態發展及業態構成XXXX充分認8、識到分割小產權出售的模式絕不是商業地產的出路充分認識到分割小產權出售的模式絕不是商業地產的出路 ;因此,將第三代產品中銷售部分;因此,將第三代產品中銷售部分改為占項目整體比例改為占項目整體比例40%-60%40%-60%的住宅、寫字樓和社區商業。的住宅、寫字樓和社區商業。產品問題湖北和興集團XXXX第四代產品研究第四代產品研究Part 3Part 3湖北和興集團u第四代模式第四代模式 關于第四代XX廣場,目前有兩種說法,一種說法是第四代XX稱為“XX城”,比第三代規模更大,投資更大,增加旅游文化等主題,目前尚在規劃中;第二種說法是武漢的中央文化區是第四代XX的先行者,其各項指標和規劃均符合“X9、X城”的概念。 XX全國的項目按級別分為A+,A,A-,B+,B等幾個等級,中央文化區是全國唯一的A+級別。中央文化區總體規劃中央文化區總體規劃第四代產品介紹XXXX第四代第四代產品產品XXXX稱為稱為“XX“XX城城”,比第三代規模更大,投資更大,增加旅游文化等主題,比第三代規模更大,投資更大,增加旅游文化等主題。湖北和興集團112345核心標準模塊核心標準模塊=15=15萬方購物中心萬方購物中心+20+20萬方以上寫字樓萬方以上寫字樓+10+10萬方以上酒店萬方以上酒店+10+10萬方休閑街區萬方休閑街區+10+10萬萬方娛樂中心。方娛樂中心。五大核心標準模塊五大核心標準模塊核心標準模塊110、5萬左右的單體購物中心10萬的創意休閑街區10萬體驗型娛樂中心(大劇院+會展中心+2個電影院+大型單體娛樂項目+影視主題公園)10萬1000間以上客房的酒店集群(2家星級酒店+3家以上經濟型酒店)20萬以上的寫字樓湖北和興集團產品的三大特征第一 規模大、以建筑群組合的方式存在。從單體建筑、到簡單組合體、到多樣組合體,目前城市綜合體的規模已經上升到百萬平米的量級。但是,從武漢中央文化區的規劃來看,更多是以建筑群組合的方式構成,這一點類似于上海世博會的功能分區。通過文化、旅游、商業、商務、居住等功能建筑群的組合,整個武漢中央文化區項目的占地面積達到了1.8平方米公里,總建筑面積達到了340萬平方米11、。通過這種組合,開發企業將規模開發的優勢,運用到了新的高度。特征之一:規模大、以建筑群組合的方式存在。特征之一:規模大、以建筑群組合的方式存在。湖北和興集團產品的三大特征第二 資金需求量大、投資門檻高。在過去的綜合體項目中,多數項目的投資額在40-100億之間。而武漢中央文化區項目的總投資規模在500億元,項目的投資門檻大幅提升。從競爭的角度來看,假如武漢中央文化區項目將會是未來綜合體的發展方向,這對于參與者而言,門檻要求無疑是大幅提升了,對項目操盤者的融資能力、資金管理能力的要求也大幅提升。特征之二:資金需求量大、投資門檻高。特征之二:資金需求量大、投資門檻高。湖北和興集團產品的三大特征第三12、 以文旅體驗為核心。在過去的城市綜合體項目中,一切規劃和設計都是圍繞購物中心進行的,購物中心為整個項目帶來了人流,聚集了人氣,是整個綜合體項目的靈魂。而在武漢中央文化區項目規劃中,購物中心的地位已經弱化了,更加強調的是“文化體驗”的核心效應。XX在整個項目中,規劃了“楚河漢街”、“漢秀”劇場、電影文化主題公園、名人廣場、大眾戲臺等文化旅游項目,XX廣場只是其中的要素之一。通過文化、旅游的參與性和體驗性,有效對沖了電子商務的發展對傳統購物方式的沖擊。特征之三:以文化體驗為核心。特征之三:以文化體驗為核心。