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1、凈月一號推廣案產品定位思考產品分析片區片區定位長春市9大區域的發展整體按照“一級規劃、兩級建設”的思路進行。 凈月開發區的功能定位是”打造特色旅游“。凈月潭旅游經濟開發區定位于環境優美的城市生態旅游區、高教區和居住區。規劃明確，定位高檔。凈月潭國家森林公園始建于1934年，國家級重點風景名勝區，國家第七大森林公園 。119個山頭，30多個樹種，森林100平方公里，潭水430公頃 。一個生態的自然的好地方！交通距市中心18公里，車程約20分鐘，距長春火車站16公里，距機場23公里。有102路、120路、160路公交車輛直達市中心不同區位，用時約20分鐘至40分鐘。大型輕軌也將在這里全面開通。 現2、狀不好，前景不錯。配套商業：凈月商貿城、凈月購物中心教育：凈月小學、師大附小、長春大學、東北師范大學、吉林藝術學院、長春稅務學院 號稱是文化區域，現實生活比較無奈。小結凈月區域有著無限的升值潛力和廣闊的發展前景。根據自然資源狀況，凈月是長春最好的富人別墅區所在地。但目前為止凈月作為一個居民常住的居住區還是不夠成熟，生活多有不便。項目本身位置項目位于長春市東南部凈月森林公園入口處。不靠山，沒有非常獨特的資源特點。地塊在凈月片區無明顯優勢風格與蘭喬圣菲類似。南加州風情，亦即改良西班牙風情。質樸奢華的氣質，手工打磨的感覺。不論風格還是質量，這都將是長春前所未有的。價格根據我們的猜測，別墅的銷售價格應3、該在10000元/平米左右。這個價格，在長春基本可以稱為“天價”產品分析結論我們的項目所處的是一個國際意義的富人居住區。產品的所有硬件因素都決定了它是真正引領長春市場的別墅生活區。市場分析市場格局長春市的房地產市場整體發展相對比較低級。消費能力有限，市場供給量大，多擠在中檔或中高檔。就高端市場而言，沒有真正意義的富人區。一個不成熟的行業市場，一個前景不明朗的行業市場。別墅的發展第一幢別墅長影小白樓。1999年之前，只有富豪花園和天華苑在售。同期，凈月產生了爛尾別墅。1999年后，長春的“社區別墅”開始逐漸興旺，但“別墅社區”始終難成氣候，一直到現在。長春沒有真正的“別墅生活”競爭對手美印溪谷香4、墅街森林華墅（號稱唯一的純別墅區）蘊城別墅優山美地（電力系統內部消化一大部分）大頂山李嘉誠項目已經開盤的銷售一般，他們都談不上是對手。如果一定要找競爭對手，那就是李嘉誠。長春沒有真正意義的富人區，長春的別墅市場未真正形成，更談不上真正意義的競爭。市場分析結論消費者分析目前凈月別墅買家一、小康精英。高級職員，用在市區內買一套房的錢在凈月買別墅+汽車，提前過上“高尚生活” 。二、豪客。這一類買家財力雄厚，眼光長遠獨到，購買凈月別墅基本為投資保值準備。小康精英買不起，投資豪客量太小，依靠目前凈月別墅消費結構，無法實現本項目的順利銷售。有能買的起的人嗎？從表面看，長春人的收入并不高，但事實并非如此。看5、看卓展的火爆銷售場面，誰也不能說長春人沒錢。以瑞士伯爵名表為例，銷量占據全國銷量的大半江山，業內素有” 得東北者得天下“之說法。對長春富人來說，消費能力不是問題。為什么不買別墅？觀念尚未升級。認為住在城市中心才是高級的。不值得花那么多錢買別墅，而且是住到郊區去。收入不能見光，盡量避免張揚。在意識中房子和手表等交際性產品不同，不能明確代表身份。部分人買別墅，到大連等其他城市去購買。自己在郊區買塊地，自己蓋 “別墅”。在長春，沒有形成別墅的消費觀念。