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1、溪之谷年度廣告推廣總結年度廣告推廣總結推廣回顧目錄從全年推廣動線來看大致可以分為以下幾個部分品牌線項目線產品線營銷線活動線別墅線品牌推廣線(2月-月)推廣背景p在大連年，一直以來的低調風格，品牌力量沒有得到充分釋放；p如何借品牌之勢，幫助項目解決區域，位置上的劣勢，提升項目的價值是亟待解決的問題幾個溝通角度和你年向西跟著走能為你做更多深根大連,與大連人同在引領西部片區的魄力品牌的責任,大品牌的公信力傳播策略線上:戶外、報廣、魅力雜志、網絡、車身等渠道全方位的品牌輸出,品牌高調入市,為下階段項目入市做好充分的鋪墊線下:借勢品牌,配合90平生態新品開盤,現場包裝提升現場人氣 VISION表現物料戶2、外戶外效果報 廣報 廣報 廣網絡banner環保手提袋推廣效果品牌第一次在大連如此發聲,加深了大連市民對品牌的認知度,加深了品牌印象通過各種媒體渠道發出同一種的聲音，在市場上沉淀了一定的影響力，帶動了余貨的銷售，并為項目形象的建立做好了鋪墊向西,引領城市的變遷,解決了項目在區域上的劣勢 2 項目推廣線(4月月)推廣背景p過往推廣中一直訴求的是傳統西班牙風格,項目本身差異化形象沒有建立p市場海居大盤林立,如何區隔競爭對手,建立項目本身最大的差異化形象,是本階段需要解決的問題p2.1期90平單位的銷售任務加重,市場同面積單位供應增加,競爭壓力加大項目定位大連首席低密度山居大社區低密度森林山地環境大3、社區傳播主題休閑看海 生活靠山幾個溝通角度大連的海是用來看的大連的海是拿來炫耀的今年,你打算洗幾次海澡?傳播策略p大眾線上輸出主張的同時配合軟文，全方位釋放項目價值點，快速建立首席山居大社區的形象p線下通過房交會、外展場、風暴拜訪、短信、現場活動等進行儲客VISION表現物料戶外候車亭路旗網絡banner形象系列報廣1形象系列報廣2形象系列報廣390平報廣雜 志房展會包裝房展會物料房展會物料現場包裝物料現場包裝物料現場包裝物料推廣效果p推廣上區隔了競爭對手,建立了差異化的山居大社區的項目形象p三篇系列報廣連續輸出,山居PK海居,市場關注度高p90平新品推出,通過房展會以及線下系列活動,銷售情況4、在市場中領先390平產品推廣線(6月8月)推廣背景p重點需要解決的平毛坯，平精裝的銷售問題p傳統的銷售旺季的到來，銷售任務加大p市場上同類產品供應增加，競爭激烈解決辦法平精裝單位平毛坯單位青年置業計劃全面家居解決方案分別通過青年置業計劃、全面家居解決方案對應解決平毛坯、平精裝單位的銷售問題青年夢想家青年置業計劃登陸大連溝通主題給夢想安家活動介紹活動時間：2008年5月20日9月30日 人群定位：18-35歲、有置業需求的高知青年群體參加條件：1、購房人或貸款人年齡須在1835周歲；2、買受人及夫妻雙方為首次置業或首次貸款；3、買受人必須在活動期內認購指定產品，簽署認購書并足額繳納定金優惠措施：5、p低首付：20%；低利率：利率下浮15%；p享受銀行特色優惠貸款政策：（接力貸款、“輕松假日計劃”貸款、固定利率貸款，可任選一種貸款方式）；p享受活動期內1%的青年置家基金；p在2007年1月1日2008年9月30日期間購車、結婚或者兒女上學，分別可額外獲得6666元創業基金、7777元新婚、8888元助學金或獲得2萬元購買車位優惠抵用券； p可參加“鏈扣鄰里計劃”：活動期內，團購成員可分別獲得1%團購折扣。起團數為3組。傳播渠道線上主要是戶外、雜志、網絡的輸出線下通過高新區企業定向推薦、銷售派發等渠道增加活動的眾群體受VISION表現物料候車亭廣告網絡banner網絡郵件雜志銷售推廣效果活動6、方案雖然針對性強,但是并無作到有效的針對性推廣雖然積累了部分加入青年置業計劃的客戶,成交轉化率低推廣背景08年7月起，大連地產大勢低迷存在問題產品量大新概念看名字，確實很難理解他好在哪里傳播策略線上：快速建立知名度線下：讓受眾直觀清楚產品的好小眾：深挖周邊軟件園人群，外地拓展不忘兩點原點精準人群：年青人，特別是旁邊的軟件園IT精英深耕產品：不僅僅是精裝，更有很多人性化的考慮新鮮點I LOVE 熱潮I LOVE