湖北和興集團u 土地:黃金位置低地價地價款分期效果1:前期啟動資金壓力小,支持連鎖擴張效果213、:成本低,可低租金吸引商家u 政策:各地政府給予相應的政策鼓勵效果1:以低價獲取城市核心地段的土地效果2:城市綜合體的建設提升城市經濟影響力,并借助政策優勢拓寬品牌推廣渠道稅收工程提升城市形象提升城市商業水準就業工程1.1.政策優惠:以政策優惠:以“文商旅文商旅”為核心的地產開發,更迎合政府的意愿,因此為核心的地產開發,更迎合政府的意愿,因此XXXX的項目在土地位置、的項目在土地位置、價格、付款形式都有一定的政策鼓勵。價格、付款形式都有一定的政策鼓勵。三大核心競爭力湖北和興集團開發所需資金自有資金投資銀行貸款主力店企業投資銷售利潤內部資金調配沃爾瑪前臺配供系統20%20%60%2.2.“現金流14、滾資產現金流滾資產”的商業模式:狠抓銷售工作,以住宅、寫字樓、社區商業等可銷售部分,保的商業模式:狠抓銷售工作,以住宅、寫字樓、社區商業等可銷售部分,保證現金流,實現滾動開發。證現金流,實現滾動開發。三大核心競爭力湖北和興集團聯合發展技術對接先租后建平均租金這個思路源于XX最初與沃爾瑪的合作,目前發展到與數十家跨國公司與國內行業巨頭的戰略合作,雙方就業務發展,地址選擇,租金,優惠條件等簽署協議,約定彼此的權利和義務商業地產體量大,資金密集,風險控制難,XX通過主力店協議,保證金,保單等形式控制,加之專業的招商團隊,一般在開工前完成招商任務。XX單店時代只有一個主力店談判對象,當伙伴急劇增加時一15、對一散點談判已不適應。XX采用城市的劃分等手段形成談判的批處理,極大提高了效率和反應速度首先由戰略合作伙伴提出需求,XX做出方案論證,雙方簽訂具有法律效力的確認書,內容包括地段選擇和內部規劃設計指標等XX訂單管理的“四項基本原則”3.3.訂單模式與商業模式配合:商業開發模式的核心是訂單地產。訂單模式與商業模式配合:商業開發模式的核心是訂單地產。1234XX產品的三大核心競爭力湖北和興集團XXXX第四代產品案例研究第四代產品案例研究Part 4Part 4湖北和興集團紅紅谷谷灘灘九九龍龍湖湖市市中中心心八一大橋八一大橋南昌大橋南昌大橋生米大橋生米大橋案例一:南昌XX文化旅游城南昌南昌XXXX城是16、南昌規模最大的以文化、旅游體驗為核心的綜合體項目。城是南昌規模最大的以文化、旅游體驗為核心的綜合體項目。鳥瞰圖區位圖p說明:項目位于南昌市九龍湖新;規劃有文化、旅游、商業、酒店、濱湖酒吧街五大內容,鑒于南昌旅游的現狀,規劃以室內為主。文化項目包括大型舞臺秀、電影樂園、電影城等。室內海洋樂園由美國TVSA設計,是全球規模最大、創新最多的海洋館,設置“海底環游”、“國寶中華鱘魚館”、“海洋劇院”等7個主題展示區。湖北和興集團五大中心之一:文化中心文化中心:大型舞臺秀、電影城、量販文化中心:大型舞臺秀、電影城、量販KTVKTV、電玩城。、電玩城。p文化中心內容:大型舞臺秀:由世界頂尖藝術大師馬克菲舍17、爾策劃導演,演出節目水準達到世界一流;電影樂園:引進世界最新電影科技娛樂項目,游客在虛擬的西游記3D立體世界中與各種鬼怪互相打斗,決一勝負;電影城:設有14個廳,3000個座位,是中國設施領銜的電影城之一;大歌星量販KTV:是匯聚時尚的健康娛樂場所,讓您唱響生活;電玩城:涵蓋電子競技等娛樂節目,為市民提供歡快的體驗場所;兒童天地:是集教育、購物、餐飲和娛樂為一體的兒童館,是中部6省首家兒童主題綜合館。科技電影樂園科技電影樂園湖北和興集團五大中心之二:旅游中心旅游中心:室內主題公園和大型室外主題公園。旅游中心:室內主題公園和大型室外主題公園。p文化中心內容:室內主題公園:海洋樂園由世界著名的美國18、TVSA公司擔綱設計,是全球首屈一指,創新獨特的海洋館。