他們住哪里？老牌豪宅富豪花園等地。各新派高檔社區：、中海、融創等項目。南湖、同志街、紅旗街等傳統 “高尚區” ?；祀s而居是長春富人不同于成熟市場的最大6、特點！他們怎樣消費？東西好壞倒在其次，關鍵是在哪里買的，花多少錢買的。為了面子，出手大方，重視社會認同。追求品牌，講究身份，圈子效應明顯。意見領袖和媒體導向對消費決定非常重要。身份感很重要！消費者分析結論有消費能力，但目前沒有形成別墅的消費觀念。消費者：有消費能力，看重身份，對別墅生活價值認識不足。市場：沒有真正的富人區，別墅市場未真正形成，談不上真正意義的競爭。產品：我們的項目具備了富人居住區的所有硬件因素，是真正的別墅區。真正有身份的生活項目定位案名NATURE BRIDGE松喬伯爵森喬伯爵南爵1號備選案名WOODSIDE伍德賽德無上屋上吾尚美國美國最富的十個社區之一，位于南加州。甲骨文公7、司的首席執行官埃里森按照日本皇家建筑的風格建造，花了約億美元在修建該住宅上。創作表現推廣節奏思考本項目推廣的最大障礙來自消費者對產品類別價值的不認同。如何解決本項目的最大障礙來自消費者對產品類別價值的不認同。如何進行推廣節奏安排？房地產推廣的特點片區的重要性，決定了很多時候要單獨解決片區問題。推廣周期短。所以很多時候要單刀直入，直接切入需要解決的問題。城市話題的營造很重要，很多時候新聞式的做法頗有必要。第一階段，我們要占領輿論的至高點。第一階段推廣策略用直接、犀利的手段，對長春富人該住哪里的問題進行挑動，形成城市話題，引起城市對于項目的關注。第一階段推廣主題長春富人區，從NATURE BRID8、GES開始軟文報紙廣告消費習慣是我們一直必須面對的問題。教育市場是個成本很高的事。一旦我們教育好市場，后面就會多個受益者，但我們絕對是第一受益者。我們是，我們是行業的領跑者，有時我們必須站在行業高度上來看問題。我們能做的就是盡量減少成本，盡量多讓自己獲益。第二階段推廣策略與受眾進行別墅生活觀念溝通，倡導有身份的生活方式，讓本項目成為最大的受益者。第二階段推廣主題別讓你的房子與身份不匹配廣播廣告廣播廣告“問話篇30秒”電視廣告“回家篇”電視廣告一位成功的中年男子氣宇軒昂地從一座豪華大廈里走出，并步下臺階。 一臺奔馳車停在臺階旁，男子過來開門上車。 （主觀鏡頭）車子開過寬闊繁華的街道，旁邊高樓林立9、，商場華麗。 （主觀鏡頭）車子拐彎，開進相對狹窄的街道，對面偶爾有拖拉機開過，一股黑煙噴出。 車子開進一個小胡同，有位賣地瓜的鄰居推著烤爐從奔馳車旁走過。 車子開進小區內，幾個下崗職工般的人在聊天閑看，一輛自行車差點撞上奔馳。 男子下車，氣宇軒昂的勁頭已經沒有，倒似乎有些狼狽。 突然，樓上扔下一個類似黑色塑料袋的東西朝男子飄來。 黑場 別讓你的房子與身份不匹配 男子在本項目一棟別墅前指揮人搬家。 標版 開盤報紙廣告樓書產品是我們項目的絕對優勢。價格是我們高高在上的例證。面對那些講究身份的人。第三階段推廣策略對產品進行優勢進行最大化展示，采用“隔離式溝通”讓消費者對項目視為仰止。第三階段推廣主題NATURE BRIDGES，身份不言自明 報紙廣告活動有必要采取小眾的溝通方式。車友俱樂部、全球通貴賓卡、機場、星級酒店等高級組織或場所?？偨Y消費者價值認同是最大的問題。通過制造城市話題引導輿論、和消費者溝通生活價值觀、用“隔離式溝通”方法展示產品三個階段的不同方法來實現消費者對項目的認同。建議先賣別墅，不要別墅和多層一起推。一定要先期建立項目是高檔別墅項目的形象。物業管理考慮邀請西班牙王室的管家來做顧問。謝謝！