U5VISION表現物料U5報廣之先做生活大師，再做建筑大師U5報廣之先做廚師，再做建筑大師U5報廣之先做女人，再做建筑大師戶外候車亭戶外交通指示牌網絡現場包裝現場包裝物料胸貼、拼圖、邀7、請函物料U5DMU5DMT恤和環保袋T恤T恤和車身樣板間包裝外展場包裝推廣效果廣告效果顯著I LOVE U5人見人愛，大連一時間紅心遍城4 營銷線異地推廣鞍山老社區巡展手段一傳播目標東北區域異地客戶，重點是鞍山老社區業主溝通角度給自己一個去大連的理由傳播策略線上通過在大慶、長春等東北10個重點城市投放報廣,“給自己一個去大連的理由”、“愛大連，選”，輸出大連及項目形象線下鞍山老社區項目推薦會，并且組織誠意老業主大連旅游并到訪項目現場VISION表現物料十城報廣銷售物料銀行對賬單推廣效果投入低，效果好，不到2萬的營業費用，積累了10組誠意客戶看房團當天成交2套90平單位手段二針對性的深挖高新區重8、點企業傳播目標項目的大后方-高新區、軟件園為什么選擇他們？剛性需求在產品和人群對味有購買實力溝通角度工作在硅谷,住在溪之谷傳播策略深耕高新園區，傳播上形成區域小氣候線下通過外展場、推薦會等形式有針對性的去挖掘高新區的重點企業推廣渠道外展場-包裝、DM候車亭車體企業網絡郵件企業員工婚禮企業推薦、聯動會VISION表現物料外展場包裝外展場深挖軟件園外展場軟件園候車亭車身高新區DMIBM&溪之谷現場婚禮聯誼會網絡邀請函活動現場現場照片企業網絡郵件HP推薦會物料推廣效果成本低,針對性強,效果顯著,高新區客戶占成交量4成以上小眾深挖目標客群整合資源，外地拓展會資源新聯康資源銀行資源手段三二、三級市場聯動9、背景市場低迷,積客不足,銷售不佳如何更有效的增加來客渠道?解決辦法通過與大連最大的房屋租賃公司好望角合作,實現二、三級市場聯動好望角門頭海 報推廣效果通過與好旺角合作,經過好旺角推薦的客戶占了來訪客戶的相當比例,促進了銷售 活動線山上藝術中心做為品牌的全年主題活動,增加的項目的人文氣質活動照片徒步活動環保主題的徒步穿越活動,加深了項目的森林山居印象活動照片51“邊享邊唱”山上嘉年華主題活動趣味性的活動，增加了現場的氣氛，增加了到訪客戶社區運動會吸引老業主參加，通過活動維系老業主關系，提升案場氣氛并通過現場物料加深精裝的形象活動照片婚禮員工的現場體驗，城堡會所、草坪、綠地，良好的環境給這些年輕人10、留下了好的口碑活動照片十一七天“暢享溪之谷，品味墅中央”系列活動雞尾酒、寶馬展、爵士樂、情境畫等高端活動連續天不停提升了項目的高端社區的氣質，幫助了別墅的蓄客活動照片“紛享暖冬”年底系列暖場活動傳統淡季的到來，通過暖場包裝及系列活動提升現場的人氣幫助蓄客包裝物料包裝物料暖場系列活動現場拍賣暖場系列活動電影分享總結全年現場大活動不停，小活動不斷，提升了現場的氣氛，同時也幫助了蓄客，傳播了項目的口碑，真正做到了低投入，高回報6 別墅線 第一部分山語墅推廣存在問題同樣的產品，今年有何新意？去年流失的客戶，如何說服？如何尋找新客？目標客群首次購買別墅別墅置業經驗不足改善型客戶（來自星海附近較多）解決辦11、法建立別墅新形象,讓去年流失客戶重新認識溪之谷別墅增加暖場活動產品命名山語墅溝通角度大連首席山居大社區中的別墅傳播策略線上通過戶外報廣、網絡等大眾渠道,告之開盤信息,重新建立山居別墅的形象線下利用短信、電話等手段,通知過往積累老客戶,重新認識溪之谷別墅新形象,并加強現場包裝VISION表現物料戶 外報 廣雜志廣告異地雜志廣告戶型手冊現場包裝物料現場包裝物料推廣效果山居大社區中的別墅新形象得以建立,區隔了藍灣、小平島等海居別墅,建立了差異化的競爭優勢第二階段新品上市墅中央價值點帶電梯中央位置上風上水大社區物管產品命名墅中央溝通角度帶電梯的半山別墅,溪之谷新品上市直接輸出最大的機會傳播策略線上直接輸出“帶電梯的半山別墅,溪之谷新品上市”線下重點對示范單位、現場別墅新形象包裝工作，配合針對性的高端小眾活。VISION表現物料報 廣交通指示牌網絡老社區物料現場包裝現場包裝示范單位包裝推廣效果帶電梯的半山別墅,廣告傳播效果不錯,市場上對產品的識別度高但是對比聯排別墅,產品本身無優勢,相對而言客戶比較傾向選擇溪之谷的聯排別墅OVER謝 謝