精彩的海洋動物表演及互動項目,讓大人和孩子共度歡樂時光;大型室外主題公園:占地80公頃,規模媲美迪斯尼,由世界知名公司擔綱設計。其中,驚險刺激的超大型過山車,以及各種世界前沿游樂設施,讓游客在風馳電掣中感受激情、在巨大落差中體現勇敢。大型室外主題樂園大型室外主題樂園湖北和興集團五大中心之三:商業中心商業中心:是整個文化旅游城的主軸線,建筑面積為商業中心:是整個文化旅游城的主軸線,建筑面積為1616萬方。萬方。p文化中心內容:XX城商業中心建筑面積16萬平方米,是整個文化旅游城的主軸線,將各個項目有機連接在一起萬。薈萃國內外時尚品牌和40家19、全球美食餐廳,讓游客體驗舌尖上的世界。XXXX城購物中心城購物中心湖北和興集團五大中心之四:度假中心度假中心:包含度假中心:包含9 9個度假酒店和大型會議中心,將南昌市的旅游會議設施提高到世界一流。個度假酒店和大型會議中心,將南昌市的旅游會議設施提高到世界一流。p度假中心:占地35公頃,規劃9個度假酒店,包括1個六星級酒店、1個五星級酒店、2個四星級酒店和5個三星級酒店,共有4000間客房,6000個床位。大型會議中心建有2000平米的超大宴會廳,將南昌市的旅游會議設施提高到世界一流。濱湖酒店集群濱湖酒店集群湖北和興集團五大中心之五:休閑中心休閑中心:計劃引進休閑中心:計劃引進2020家國內外20、著名品牌,為游客提供現代化休閑生活,總體量為家國內外著名品牌,為游客提供現代化休閑生活,總體量為2 2萬方。萬方。p休閑中心:建筑面積2萬平方米,計劃引進20家國內外著名品牌,為游客提供現代化休閑生活。濱湖酒吧街濱湖酒吧街湖北和興集團案例二:武漢中央文化區以以“文商旅文商旅”為核心驅動,是為核心驅動,是XXXX第四代產品的先驅者,是武漢的城市名片。第四代產品的先驅者,是武漢的城市名片。漢街中中央央文文化化區區電影樂園190-300湖景豪宅170-190精品豪宅總部國際5A級寫字樓集群7星級酒店漢秀XX廣場:中國旗艦店湖北和興集團五大部分之一:文化藝術p文化藝術秀場:秀場由享譽全球的藝術大師弗蘭21、克先生領導的FrancoDragone公司擔綱設計,目前世界上僅有美國拉斯維加斯和中國澳門有同樣設施。美術館:美術館為武漢中央文化旅游區的重要組成部分,收集眾多名畫,極大提高市民的文化修養。博物館:博物館收集眾多歷史文物,展現了中華民族的悠久歷史、璀璨文化。國際影城:中國最大的影城,擁有20廳,其中IMAX影廳1300m2,能容納450人;另有350人和280人大影廳,總座位數達4500座。國際影城秀場博物館美術館文化藝術:漢秀場、美術館、博物館、國際影視城等。文化藝術:漢秀場、美術館、博物館、國際影視城等。湖北和興集團p旅游觀光東、沙湖連通河:東、沙湖連通河長達1.7公里,河面寬度40-7022、米,是一條連接東湖和沙湖的生態旅游走廊。東湖是中國最大的城中湖,面積是西湖的六倍;沙湖和西湖面積相當。觀光游船:XX集團親力訂制打造豪華貴賓游船及觀光游船,連接東沙湖和東湖,整合旅游資源,打造武漢城市流動風景。酒店:六星級酒店(君悅)7萬m2,500床;五星級酒店(皇冠)4萬m2,350床;三星級酒店(快捷假日)2萬m2,300床;經濟型連鎖酒店1萬m2,300床。東、沙湖連通河觀光游船酒店五大部分之二:旅游觀光旅游觀光:東、沙湖連通河,觀光游船,酒店等。旅游觀光:東、沙湖連通河,觀光游船,酒店等。湖北和興集團p商業休閑漢街:漢街長1.4公里,建筑面積18萬m2,采用民國建筑風格,多達500個23、大商家進駐,并設置3座大酒樓。XX商業綜合體:XXA級商業綜合體,面積為17萬m2,擁有連鎖百貨及超市,業態組合齊全,匯聚眾多國際一線品牌。濱河餐飲酒吧風情街:餐飲、酒吧等。休閑娛樂:設有健身、電玩、KTV等。XX商業綜合體休閑娛樂漢街風情街五大部分之三:商業休閑區商業休閑區:漢街,商業休閑區:漢街,XXXX商業綜合體,濱河餐飲酒吧,電玩、商業綜合體,濱河餐飲酒吧,電玩、KTVKTV等休閑娛樂區。等休閑娛樂區。湖北和興集團p商務辦公區:商務辦公由九棟高層及超高層寫字樓組成,面積達45萬m2。五大部分之四:商務辦公區商務辦公區:為世界商務辦公區:為世界500500強企業量身定制,為跨國企業完成中24、國戰略布局提供前提條件。強企業量身定制,為跨國企業完成中國戰略布局提供前提條件。湖北和興集團p高級湖景豪宅:XX漢街九號共規劃四個組團,總建筑面積155萬方;p居住配套含有:1.小學:36班,配備200米跑道及室內運動場館。2.幼兒園:30班,配備室內游泳館。3.市政配套配電站及消防站等。五大部分之五:居住及配套居住及配套:總體量居住及配套:總體量155155萬方的精品住宅,共分萬方的精品住宅,共分4 4個組團開發;同時配有學校等生活配套。個組團開發;同時配有學校等生活配套。湖北和興集團XXXX第四代產品總結第四代產品總結Part 5Part 5湖北和興集團總結:第四代產品的核心是什么?p核心25、一:“文商旅”核心驅動,受人追捧!XX第四代產品被賦予更多的文化、旅游、觀光內涵。對于政府言,有利于拉動內需、增加稅收與就業、提升城市形象;對于客戶言,有利于改變生活方式。p核心二:對政府口味,土地成本優勢!正是“文商旅”的開發思路符合政府方向,XX可在拿地上可與政府洽談,選擇優質地段;在低價上政府會有所優惠等;因此在土地成本上有明顯優勢。p核心三:訂單式開發模式!XX集團和眾多國際國內一流的主力店商家簽訂聯合發展協議,共同選址、約定信息共享等雙方的權利和義務。先招商、后設計,提高商家的效益,業態合理布局,避免惡性競爭。p核心四:以售養租!“以售養租”、“房地產開發補貼商業經營”:通過項目的銷26、售部分的銷售還款平衡投資現金流,商業持有部分的低租金以達到“穩定開業”為核心目標。以售養租的做法很多公司都有,XX的優勢在于產業鏈條比較完整,前端和后端能夠無縫銜接,并且形成核心競爭力。湖北和興集團總結:與前三代產品的主要區別是什么?p區別一:選址要求不同!第四代產品的選址更傾向一、二線城市,必須保證足夠的人口、經濟水平以及良好的投資環境支撐;同時第四代需要結合當地文化背景,才能取得突破。p區別二:產品更具向心力!第四代產品規模大(一般都是百萬及以上的項目);投資金額大(一般都是幾百億的投資);以文旅體驗為核心,使得項目更具有魅力,更有向心力。p區別三:更具不可復制性!XX賦予項目更多的文化內27、涵,與旅游、觀光結合起來;項目的操作高度、深度、難度都是巨大的;因此第四代產品更具不可復制性。湖北和興集團總結:給所在城市帶來什么?p區別一:增加就業、稅收、拉動內需、促進經濟發展!購物中心里最大可以新增1萬人就業;任何一個購物中心開業以后每年有幾千萬的稅收,大的就過億;第四代產品規模超大、功能多樣,對促進城市經濟發展。p區別二:改變城市環境,作為城市名片,提升城市競爭力!無論是商業環境、購物環境還是城市印象,XX四代都將給城市帶來較大的提升。p區別三:改變生活方式,提升生活品質!XX四代以其豐富的業態、多樣的方式提供一站式購物、休閑、娛樂、餐飲等服務,更能滿足客戶一站式需求;同時XX四代以“文化、旅游”為核心,更能滿足客戶精神上的需求。